巴西外貿(mào)市場開發(fā)攻略

巴西是南美洲最大的國家，全稱為巴西聯(lián)邦共和國（葡萄牙語：República Federativa do Brasil），位于南美洲東部和中部，東臨大西洋，北、西、南三面與多個國家接壤，包括委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、秘魯、玻利維亞、巴拉圭、阿根廷等。

巴西國家概況：

面積：約8,515,767平方公里。

人口：約2.1億（根據(jù)最新估計）。

官方語言：葡萄牙語。

首都：巴西利亞（Brasília）。

經(jīng)濟(jì)：巴西是南美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，世界上第八大經(jīng)濟(jì)體（按GDP計算）。

主要產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)。

主要農(nóng)產(chǎn)品：咖啡、大豆、玉米、甘蔗等。

主要礦產(chǎn)資源：鐵礦石、金、錳等。

巴西市場特點：

1、交易特點

（1）巴西人回復(fù)郵件較慢且巴西人做事情不喜歡別人催促，在他沒做好抉擇前，是不會回復(fù)你的。

（2）巴西人喜歡“分期付款”，而這種消費習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是愿意給巴西商人提供賒銷的中國企業(yè)不到兩成。

（3）巴西人喜歡壓價。與巴西人做生意報價時盡可能給自己多留點余地，但不能開始就降很多。

2、談判注意事項

（1）不守時是巴西人的一大詬病。巴西人臨時調(diào)整會議時間甚至取消會議也是常有的事，而且很可能是在會議開始前5-10分鐘才臨時通知你。

（2）與其他很多國家不同的是，在初次介紹時，專業(yè)頭銜有時冠在名前，對于沒有專業(yè)頭銜的商界人士來說，“先生”加上姓更合適。

（3）巴西的談判進(jìn)度較慢，而且更多的是基于私人交往。

（4）巴西人注重工業(yè)技術(shù)，所以在與巴西企業(yè)進(jìn)行談判前，應(yīng)充分做好各方面的技術(shù)準(zhǔn)備。

巴西出口注意事項

1.清關(guān)注意事項

1、中國出口巴西的貨物出運前提前申請目的港免用期：巴西清關(guān)時間一般都比較長，而船東在巴西口岸的demurrage（滯期費）很貴。因此在裝運前一定要提前向船公司申請目的港免用期，一般可以申請到21-30天的免用時間，否則會在目的港產(chǎn)生高昂的demurrage費用。

2、中國出口巴西的貨物慎用NOR箱（冷代干集裝箱）：有些船公司會提供NOR箱（冷代干集裝箱）服務(wù)，雖然NOR箱在海運費上會相對便宜，但在目的港冷凍箱的免用期會較普通箱短的多，船公司一般也不接受冷凍箱的免用期申請；另冷凍箱在巴西地區(qū)的demurrage收費遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通箱，以H船公司為例，冷凍箱在巴西一般只有4天的免用時間，而demurrage卻高達(dá)USD170-260每天。

3、中國出口巴西的貨物在提單上要顯示運費，并且巴西清關(guān)不接受電放提單：中國出口巴西的貨物在巴西清關(guān)時，只能是正本提單清關(guān)，巴西海關(guān)不接受Sea Waybill，也不接受電放提單，另外提單上也一定要顯示運費，因為巴西當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)要求,所有進(jìn)口至巴西的貨物必須交納運費稅，電放提單會被巴西海關(guān)認(rèn)定為逃稅行為。另南美洲國家的海運幾乎都禁止做電放的。

4、中國出口巴西的貨物需要提供CNJP/CPF/NCM：巴西清關(guān)需要在提單上顯示CNJP/CPF/NCM，CNPJ和CPF是巴西公司和個人的身份號碼，也就是稅號；NCM：這是貨物身份確認(rèn)號碼，相當(dāng)于我國HS編碼，必須顯示在載貨單上。

2.出口巴西相關(guān)風(fēng)險

1、拖欠貨款

因為巴西的利率很高，一般企業(yè)年利率基本在20%以上，很多企業(yè)甚至40%以上。所以對于巴西進(jìn)口而言，資金成本太高是很多巴西買家不愿意預(yù)付貨款的主要原因。而且巴西客戶信守合同觀念淡薄，同時受巴西貿(mào)易保護(hù)，他們清關(guān)比較麻煩，關(guān)稅比較高，并且巴西國內(nèi)金融環(huán)境不穩(wěn)定，貨幣貶值快。

從下單到出貨、海運，貨物到達(dá)巴西港口，買家鋪貨，貨物銷售完畢，巴西客戶必須實力雄厚才能在六個月內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。所以當(dāng)買家資金不夠的時候，一定會盡量拖延付款時間，這就是巴西買家拖欠貨款的主要原因。

2、無單放貨

巴西可以憑提單復(fù)印件提貨，所以經(jīng)常發(fā)生無單放貨，貨款風(fēng)險很高。所以，我們想要與巴西客戶合作，要特別謹(jǐn)慎，應(yīng)該先做好風(fēng)險管理，才能保證貨款可以及時收回。

3、企業(yè)信息獲取受限

根據(jù)巴西法律法規(guī)限制，以下信息獲取受限：

（1）巴西企業(yè)注冊號、企業(yè)類型、采購及銷售信息、信用記錄及其他負(fù)面記錄信息受限，只能獲取部分。

（2）巴西私人公司不公開詳細(xì)財務(wù)，上市公司財務(wù)公開程度高，公共公司財務(wù)公開程度為中等。

（3）巴西企業(yè)的抵押記錄沒有中央統(tǒng)一收錄渠道。

（4）只有巴西上市公司才有證券交易所信息。

3.出口巴西建議

巴西文化、語言、法律制度及貿(mào)易習(xí)慣等方面的差異，可能成為中國企業(yè)出口業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險。為此macy搜集整理了以下出口巴西的建議，供企業(yè)參考。

