單槍匹馬也能爆單！文具跨境賣家在TikTok Shop的奇幻漂流

在談?wù)撽P(guān)于奮斗的話題中，少不了對于創(chuàng)業(yè)的激情和渴望。一位“入坑”TikTok Shop東南亞兩年的跨境賣家羅先生分享了自己一個人單槍匹馬爆單的故事。

“沒有人能斷定創(chuàng)業(yè)就會一帆風(fēng)順，關(guān)鍵是自信和行動的勇氣?！绷_先生認(rèn)為，哪怕只有一個人，也能迎著出海的浪花，在東南亞尋找到屬于自己的機(jī)會，闖出一番天地。

日銷兩萬美金

TikTok Shop助力新商征服東南亞

“在TikTok Shop，單槍匹馬的商家也能海外爆單?！绷_先生在2022年入駐TikTok Shop，在經(jīng)營過程中，他看到了東南亞市場越來越多的潛力，順勢就把重心放在東南亞了。

在他看來，東南亞市場有三大吸引他的點(diǎn)。第一，經(jīng)營成本低，適合預(yù)算不多的商家入局；第二，市場穩(wěn)定，東南亞整體政策和市場對跨境商家非常友好；第三，東南亞和中國文化相似，在中國爆火過的產(chǎn)品，東南亞消費(fèi)者接受程度也很高。

他剛開始做的時候，也是一腔孤勇。“我當(dāng)時沒有準(zhǔn)備太多資金，最多的一個投入，那就是備貨的成本。在我看來，哪怕你只有一萬塊，也足夠做東南亞跨境電商，關(guān)鍵是你是否有信心和勇氣。”

入局東南亞市場不久，羅先生就瞄準(zhǔn)了一個美區(qū)現(xiàn)象級爆款-100天存錢本。

因?yàn)樗旧砭驮谧鲛k公文具類目，所以對不同市場文具類目爆款的出現(xiàn)非常敏感，但是那時候他在英國做了很多嘗試，也沒有抓住這一波紅利，差點(diǎn)運(yùn)氣。

于是他把目光轉(zhuǎn)向了東南亞，想把這個爆款在東南亞復(fù)制，因?yàn)闁|南亞同樣受英語文化影響。

羅先生先在馬來西亞上架了一些存錢本，可是一個月過去了，也沒動靜。這時候，TikTok Shop后臺的聯(lián)盟帶貨簡直像他的“救命稻草”。聯(lián)盟帶貨板塊有很多精準(zhǔn)的達(dá)人數(shù)據(jù)分析，他打開聯(lián)盟后臺后，發(fā)現(xiàn)想要這個樣品的達(dá)人還挺多，于是就嘗試著寄了一些樣品過去。

銷量真正爆發(fā)的時候是在2024年2月份。其中一個達(dá)人拍完后，視頻直接爆了。在做內(nèi)容場的時候，除了TikTok Shop聯(lián)盟后臺的數(shù)據(jù)，平臺大量的活動和對于新商的補(bǔ)貼，也讓羅先生越來越有信心。

他為了維持爆款的生命周期，決定大量建聯(lián)達(dá)人發(fā)樣品出去，持續(xù)不斷地建聯(lián)達(dá)人+產(chǎn)出視頻，單量最多的時候一天有2萬美金。

當(dāng)產(chǎn)品內(nèi)容供給多了起來之后，TikTok Shop平臺經(jīng)理建議他投流商城廣告，內(nèi)容場+商城場雙向齊發(fā)，出單才能更長久。

后續(xù)的結(jié)果也證明了這個決定的正確性，達(dá)人的產(chǎn)出常常不是很確定，在達(dá)人出單量不穩(wěn)定的時候，商城廣告投流效果很明顯，小成本就是這樣撬動了大生意。

經(jīng)營全鏈路分享

單槍匹馬也能海外爆單

打造出第一個爆品的經(jīng)歷，讓他肯定了自己的市場判斷和選品思路，羅先生感覺好像慢慢“上道兒”了。

他依舊每天花大量心思了解市場，每天都會花一個小時刷TikTok，了解TikTok的爆品屬性，再結(jié)合不同的數(shù)據(jù)平臺分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

在他看來，其實(shí)整條鏈路并不難。既然他一個人可以做，其他商家也可以，“選品，開發(fā)新品，給達(dá)人寄樣，對照自己需求建聯(lián)達(dá)人，整條鏈路沒什么太復(fù)雜的，但在實(shí)際經(jīng)營過程中也會遇到不少問題，我們要對自己、市場和平臺有信心，堅定一點(diǎn)兒?！?/p>

在聊到為什么選擇辦公文具賽道時，羅先生說了三個關(guān)鍵詞“退貨率低”“差評率低”“便于展示”，“TikTok Shop對產(chǎn)品的差評率把控得比較嚴(yán)格，如果你差評率高的話，會影響到店鋪的經(jīng)營情況?！?/p>

“然后文具類目SKU也特別多，中國也不乏大量生產(chǎn)文具的工廠，中國產(chǎn)品的價格優(yōu)勢比東南亞本土國家都要明顯。有一些產(chǎn)品也非常適合在視頻上去做一個內(nèi)容的展示，因?yàn)樗容^小，然后就比較容易去拍?！弊隽宋木哳惸亢脦啄辏_先生覺得，實(shí)際情況證明他的考量是對的。

與國內(nèi)文具消費(fèi)市場稍顯平淡相比，海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Research and Markets在2023年10月發(fā)布最新調(diào)研統(tǒng)計，2022年全球文具產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到242億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到347億美元的規(guī)模，復(fù)合年增長率為4.6%。教育水平的提高讓全球文具的大盤保持漲勢。

潛心分析市場+了解TikTok爆品趨勢，積極參與平臺活動，觀測聯(lián)盟后臺數(shù)據(jù)，這是他到現(xiàn)在都一直堅持在做的事情。

一個人在東南亞單打獨(dú)斗、從容成長的背后，羅先生認(rèn)為是依賴于TikTok Shop對自己經(jīng)營的賦能。從選品到選達(dá)人到分析數(shù)據(jù)到復(fù)盤，每一個環(huán)節(jié)，他覺得平臺都給與了及時且科學(xué)的指導(dǎo)。

“對新商家來說，確實(shí)好入局，發(fā)展空間大，新品空間也大?！彼酉聛泶蛩憷^續(xù)深耕東南亞市場，從“白牌”向品牌化靠近，增強(qiáng)自己的不可替代性。