《出海那些事兒》第三季第三期回顧 | 中國游戲廠商海外突圍，日賺千萬的實戰(zhàn)指南

國產精品游戲層出不窮，百舸爭流的時代已來臨，出海已成為游戲企業(yè)發(fā)展的“必答題”，2024年伴隨AI等技術的廣泛應用，未來游戲出海賽道有哪些機遇？AI又將如何引領游戲行業(yè)變革？2024年8月29日，《出海那些事兒》第三季第三期直播節(jié)目中，Akamai特邀冰川網(wǎng)絡副總經(jīng)理&孵化中心負責人曾保忠做客直播間，與Akamai專家深度對談，從多個維度輸出實踐經(jīng)驗，為游戲企業(yè)增長打開新思路。

自1995年入行游戲行業(yè)，將近30年中，曾保忠先生見證了游戲行業(yè)的起伏變化，Akamai中國區(qū)戰(zhàn)略銷售總監(jiān)徐立冰在節(jié)目中從當下游戲行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀切入，與曾保忠先生共同探討游戲出海賽道的前沿發(fā)展洞察。

徐立冰：您認為游戲行業(yè)的出海應該如何理解？現(xiàn)在游戲出海又處于一個怎樣的階段？

曾保忠：我認為從2017年左右開始，到現(xiàn)在共分為3個階段。

第一個階段，大家其實處于謀生的階段，那時候大家都在摸著石頭過河，主要是在想辦法把自己游戲產品銷售出去，并不斷去了解各地的文化等。

第二階段，大約在2022年左右，當時國內政策也逐漸開放，大家積極出海，一方面是發(fā)現(xiàn)出海有更大的業(yè)務潛力；另一方面，游戲企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，海外有更多東西值得深挖。這是一個快速擴張，并進一步深耕及探索的階段。

當下，可以說已經(jīng)邁入了第三節(jié)階段，也是新機遇階段。新機遇主要來自中東、北非以及拉美市場的逐漸開拓，同時當下我們也進入了一個新的發(fā)展周期，即AI+游戲。這種新融合，也會帶來新的增長，這也是現(xiàn)在越來越多企業(yè)更愿意探索海外的原因。

整個游戲行業(yè)逐步走向成熟，大家從尋找生存之道，轉變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機遇，探索更多可能。

徐立冰：您認為未來出海游戲將有哪些具體的發(fā)展機會？

曾保忠：從近程看，就是國內的一些小游戲出海，這種更適于泛用戶，不僅在國內有一定的增長紅利，在國內也同樣適用。還有越南等新興市場，市場獲量成本、難易程度相比其他市場就有更多優(yōu)勢，類似這樣新興市場探索就有很大的機會。

從遠程看，1995年到2023年，市場總量從30億增長到2980億，在不到30年的時間里，增長了近100倍，這也就意味著現(xiàn)在有更多人開始玩兒游戲，在未來的AI時代，伴隨AI提供的情緒價值和陪伴體驗，可能會帶來更多用戶紅利，這也是非常值得期待的。

面對行業(yè)澎湃的發(fā)展前景，中國游戲企業(yè)在邁出全球化的第一步時，需要充分考慮市場空間和用戶喜好兩大等要素。

徐立冰：中國游戲企業(yè)想開啟海外探索之路，如何邁出第一步？

曾保忠：針對中小團隊來說，首先要對海外地區(qū)用戶的一些增長品類有一定研究和摸索。比如，當下歐美市場雖然看似擁擠，但從數(shù)據(jù)看放置游戲，一個月留存高于5%的游戲很少，這也就說明這個領域還有一定的進入空間。還有近期熱度較高肉鴿塔防品類，這類游戲玩家要走動、要接任務，而歐美玩家更喜歡的僵尸等題材，如果基于用戶喜好進行調整，可能也會有更大發(fā)展機會。

其次，對中小團隊來說，在運營和市場發(fā)行能力上可能存在短板，因此需要尋找一個比較可靠的合作伙伴，共同去補足短板。

面對行業(yè)澎湃的發(fā)展前景，中國游戲企業(yè)在邁出全球化的第一步時，需要充分考慮市場空間和用戶喜好兩大等要素。

徐立冰：中國游戲企業(yè)想開啟海外探索之路，如何邁出第一步？

曾保忠：針對中小團隊來說，首先要對海外地區(qū)用戶的一些增長品類有一定研究和摸索。比如，當下歐美市場雖然看似擁擠，但從數(shù)據(jù)看放置游戲，一個月留存高于5%的游戲很少，這也就說明這個領域還有一定的進入空間。還有近期熱度較高肉鴿塔防品類，這類游戲玩家要走動、要接任務，而歐美玩家更喜歡的僵尸等題材，如果基于用戶喜好進行調整，可能也會有更大發(fā)展機會。

其次，對中小團隊來說，在運營和市場發(fā)行能力上可能存在短板，因此需要尋找一個比較可靠的合作伙伴，共同去補足短板。

AI技術快速融入游戲行業(yè)，其實在小游戲設施過程中也利用了一些AI的能力。

徐立冰：游戲出海的如何更有效地利用新一代AI技術？

曾保忠：AI技術其實會從方方面面影響游戲行業(yè)的發(fā)展，目前大家已經(jīng)將AI技術全面應用于買量素材方面，在市場投放側已經(jīng)應用的非常不錯。其次，在研發(fā)降本增效方面，也因為AI的應用發(fā)生了轉變，現(xiàn)在一個原畫，半天的時間就能出幾十種風格。同時在策劃方面，使用AI技術可以快速將腦海里想法呈現(xiàn)出來，未來應用AI技術，還可能在寫游戲代碼、提升用戶粘性等方面給予行業(yè)發(fā)展更多“驚喜”。

出海成為游戲行業(yè)發(fā)展的大趨勢，但對于游戲企業(yè)來來說，出海其實并非一蹴而就，更需要縝密的規(guī)劃，以規(guī)避海外發(fā)展中的多重挑戰(zhàn)。

徐立冰：游戲出海過程中，企業(yè)應該重點規(guī)避哪些風險？

曾保忠：出海首先要考慮當?shù)氐奈幕町?，比如中國臺灣地區(qū)過年期間，游戲的電視廣告占比較重，而內地則很少出現(xiàn)游戲廣告，這就是區(qū)域文化差異帶來的獲客途徑差異，因此游戲企業(yè)出海前，要針對不同地區(qū)的特點，找到更好、更便宜的方式觸達當?shù)赜脩?；同時還需針對當?shù)氐氖袌觯瑢τ螒蜻M行本土化的優(yōu)化，最終在全球形成一個超級符號，影響全球游戲玩家。

當前，全球游戲市場猶如一片星辰大海，還有很多未知領域等待大家共同挖掘。冰川網(wǎng)絡也希望未來在孵化海外文化創(chuàng)新方面進一步拓展，跟更多優(yōu)秀企業(yè)一起把出海這塊蛋糕做大，并把通過游戲更好地發(fā)揚中國文化，實現(xiàn)真正的文化出海。