1、熟悉巴西的通關(guān)規(guī)則

巴西政府要求所有的進(jìn)口商品都必須辦理進(jìn)口許可證（自動進(jìn)口許可證和非自動進(jìn)口許可證）。其中非自動進(jìn)口許可證管理范圍廣且審批程序比較繁雜。所以出口商在向巴西發(fā)貨前，應(yīng)弄清該商品是否受非自動進(jìn)口許可證管理，如是，應(yīng)及時向進(jìn)口商提供有關(guān)證書和文件，并敦促進(jìn)口商按規(guī)定在貨物裝船前進(jìn)行申請，以避免貨物到港后被扣或被海關(guān)罰款，引起不必要的貿(mào)易糾紛。

2、注意巴西的貿(mào)易壁壘

巴西是世界上實施貿(mào)易壁壘最多的國家之一。其一是關(guān)稅，其二是反傾銷、反補(bǔ)貼等限制措施，其三是其他貿(mào)易保護(hù)措施。巴西政府會經(jīng)常出臺一些臨時措施，法律、法規(guī)缺乏透明度，使進(jìn)口產(chǎn)品在巴西市場處于劣勢。

3、重視巴西的外匯管理

雷亞爾是巴西市場上唯一流通的貨幣。巴西中央銀行是外匯兌換的管理部門。巴西央行規(guī)定，在一般情況下，進(jìn)口貿(mào)易的付款期不得超出貨物裝船前180天和貨物裝船后360天；此外，交割期也不得超過對外付款期。

“巴西央行網(wǎng)”與“巴西外貿(mào)網(wǎng)”互聯(lián)，發(fā)展工商部和央行隨時對報關(guān)程序和外匯兌換進(jìn)行監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)與規(guī)定不符，就可能出現(xiàn)通關(guān)受阻、進(jìn)口商無法結(jié)匯或被罰款的情況。

4、關(guān)注巴西的訴訟與仲裁

巴西的法律不同于英美法和大陸法，它是葡萄牙法和拿破侖民事法的混合體，中國與巴西之間也無民事或商事司法協(xié)助條約作為依據(jù)來執(zhí)行訴訟裁決。

如果國外債權(quán)人在巴西提起訴訟，地點最好選在較大的國際性城市，如圣保羅、里約熱內(nèi)盧，那里的法官通常有比較豐富的商業(yè)經(jīng)驗，較少受當(dāng)?shù)貏萘Φ挠绊憽?/p>

巴西律師的費用標(biāo)準(zhǔn)不像歐洲國家那樣有法律的明確限定，通常不同的律師收費標(biāo)準(zhǔn)會有明顯的差異，因此，在涉及處理與巴西進(jìn)口商的法律糾紛問題時，要謹(jǐn)慎選擇合適的律師。

5、預(yù)防D/P遠(yuǎn)期在巴西的風(fēng)險

D/P即付款交單，是賣方的交單須以買方的付款為條件，即出口人將匯票連同貨運單據(jù)交給銀行托收時，指示銀行只有在進(jìn)口人付清貨款時才能交出貨運單據(jù)。如果進(jìn)口人拒付，就不能從銀行取得貨運單據(jù)，也無法提取單據(jù)項下的貨物。

拉美商人在進(jìn)口時常常要求使用D/P遠(yuǎn)期，在出口中卻決不使用D/P遠(yuǎn)期。而拉美銀行盡管使用D/P很普遍，但只使用D/P即期，而對于D/P遠(yuǎn)期，則認(rèn)為其本身是矛盾的，故將D/P遠(yuǎn)期視同D/A。

盡管國際商會在URC522中重申D/P遠(yuǎn)期將被視為D/P方式，并明確了雙方當(dāng)事人的責(zé)任，但它不具有法律的普遍約束力，通常不能逾越進(jìn)口國國內(nèi)法律規(guī)定。出口商要正確掌握D/P遠(yuǎn)期出口貨物的船只航程與寄單時間之差（遠(yuǎn)洋運輸大約為15～30天為限），超過此期限可采用D/A方式。

6、巴西付款方式

巴西進(jìn)口商喜歡L/C以外的付款方式，在給中國出口商付款時，老客戶容易拖延。但對新客戶，如采用L/C以外方式付款，則須預(yù)收部分定金。

南美大部分的國家都有嚴(yán)格的外匯管制，因此TT對他們來說操作有點難度，所以更喜歡做LC。大家也別怕L/C，只要開證行好，注意審核條款，加上第三方保兌，就不怕了。

開發(fā)巴西客戶的渠道和方法：

1、巴西展會

國內(nèi)展會推薦廣交會、香港展、義烏展；

著名的巴西本地展覽有：圣保羅國際電子消費品博覽會、巴西圣保羅國際食品飲料展、巴西國際家具工業(yè)展覽會、巴西圣保羅國際安全展覽會、巴西圣保羅國際電力展覽會、巴西里約熱內(nèi)盧國際建材展等。

2、巴西常用搜索引擎

巴西谷歌：http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

大家要用“葡萄牙語”搜索詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞：產(chǎn)品關(guān)鍵詞（+公司名稱后綴/郵箱后綴/郵箱后綴/wholesaler）。

3、巴西黃頁

www.riolistas.com.br/

www.guiamais.com.br/

www.amarillas.bo/

www.achei.com.br/

4、巴西B2B

www.brazilbiz.com.br

http://brazil.busytrade.com

http://br.tradeholding.com/

5、社交媒體平臺

WhatsApp是巴西人最常使用的社交網(wǎng)絡(luò)軟件，在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)用戶用戶中的市場占有率超過90%。