TikTok

兩年前，您可能還沒有聽說過TikTok。如今，它已被視為最受歡迎的社交應(yīng)用程序之一，尤其是在您一定年齡的情況下。無論您是“了解” TikTok，還是有查理·達米利奧（Charli D’Amelio）是誰的線索，您都可能至少知道它是當(dāng)前的社交平臺。

那么什么是TikTok？這是一個視頻共享應(yīng)用程序，主要用于創(chuàng)建短舞，嘴唇同步，喜劇和才藝視頻。雖然該平臺在Z世代和千禧一代中很受歡迎，但它也吸引了30多歲的年輕人，他們同樣喜歡沉迷于青年文化。這也是無限期地被隔離檢疫的唯一有趣的事情之一。

如果您認為可以忽略該應(yīng)用程序，請再考慮一下。

以下是有關(guān)TikTok的一些知識

• 該應(yīng)用程序由ByteDance在2016年于中國北京創(chuàng)建

• ByteDance 在中國有一個類似的應(yīng)用程序叫做Douyin

• 他們在2018年收購了Musical.ly一個口型同步應(yīng)用程序（在美國頗受歡迎）

• TikTok已被下載15億次

• 它是2010年度第七大最受歡迎的應(yīng)用（在YouTube和Twitter之前）

• 它是2019年下載量排名第一的應(yīng)用

• 它在超過155個市場和39種語言中可用

• 他們估計每月有8億活躍用戶

• 自COVID-19“待在家里”政策開始生效以來，Instagram上對TikTok的提及在美容影響者中增加了99％！

你明白了。

盡管市場營銷人員很快意識到TikTok是有價值的渠道，但仍然很難弄清該平臺在您品牌的社交媒體策略中所處的位置。那就是我們可以提供幫助的地方。首先，讓我們介紹一下基礎(chǔ)知識。

問題：TikTok用戶都是青少年嗎？

答：雖然該平臺60％的用戶年齡在30歲以下，但這意味著40％的用戶年齡較大。5億活躍月度用戶中的40％！

問：TikTok不僅是跳舞應(yīng)用程序嗎？

答：這是一個普遍的誤解，也是許多人擔(dān)心加入的原因之一。TikTok上肯定有很多舞曲，但您還會發(fā)現(xiàn)入門視頻，獨白，魔術(shù)和嘴唇同步。簡而言之，這是一場大型的才能秀。

問：視頻在YouTube上的使用壽命更長，這不是使視頻成為影響者營銷的更好平臺嗎？

答：盡管YouTube上充斥著成熟創(chuàng)作者的成功視頻，但TikTok的與眾不同之處在于，它的創(chuàng)建是為了加快文化的發(fā)展，實際上是趨勢扎根并迅速成長的沃土。

問：在TikTok上有#ads的地方嗎？

回答：TikTok的早期營銷者取得了重大成功。不久之后會更多。

Instagram和TikTok內(nèi)容之間的區(qū)別

使用TikTok，內(nèi)容可以通過高級算法找到受眾，該算法可以確定用戶希望看到的“適合您”的內(nèi)容。這意味著不多關(guān)注的未知創(chuàng)作者有可能傳播病毒。在沒有大量觀眾的情況下，在Instagram上傳播病毒幾乎是不可能的。在Instagram上，可發(fā)現(xiàn)性很低，因為大多數(shù)人只能看到他們明確關(guān)注的影響者的內(nèi)容。

也就是說，對TikTok的影響并不是過時的。成為名聲的過程只是加速了。該算法將內(nèi)容推送給他們期望與之互動的用戶。如果用戶“喜歡”視頻，類似的內(nèi)容將顯示在其“為您”（發(fā)現(xiàn)）頁面上。這就是為什么創(chuàng)作者每天在TikTok上制作幾段內(nèi)容的原因，而這種內(nèi)容在Instagram上永遠都不會起作用（發(fā)布過多消息很容易被人追隨。）關(guān)于這一點，很酷的事情是用戶可以控制哪些帖子會受到關(guān)注，和優(yōu)質(zhì)的帖子效果很好。那些不斷創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容的人很有可能在TikTok上廣為人知，而在其他平臺上卻不一定如此。

Instagram上還有一個社會契約，那就是關(guān)注更多的人而不是關(guān)注您不是一件好事。在TikTok上，由于娛樂用途多于自我宣傳，因此這些規(guī)則不適用。因此，該應(yīng)用程序具有很高的參與度。

如何從“從未登錄”成為董事會倡導(dǎo)者

1.）創(chuàng)建一個帳戶，并確保更改您的用戶名！

2.）關(guān)注這些TikToker：

• 查理·達米利奧（Charli D’Amelio）在2019年底以著名的方式加入了TikTok，并以創(chuàng)紀(jì)錄的增長打破了互聯(lián)網(wǎng)。毫無疑問，她以放大應(yīng)用程序中一些最著名的舞蹈而聞名。另一個類似的創(chuàng)作者是Addison Rae！

