美國和歐盟的聯(lián)手制裁，使得原本在俄羅斯市場占據(jù)主導(dǎo)地位的亞馬遜和速賣通等電商平臺被迫關(guān)閉，盧布作為交易貨幣也受到限制。
這一系列措施導(dǎo)致大量歐美和日韓品牌撤離俄羅斯，商品供應(yīng)出現(xiàn)巨大缺口，甚至像可口可樂這樣的日常消費品也需要通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易才能進入俄羅斯，價格飆升數(shù)倍。
在這樣的背景下，俄羅斯迫切需要中國賣家和中國商品來填補市場空白。據(jù)在線零售分析公司Data Insight和GBS的報告，2023年俄羅斯網(wǎng)上進口商品銷售額達到3130億盧布，其中中國商品占比高達90%；訂單數(shù)量達到1.74億件，中國商品占比更是高達98%。這一數(shù)據(jù)充分顯示了中國商品在俄羅斯電商市場的絕對主導(dǎo)地位。
中俄兩國元首在今年5月共同簽署的《中華人民共和國和俄羅斯聯(lián)邦在兩國建交75周年之際關(guān)于深化新時代全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明》中，也明確提出了將持續(xù)擴大雙邊貿(mào)易規(guī)模、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，并深化在服務(wù)貿(mào)易、電子商務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟等領(lǐng)域的合作。這一政策利好無疑為中國跨境電商在俄羅斯市場的發(fā)展提供了強有力的支持。
據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2023年中國跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模達到了846億元，同比增長91%，增速遠遠快于美國、英國和德國等傳統(tǒng)跨境電商出口大國。俄羅斯已經(jīng)成為中國跨境電商的第四大出口國，其市場潛力和發(fā)展前景不容忽視。
然而，與歐美、東南亞等電商紅海相比，俄羅斯電商市場的中國賣家還相對較少，競爭尚未飽和。這使得俄羅斯電商市場成為一個理想的市場選擇：人口眾多（1.4億人口，排名世界第九），增速快，政策利好，前景可觀。
對于想要在俄羅斯電商市場分一杯羹的中國賣家來說，站外營銷推廣是提升店鋪銷量的關(guān)鍵。針對俄羅斯的主流電商平臺如OZON、Yandex Market和Wildberries，中國賣家應(yīng)該如何通過站外營銷來打造新的增長曲線呢？
首先，我們來了解一下這三大主流電商平臺的基本情況。
OZON在2023年1月至5月期間的賣家數(shù)量增長了92%，排在俄羅斯電商平臺中的第二位。其主要提供的站內(nèi)推廣方式包括模板廣告、品牌貨架和搜索廣告。
Wildberries則是一個賣家數(shù)量快速增長的平臺，2022年2月份賣家銷售額同比增長了107%。其站內(nèi)推廣方式涵蓋了搜索頁、品類頁、產(chǎn)品商詳頁等多個方面。
而Yandex Market則是一個活躍買家數(shù)量增速達到1.4倍的平臺，其站內(nèi)推廣主要是抽傭金的模式。
隨著這些平臺賣家數(shù)量的不斷增長，廣告價格和費用也必然會隨之上升。因此，跨境賣家需要通過站外營銷來實現(xiàn)彎道超車。具體來說，可以與社交平臺、網(wǎng)站等渠道合作做長尾流量。
在社交平臺方面，VK可以視為俄羅斯版的微信，集多種功能于一身，擁有44%的12歲以上俄羅斯用戶?？缇迟u家可以在VK上建設(shè)個人私域頻道或打造群組，進行營銷推廣。
Telegram也是一個受歡迎的即時通訊軟件，在俄羅斯擁有41%的用戶。這個平臺深受24歲以下的俄羅斯青年和IT工作者歡迎，賣家可以通過創(chuàng)建頻道或群組來進行營銷推廣。
此外，OK和Dzen也是俄羅斯用戶常用的社交平臺，分別適合中老年受眾和25歲以上的受眾。賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和目標受眾選擇合適的社交平臺進行營銷推廣。
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