聽聽過來人的意見，如何利用Facebook引流？

現(xiàn)在我們做跨境電商時(shí)，F(xiàn)acebook是一個(gè)繞不開的平臺(tái)。它不僅能推廣獨(dú)立站，還可以推廣第三方店鋪。它能夠根據(jù)客戶的性別、年齡、地區(qū)和興趣愛好進(jìn)行精準(zhǔn)推送。正因?yàn)檫@些優(yōu)勢，F(xiàn)acebook引流推廣成為了出海營銷的必備技能之一。

本篇，就來和大家講講，如何利用Facebook廣告來推廣？

1、遵守Facebook廣告規(guī)則

你必須遵守Facebook的廣告規(guī)則。之前，F(xiàn)acebook推出了Page頁面評(píng)分功能，如果你的頁面評(píng)分較低，廣告可能無法通過審核。例如，涉及虛假宣傳的問題現(xiàn)在在Facebook上很難生存。此外，所有廣告內(nèi)容在發(fā)送前都會(huì)經(jīng)過Facebook的檢查，因此不要浪費(fèi)時(shí)間和金錢制作不符合要求的內(nèi)容。一般來說，審核時(shí)間為24小時(shí)，但實(shí)際上很多時(shí)候?qū)徍藭r(shí)間會(huì)更短。

如果有用戶投訴你的廣告，即使是在廣告投放初期，廣告也會(huì)被重新審查，甚至被移除。我建議在投放Facebook廣告之前，仔細(xì)閱讀他們的廣告政策。

具體政策可以參考以下鏈接和地址：

https://www.facebook.com/policies/ads/

2、講故事

即使是在一個(gè)短廣告中也是可行的。無論年齡大小，人們都喜歡聽故事，而故事能幫助我們更好地記住信息。圍繞一個(gè)產(chǎn)品講述一個(gè)故事，可以加深人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的印象。最好的故事類型之一是講述一個(gè)人如何克服各種困難最終獲得成功。許多電影和電視劇都是這種題材，觀眾總是樂此不疲。因此，廣告也可以采用這種方式。如果是為了推廣一個(gè)產(chǎn)品，可以講述這位“英雄”是如何借助該產(chǎn)品取得成功的。例如：Lilysilk網(wǎng)址：https://www.lilysilk.com/us

Lilysilk品牌誕生的契機(jī)是因其主理人Lily Lin女士在法國絲綢行業(yè)十幾年的工作經(jīng)歷讓她了解到這一行業(yè)存在著極大的暴利，產(chǎn)品溢價(jià)嚴(yán)重，但消費(fèi)者高昂的支出并沒有流向最底層的工人，他們依然拿著菲薄的薪水。

于是，Lin女士決定背靠中國這一絲綢生產(chǎn)大國，創(chuàng)建Lilysilk，打破絲綢行業(yè)不合理的定價(jià)狀況，讓利消費(fèi)者的同時(shí)給予工人更好的福利。

通過故事，非常的有帶入感，那么用戶就很容易就被吸引。而且這種故事，是真的符合用戶平常遇到的很多場景

所以講故事，確實(shí)是非常的有必要。

3、內(nèi)容具有吸引力

很多人做Facebook廣告時(shí)內(nèi)容比較單一，僅僅是將產(chǎn)品放在某個(gè)背景下拍個(gè)視頻或照片。這樣的結(jié)果往往是廣告費(fèi)用花出去了，但并沒有引起多少人的注意。要吸引注意力，就需要制造戲劇性效果。找到與產(chǎn)品相關(guān)的戲劇點(diǎn)，比如現(xiàn)在抖音上的很多視頻就非常擅長運(yùn)用這種戲劇性效果，有時(shí)甚至?xí)浅？鋸垺?/p>

通過這種方式，可以讓廣告更具吸引力，從而獲得更多關(guān)注。

4、采用視頻形式

Facebook的算法對(duì)視頻內(nèi)容較為友好，相比文字內(nèi)容而言。不僅Facebook平臺(tái)偏好視頻，用戶也更喜歡觀看視頻。數(shù)據(jù)顯示，超過一半的用戶每天都會(huì)在Facebook上觀看視頻。因此，他們停下來觀看視頻的概率也相應(yīng)較高。

5、提供折扣

如果產(chǎn)品本身很好，再加上有折扣，用戶通常不會(huì)猶豫。他們停下來觀看你的廣告，甚至進(jìn)入你的店鋪的概率會(huì)大大增加。

6、建立權(quán)威性

Facebook非常重視評(píng)論和互動(dòng)率，評(píng)論區(qū)是我們建立權(quán)威性和可信度的好地方。如果有用戶提問，一定要及時(shí)回答，并且回答得專業(yè)一些，畢竟這是關(guān)于我們自己的產(chǎn)品，需要展現(xiàn)出權(quán)威性。在與用戶的互動(dòng)中，我們也在逐步建立品牌形象。

