千億大市場(chǎng)! 東南亞媽媽們愛(ài)的“家居清潔風(fēng)”火出圈

什么是家清行業(yè)？

家清是家居清潔的簡(jiǎn)稱，主要品類包括衣物清潔、個(gè)人清潔、廚房清潔、衛(wèi)浴清潔、消毒清潔、紙品、清潔工具等。

01 千億大賽道全球家清市場(chǎng)持續(xù)繁榮

現(xiàn)在人們對(duì)居家環(huán)境的要求正不斷提高，健康、效能、品質(zhì)成為核心關(guān)鍵詞，東南亞居民也不例外。

東南亞地區(qū)是家清賽道不可忽視的重要市場(chǎng)。根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，東南亞的清潔用品復(fù)合年增長(zhǎng)率不低于5%，其中，家庭清潔市場(chǎng)為第二大細(xì)分品類，規(guī)模能達(dá)到40億美元，占清潔用品總規(guī)模的20%。

02 中國(guó)家清市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)

競(jìng)爭(zhēng)也隨之變大

對(duì)比2022年618的品牌數(shù)據(jù)，2023年各行業(yè)百?gòu)?qiáng)品牌更替率均超過(guò)45%，賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。新晉品牌來(lái)勢(shì)洶洶，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

資料來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)

03 東南亞成為商家的“新機(jī)遇”

-“跨境電商出口，東南亞市場(chǎng)潛力大”—中國(guó)國(guó)際商報(bào)。

-2022年?yáng)|南亞以20.6%的增長(zhǎng)速度斬獲全球電商市場(chǎng)規(guī)模增速冠軍，同時(shí)世界電商增速前十的市場(chǎng)中有五個(gè)屬于東南亞。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Insider Intelligence 2022）

-消費(fèi)人口結(jié)構(gòu)健康：東南亞網(wǎng)購(gòu)用戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，年齡在30.2歲左右。另外隨著“她經(jīng)濟(jì)”崛起，女性購(gòu)物者數(shù)量激增，2022年男女消費(fèi)者占比分別為46%和54%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Momentum Works）

-東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶“網(wǎng)癮”較大，上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)全球平均水平：據(jù)統(tǒng)計(jì)，菲律賓互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間超過(guò)10小時(shí)，馬來(lái)西亞、泰國(guó)用戶每天上網(wǎng)的時(shí)間也超過(guò)9小時(shí)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：DataReportal，東方財(cái)富證券研究所）

01 清潔耗材類目

產(chǎn)品：馬桶清潔液（組合3瓶裝）

客單價(jià)：5美金左右

熱賣市場(chǎng)：現(xiàn)已開(kāi)售泰國(guó)、越南，已爆單；即將開(kāi)售馬來(lái)西亞、菲律賓

市場(chǎng)洞察：東南亞氣溫炎熱，當(dāng)?shù)厝硕蓟蚨嗷蛏儆幸稽c(diǎn)“潔癖”，對(duì)清潔產(chǎn)品需求量極高。比如進(jìn)屋需要脫鞋，所以“地板清潔”需求量很大；愛(ài)自身干凈，衛(wèi)生間的馬桶邊上，掛著一個(gè)小小的噴水器，用來(lái)沖洗臀部，因此“馬桶清潔”本身?yè)碛袧撛诒顚傩浴?/p>

內(nèi)容：

清潔產(chǎn)品普適性強(qiáng)，不挑人，不論國(guó)家年齡都需要。

復(fù)購(gòu)高，屬于日常消耗品，品質(zhì)好性價(jià)比高，消費(fèi)者愿意持續(xù)下單。

內(nèi)容做起來(lái)容易，清潔產(chǎn)品最直接使用“before&after”來(lái)展示效果，直接對(duì)比刺激消費(fèi)者下單。

亮點(diǎn)：

商家使用馬克筆畫畫的方式來(lái)展示效果：用彩色的馬克筆在馬桶上畫各種有趣的圖案—>用水沖沖不掉，用手擦擦不掉—>使用商家的清潔液涂抹靜置一會(huì)后拿水沖—>即刻干凈！

好玩有趣又吸睛的方式，立馬吸引一大波消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，上架即賣爆！

01 清潔耗材類目

產(chǎn)品：地板清潔液

熱賣市場(chǎng)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓

產(chǎn)品：廚房清潔液

熱賣市場(chǎng)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓

產(chǎn)品：個(gè)人護(hù)理洗衣液

熱賣市場(chǎng)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓

產(chǎn)品：紙巾濕巾

熱賣市場(chǎng)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓

重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向/亮點(diǎn)：

東南亞人喜歡“香”，家里、車?yán)?，到處都能聞到香味。因此帶有濃香如lemongrass（檸檬青草香）的清潔液、洗衣液等，在東南亞也大受歡迎。

02 清潔工具類目

產(chǎn)品：清潔刮刀、掃帚、拖布

熱賣市場(chǎng)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓

重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向/亮點(diǎn)：聯(lián)盟達(dá)人/使用前后對(duì)比

產(chǎn)品：垃圾袋

熱賣市場(chǎng)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓

重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向/亮點(diǎn)：可用爆款視頻素材/突出容量大、不易破特征

產(chǎn)品：清潔手套、百潔布

熱賣市場(chǎng)：泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓

重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向/亮點(diǎn)：可用爆款視頻素材/使用前后對(duì)比

總的來(lái)說(shuō)，家清行業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)賽道。隨著跨境物流體系的逐步完善，同時(shí)受短視頻和直播機(jī)會(huì)豐富的影響，線上已成為東南亞家清領(lǐng)域更熱門的戰(zhàn)場(chǎng)。