• David Dobrik是Vine能夠無縫過渡到Y(jié)ouTube的幸運星之一，毫不奇怪，它在TikTok上大受歡迎。他以“ Vlog Squad”而聞名，他是一群創(chuàng)作者，他們制作有趣的視頻，惡作劇和社交實驗。

• 布列塔尼·布羅斯基（Brittany Broski）是喜劇演員，因康普茶味道測試視頻而聞名，該視頻成為2019年最共享的模因之一。

• 安德里亞·洛佩茲（Andrea Lopez）創(chuàng)造了病毒名人的印象聲音，令人難以置信的是，人們實際上認為它們是直接從名人的嘴里出來的（大多是庫爾特尼·卡戴珊（Kourtney Kardashian））。

• 柯蒂斯·羅奇（Curtis Roach）創(chuàng)作了TikTok周圍的“無聊的屋子”歌曲，到目前為止，已有超過100萬人參加了該活動！

3.）學(xué)習(xí)以下三種舞蹈：

• 簡單：這么說

• 媒介：野蠻人

• 困難：叛徒

當(dāng)您準(zhǔn)備為自己的品牌開設(shè)帳戶時，以下是一些快速提示，可讓您的品牌適應(yīng)該應(yīng)用。

1.）創(chuàng)建一個企業(yè)帳戶。

2.）將有趣，相關(guān)（而不是聾?。┑膬?nèi)容上傳到您自己的頻道

3.）利用病毒趨勢和聲音。

• 如果您是美容品牌，那么無聊的屋子里配上化妝教程將是很棒的音樂。

• 如果您是時尚品牌，請有影響力的人在您的服裝中表演流行舞蹈！順便說一句，“準(zhǔn)備好”的內(nèi)容在TikTok上表現(xiàn)非常好！

4.）找到并與有機倡導(dǎo)者互動。（這就是我們可以提供幫助的地方）

在TikTok上蓬勃發(fā)展的品牌

TikTok上的營銷是否會促進銷售？好吧，作為一個27歲的年輕人，他剛花了500美元以上的衣服穿著我的舞蹈視頻，卻被困在我的公寓里，我會說是的。誰啟發(fā)我購買了這些服裝？戴著輪胎的青少年在父母的房屋周圍跳舞時死亡。

盡管我們已經(jīng)看到了各個行業(yè)的成功，但在TikTok上獲得早期成功的兩個行業(yè)是美容和食品。

美容與TikTok

在美容行業(yè)中，最強的表現(xiàn)來自精靈化妝品。該#eyeslipsface挑戰(zhàn)，開始在十月初，有超過480十億意見。原始的鈴聲吸引了300萬個用戶生成的視頻，使其成為TikTok上最具影響力的活動。杰西卡·阿爾芭（Jessica Alba），里斯·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）和艾倫（Ellen）等不請自來的名人參加了挑戰(zhàn)。原始音樂非常流行，以至于使其躋身全球Spotify排行榜的前十名。該活動不僅取得了巨大成功，而且還使美容品牌意識到了TikTok的巨大潛力。他們最近針對當(dāng)前情況對其進行了混合

Urban Decay還通過其#allnighterlegend廣告系列在TikTok上搖擺不定。該品牌與所有人（從TikTok皇室成員Charli到著名的扮裝皇后，例如Plastique Tiara）合作，推廣他們的All Nighter定型噴霧劑。他們最初的叮當(dāng)聲告訴他們的集體故事情節(jié)是，盡管昨晚“令人驚訝和瘋狂”，但第二天他們的妝容仍然看起來很棒。

最近，您可能已經(jīng)對Fenty Beauty的創(chuàng)作者之家感興趣。蕾哈娜（Rihanna）的美容系列將是第一個這樣做的品牌也就不足為奇了。對于絕對不知道我在說什么的人，這里有個關(guān)于創(chuàng)作家的簡短介紹。

這些是豪宅（通常在洛杉磯），由相互影響的團隊一起出租以創(chuàng)建內(nèi)容。最著名的是The Hype House，里面有18歲以上的TikTokers。盡管對于Fenty團隊而言，三月初的上班時間并不是最佳選擇，但無疑該品牌將被牢記為該概念的早期采用者和多樣性的擁護者！家里充滿了各種膚色，規(guī)模和種族的婦女。