當(dāng)然，負(fù)面評(píng)論肯定是存在的，但并不一定是壞事。就像我們在淘寶購物時(shí)，如果看到一家店全是好評(píng)，連一個(gè)差評(píng)或中評(píng)都沒有，總會(huì)覺得不太可信。因?yàn)闆]有任何產(chǎn)品能讓所有人滿意。我們需要保留那些中肯的負(fù)面評(píng)價(jià)，但對(duì)于那些無腦黑的評(píng)論，可以直接刪除。

7.從短廣告到長廣告再營銷

Facebook一般不允許發(fā)布長廣告，只允許短廣告，大部分廣告時(shí)長在15到30秒內(nèi)。因此，如果一張圖片包含太多文字信息，審核通常不會(huì)通過。雖然Facebook不能直接發(fā)布長廣告，但可以放置鏈接。我們可以在Facebook上發(fā)布一個(gè)短廣告，并在后面加上“See more”（了解更多）的鏈接，引導(dǎo)用戶到廣告頁面。

這個(gè)頁面最好不要做成硬廣告，而是做成軟廣告，并加上一個(gè)號(hào)召性按鈕，讓用戶可以直接點(diǎn)擊購買。這樣，只要用戶感興趣，就可以直接完成購買。如果產(chǎn)品需要詳細(xì)解釋或提供更多信息，但這些信息無法完全放入Facebook廣告中，就可以采用這種方法。此外，這個(gè)鏈接的著陸頁不一定非要全是文字信息，也可以是視頻形式。

8、創(chuàng)建Facebook頁面來發(fā)放廣告

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Facebook粉絲社群，首先需要花時(shí)間建立一個(gè)Facebook頁面，并定期發(fā)帖。這些內(nèi)容不一定非要很長，可以分享一些你認(rèn)為受眾可能會(huì)喜歡的內(nèi)容，比如他人撰寫的文章。除了文章，還可以分享視頻、meme（梗圖）和照片等。

這樣可以增加頁面的多樣性和吸引力，吸引更多粉絲關(guān)注和互動(dòng)。

9、舉辦活動(dòng)

要想讓人們討論你的店鋪或特定產(chǎn)品，發(fā)起競賽是一個(gè)很好的方法。你可以設(shè)置競賽獎(jiǎng)勵(lì)，比如獲勝者可以獲得一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品，這樣可以有效提高用戶的參與度。你提供免費(fèi)獎(jiǎng)品，用戶則為你提供免費(fèi)曝光。無論是在Facebook還是Instagram上，這都是一種非常有效的營銷方式。

10、著陸頁跟Facebook廣告保持一致

著陸頁需要與Facebook廣告保持一致。這一點(diǎn)非常重要，我在很多地方都強(qiáng)調(diào)過，無論何時(shí)，著陸頁必須與廣告內(nèi)容相關(guān)。然而，很多人往往忽略了這一點(diǎn)，以為只要做好廣告素材就可以了。實(shí)際上，F(xiàn)acebook還會(huì)審核你的廣告著陸頁。

例如，如果你的廣告是賣女裝的，但鏈接的著陸頁變成了房地產(chǎn)頁面，這顯然是不合理的。保持一致性不僅能提高用戶體驗(yàn)，還能避免廣告審核不通過的情況。

11、保持相關(guān)性

保持相關(guān)性非常重要。具體來說：

投資回報(bào)率會(huì)更高：如果廣告與受眾保持相關(guān)性，投資回報(bào)率會(huì)相對(duì)更高。

減少投訴：相關(guān)性強(qiáng)的廣告會(huì)收到較少的投訴。

通過審核：根據(jù)Facebook的廣告政策，廣告包含的所有內(nèi)容（包括文字、圖片和其他媒體）都必須與受眾相關(guān)。

確保廣告與受眾的相關(guān)性不僅能提高效果，還能避免不必要的投訴和審核問題。

12、用戶評(píng)論

維護(hù)評(píng)論板塊具有極其重要的意義，它不僅直接影響著潛在客戶的購買決策，還關(guān)系到品牌形象的塑造和在線信譽(yù)的建立。

像我們之前分享過的案例，就是一家非常善于做買家評(píng)論的兒童護(hù)膚品獨(dú)立站，能看到大量的真實(shí)寶寶使用照片和五星好評(píng)。這非常有效地增進(jìn)了消費(fèi)者的信任。

這個(gè)模塊非常有特色

13、對(duì)優(yōu)秀廣告進(jìn)行復(fù)制、擴(kuò)量

對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告，重要的是要學(xué)會(huì)如何擴(kuò)量和復(fù)制。

具體的做法是，在原有優(yōu)秀廣告的基礎(chǔ)上增加預(yù)算，然后保持原有廣告不變，同時(shí)復(fù)制新的廣告進(jìn)行投放。

按照這種方法來測試，可以不斷的對(duì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，進(jìn)行測試。