一定要看的海外社媒營銷攻略，包括Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube、LinkedIn.....

國外用戶常用的社交軟件有哪些？針對(duì)這些海外社交媒體平臺(tái)，做好正確的認(rèn)知和定位，掌握靈活的思維和技巧，并持之以恒，將會(huì)為你帶來源源不斷的訂單。

1、Facebook

作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，F(xiàn)acebook擁有龐大的用戶群體和多樣化的用戶特征。它提供了廣告投放功能，可以根據(jù)地理位置、興趣、年齡等進(jìn)行定向投放。此外，F(xiàn)acebook還擁有多個(gè)群組和頁面功能，可以幫助賣家與潛在客戶建立聯(lián)系并分享有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，已經(jīng)成為賣家們獲取流量不可或缺的營銷工具。

受眾人群：

58%的Facebook用戶年齡在35歲以下

Facebook是35-44歲男性和女性最受歡迎的社交媒體網(wǎng)絡(luò)

Facebook的優(yōu)勢：

①精準(zhǔn)定位

在人口統(tǒng)計(jì)定位中，可以選擇具有特定收入、教育水平、生活事件、關(guān)系狀態(tài)或工作的受眾?？梢浴靖鶕?jù)客戶的興趣尋找客戶】，例如他們喜歡的娛樂、運(yùn)動(dòng)、愛好和購物習(xí)慣。

②增加網(wǎng)站流量

Facebook可以將受眾直接吸引到您的網(wǎng)站。這些人是比隨機(jī)登錄您網(wǎng)站的用戶【更高質(zhì)量】的潛在客戶，因?yàn)樗麄円呀?jīng)了解過您的公司。

③多種廣告形式

Facebook為企業(yè)提供了絕佳的機(jī)會(huì)，讓他們能夠從【文本和視覺格式】等多個(gè)最佳角度展示自己的產(chǎn)品，也可以選擇不同的廣告效果，像曝光量、私信詢盤、關(guān)注。

2、Instagram

基于圖像的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有10億月活躍用戶。是視覺上令人愉悅的品牌（奢侈品、時(shí)尚、化妝品等）與KOL合作的理想平臺(tái)。即使不是時(shí)尚品牌也可以使用Instagram分享業(yè)務(wù)的幕后照片，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、辦公室派對(duì)、會(huì)議等。

受眾人群：

Ins的所有用戶中，超過三分之二的受眾年齡在34歲及以下。

71%成年人用戶集中18-29歲，年輕化已成為Ins的最大特點(diǎn)之一

Instagram的優(yōu)勢：

（1）社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率最高的平臺(tái)。

（2）用戶更以90后為主，不僅年輕，還具有很強(qiáng)的購買力。

（3）優(yōu)質(zhì)post內(nèi)容可以反復(fù)使用。

（4）在Instagram上通過手機(jī)下單的概率高于YouTube和Facebook

3、Twitter

擁有3.3億月活躍用戶的新聞平臺(tái)和社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它是分享博客文章、社交廣告和精選內(nèi)容的理想平臺(tái)。Twitter以前衛(wèi)的內(nèi)容和大量的GIF動(dòng)圖而聞名。鼓勵(lì)用戶互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評(píng)論。

受眾特點(diǎn)：

38%的18-29歲人群是使用Twitter比重最大的；其次是26%的30-49歲人群和17%的50-64歲人群（65歲以上的人有7%使用Twitter）

Twitter優(yōu)勢：

①廣告平臺(tái)簡潔易懂，發(fā)布的廣告主要顯示在twitter應(yīng)用中，也可以通過twitter受眾群體平臺(tái)來投放廣告，這樣可以在相關(guān)的第三方網(wǎng)站或應(yīng)用上看到twitter廣告。

②Twitter ads還會(huì)提供twitter卡的功能，twitter卡可以通過創(chuàng)建一個(gè)自定義的圖像，標(biāo)題，描述和鏈接，形成圖像帖文，且Twitter卡的推廣速度是一般圖像的推文的5到10倍。

③具有實(shí)時(shí)性和有效性，品牌建立了屬于自己的twitter賬號(hào)之后，面對(duì)顧客的在線咨詢可以及時(shí)回復(fù)，加上互動(dòng)性強(qiáng)，廣告主可以通過與受眾互動(dòng)來建立品牌形象和增加品牌曝光。

④廣告的成本比較低，更利于小品牌進(jìn)行推廣。

4、LinkedIn

最初是一個(gè)旨在幫助職場專業(yè)人士相互聯(lián)系的溝通平臺(tái)，但現(xiàn)已發(fā)展成為一個(gè)龐大的社交渠道。專業(yè)人士可以互相連接還可以分享行業(yè)見解。

受眾特點(diǎn)：

LinkedIn的會(huì)員主要是專業(yè)人士和企業(yè)人士，根據(jù)LinkedIn官方統(tǒng)計(jì)，約超過50%的會(huì)員為企業(yè)決策者，在LinkedIn可以觸及到非常精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。

LinkedIn的優(yōu)勢：

①精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

在B2B平臺(tái)上,即使有客戶來發(fā)詢盤，你還要去其他地方做背景調(diào)查分析。

而在領(lǐng)英,你既可以直接找到客戶，又可以輕松地看到客戶的背景信息，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶的職位、公司規(guī)模、所在地等信息。

關(guān)鍵是還能直接對(duì)接決策者，找對(duì)的人才能有對(duì)的結(jié)果。

領(lǐng)英是唯一一個(gè)你可以既做主動(dòng)精準(zhǔn)免費(fèi)開發(fā)，又可以做內(nèi)容營銷，長尾營銷的方式被動(dòng)獲取客戶，同時(shí)還可以即時(shí)了解客戶背景信息等的平臺(tái)。