我們在TikTok上看到的其他美容品牌包括Too Faced Cosmetics，露華濃（Revlon）和Beautyblender。

食物和TikTok

我要坦白。在Chipotle于2019年5月進行其首個TikTok廣告活動#fliplidchallenge之前，我不確定營銷人員在TikTok社區(qū)中的地位。當(dāng)他們在7月發(fā)布第二項挑戰(zhàn)時，＃GuacDance鼓勵用戶在全國鱷梨節(jié)上免費表演鱷梨調(diào)味醬跳舞，很顯然，他們正在為其他品牌效仿鋪平道路。

他們還沒有停在那里。在萬圣節(jié)前夕，他們進行了#boorito挑戰(zhàn)，向穿著服裝的人推廣特價食品。#boorito標(biāo)簽可帶來36億的觀看次數(shù)，其中包括Brittany Broski等主要影響者（請參見上方的影響者）領(lǐng)導(dǎo)該計劃。

您是否知道Z世代喜歡奧利奧（Oreo）？直到幾個月前，當(dāng)我研究Z世代忠實品牌并發(fā)現(xiàn)Oreo躋身榜首時，我還是沒有?？梢灶A(yù)見的是，他們還是最早在TikTok上憑借“ 最斯托夫挑戰(zhàn)賽 ”（Stest Challenge）招募人才的食品品牌之一，該獎項向擁有最大奧利奧創(chuàng)造力的獲獎?wù)叱兄Z提供10萬美元的獎金。

這很聰明，原因有很多。首先，考慮到TikTokers每個帖子賺多少錢，10萬美元并不是一個巨大的成本（據(jù)稱查利收費20萬美元）。但是病毒是TikTok社區(qū)中的一種商品。如果挑戰(zhàn)是pop腳的話，您就會知道每個創(chuàng)作者都將參與其中。為了獲得成功的廣告系列，您需要聘請有機的品牌擁護者。只要您有一個負擔(dān)得起的，倍受青睞的產(chǎn)品并遇到有趣的挑戰(zhàn)，這就相對容易。

挑戰(zhàn)賽的獲勝者Gabe Escobar現(xiàn)在擁有超過一百萬的追隨者，并且在世界范圍內(nèi)都受到奧利奧食客的尊敬。成功了嗎？可以說，一旦TikTok的非官方名人杰森·德魯洛（Jason DeRulo）開始免費發(fā)布有關(guān)您的品牌的信息，您就知道您已經(jīng)在應(yīng)用程序上做到了。

要獲得更多美食靈感，請查看 “腳下的水果”，“ KoolAid（ft。Lil Jon）”和“ GrubHub”。

您如何在TikTok上成功制作廣告系列？

簡短的答案：開始挑戰(zhàn)。

什么是TikTok挑戰(zhàn)？

TikTok挑戰(zhàn)是由擁有眾多關(guān)注者（影響者）的創(chuàng)建者或希望在應(yīng)用上做廣告的品牌開始的。通常會附有聲音（叮當(dāng)聲），并且涉及一群試圖做同一件事（通常是跳舞）的創(chuàng)作者。這有助于在應(yīng)用程序上建立社區(qū)意識！

為什么挑戰(zhàn)成功？

當(dāng)創(chuàng)作者爭相超越時，內(nèi)容往往會變得病毒式傳播。它表明他們可以做一些被認為困難的事情（一種收集“喜歡”的好方法。）挑戰(zhàn)鼓勵創(chuàng)作者嘗試比同齡人更獨特/更有趣的版本?；蛘撸麄兛梢酝ㄟ^“二重奏”（分割屏幕）功能互相播放。

您如何挑戰(zhàn)？

委托某人創(chuàng)作引人入勝的配樂。

幻想一些有趣的動作。

創(chuàng)建一個可以與您的品牌一起使用或不與您的品牌一起使用的“ POV ”（故事情節(jié)）。

選擇合適的影響者（不一定是最有影響力的人）。

“挑戰(zhàn)”世界加入您的行列。

TikTok激發(fā)創(chuàng)造力；讓它贏得你

Fortnite在其超受歡迎的游戲中開始了舞蹈挑戰(zhàn)，但是TikTok的創(chuàng)造者讓世界上每個孩子都使用了牙線和橙色絨毛，即使他們從未玩過Fortnite。

使TikTok成為營銷人員的獨特工具的原因是，他們有機會利用青年文化，但是您必須能夠說出該文化的語言才能融入其中。有影響力的人說這種語言，如果您給他們提供機會真正表達自己的思想，可以幫助那些文化翻譯。

應(yīng)用程序上每個人都有地方嗎？我們已經(jīng)看到了《華盛頓郵報》，《大黃蜂》，EA體育，《寶潔》，《維多利亞的秘密》和NBA等品牌的成功。每個人都有空間，只要您的營銷團隊花時間了解該應(yīng)用程序以及使視頻成功的原因。