②建立專業(yè)形象,贏得客戶信任

B2B上，你只有模板頁面限制，而且只有產(chǎn)品頁面可以上傳，不能發(fā)長文章或動(dòng)態(tài)保持實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新。

但在領(lǐng)英，你可以通過完善的個(gè)人主頁、高質(zhì)量的文章分享，全方位展示你的專業(yè)能力和行業(yè)洞察。這樣不僅能吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系你，還能在競爭中脫穎而出。

③長期維護(hù)客戶關(guān)系

B2B上可能客戶問一句就沒下文了。但在領(lǐng)英,你可以持續(xù)關(guān)注客戶動(dòng)態(tài),適時(shí)互動(dòng)評(píng)論,保持長期聯(lián)系，你也可以發(fā)布圖片，視頻，長文章，群組更新，多維度呈現(xiàn)在客戶面前。

5、TikTok

TikTok是一款國際版的抖音，是一款可拍攝短視頻的音樂創(chuàng)作社交軟件。TikTok是一家面向青少年的音樂短視頻社區(qū)，用戶可選擇歌曲和短片，組成自己的作品。TikTok在美國市場上的下載和安裝數(shù)量已經(jīng)一躍成為全球第一，超過6億用戶（除抖音外）。

受眾特點(diǎn)：

60%的TikTok用戶是Z世代（wallaroomedia，2022）TikTok的用戶群中有57%是女性（Hootsuite，2022）

TikTok的優(yōu)勢：

①性價(jià)比高,推送流量大

目前TikTok已經(jīng)屬于發(fā)展中期階段，但這并不影響它的性價(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒有正式開始商業(yè)合作模式，相對(duì)于其它的社媒平臺(tái)，TikTok達(dá)人價(jià)格偏低。同時(shí)，由于TikTok流量巨大，達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。

②多種達(dá)人營銷玩法

其實(shí)TikTok達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行宣傳。同時(shí)還可以進(jìn)行TikTok廣告投放，例如:【廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人】。這過程中，既能多元化的展現(xiàn)品牌價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也能提高品牌效應(yīng)，1+1>2達(dá)到想要的營銷效果。

6、Pinterest

Pinterest是目前全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站，在全球范圍內(nèi)擁有4.5億的活躍用戶，成為美國排名第三的社交網(wǎng)絡(luò)。更重要的是，超過90%的Pinterest買家會(huì)是第一次瀏覽商家網(wǎng)站，對(duì)跨境人來說是一個(gè)巨大的用戶流量池。

受眾特點(diǎn)：

25-44歲之間的用戶是Pinterest的主力用戶群，占用戶總數(shù)的50%以上。18-24歲的年輕用戶數(shù)量也在增加，他們更多地使用Pinterest來尋找時(shí)尚、DIY項(xiàng)目和旅行靈感。

Pinterest的優(yōu)勢：

獲取精準(zhǔn)流量。

Pinterest基于圖片傳播，有很強(qiáng)的用戶粘性，使用精美的圖片，能打造企業(yè)的形象，提高企業(yè)的認(rèn)知度和知名度，有利于提高轉(zhuǎn)化。

推薦流量

相比較其他社交媒體平臺(tái)，Pinterest最大的優(yōu)勢是像一個(gè)搜索引擎，消費(fèi)者能夠根據(jù)Pinterest平臺(tái)提供的大量圖片找到目標(biāo)商品，且Pinterest的推薦機(jī)制會(huì)將合適的產(chǎn)品推給目標(biāo)人群，為獨(dú)立站帶來精準(zhǔn)流量。

成本低，效益高

相比較其他社交媒體平臺(tái)，Pinterest里的每張圖片都能插入鏈接，帶來直接的導(dǎo)流，引流效果好，在Pinterest上花費(fèi)的引流費(fèi)用比其他平臺(tái)能帶來更高的收益。

7、Youtube

YouTube是Google旗下視頻平臺(tái)，也是僅次于Google的全球訪問量第二大的網(wǎng)站，月活用戶數(shù)超20億，在龐大用戶基數(shù)下，使得YouTube商業(yè)價(jià)值無限。同時(shí)，對(duì)于全球品牌而言，YouTube也是一塊難以割舍的“流量蛋糕”，用數(shù)據(jù)說話，就是68%YouTube用戶通過觀看視頻做出購買決定，它比其他營銷渠道更具獲客優(yōu)勢。

受眾人群：

美國超過74%的人都是YouTube的用戶。而且15-35歲年齡段的使用者有80%，超過50%YouTube用戶為男性，并且日觀看時(shí)長平均超過了40分鐘。

Youtube的優(yōu)勢：

①內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力強(qiáng)

YouTube是海外網(wǎng)紅營銷主流平臺(tái)，其中大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，并且支持在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接。同時(shí)內(nèi)容制作者本身具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過生動(dòng)細(xì)致的展示產(chǎn)品，來激發(fā)觀眾的購買欲。

②有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名

YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在YouTube上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化（SEO）。很多關(guān)鍵詞搜索時(shí)會(huì)有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁前排。廣告主如果通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)站外流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接會(huì)極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。

③推廣效果佳

合適的達(dá)人+匹配對(duì)口的達(dá)人粉絲受眾+有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火

大部分的網(wǎng)紅營銷人員都能收到超過預(yù)期的反饋。

每個(gè)社交媒體平臺(tái)都有著獨(dú)特的用戶群體、特色和互動(dòng)方式。賣家在選擇時(shí)要根據(jù)自身目標(biāo)、目標(biāo)受眾以及營銷策略來進(jìn)行考量。