美妝DTC品牌出海神器？TikTok網(wǎng)紅跨境帶貨再創(chuàng)新高？

作為一家成立已有三年的DTC護(hù)膚品牌，借助于TikTok短視頻病毒式的快速傳播機(jī)制，Peace Out在一天之內(nèi)就打破了自己的銷(xiāo)量記錄。

在新冠疫情期間，這家DTC護(hù)膚品牌的銷(xiāo)量一直很高，這歸功于其在社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)上的持續(xù)投資。得益于疫情期間社交媒體流量的上升，Peace Out與創(chuàng)意公司Heartbeat以及各種網(wǎng)紅合作來(lái)擴(kuò)大自己的知名度和受眾群體。在6月9日之前，該護(hù)膚品牌在TikTok上僅有大約1350名關(guān)注者，而截至6月12日，這一數(shù)字已增長(zhǎng)到超過(guò)15000名。

該品牌粉絲在短時(shí)間內(nèi)的大量增長(zhǎng)緣于Peace Out與社交媒體網(wǎng)紅達(dá)成的合作。該品牌將其旗下的毛孔清潔產(chǎn)品分發(fā)給不同的網(wǎng)紅進(jìn)行測(cè)試。其中，Kaelyn White于6月8日拍攝了她試用該產(chǎn)品的短視頻，一天之后，擁有大量粉絲的SkincarebyHyram也向其350萬(wàn)粉絲分享了他對(duì)White在一種名為duet的視頻形式中試用該產(chǎn)品的見(jiàn)解。截至上周四，該視頻已被觀看了超過(guò)1100萬(wàn)次，并獲得了總計(jì)260萬(wàn)個(gè)贊。

SkincarebyHyram會(huì)瀏覽Kaelyn的TikTok，并在該平臺(tái)上發(fā)布與之相關(guān)的短視頻，這是Peace Out的創(chuàng)意總監(jiān)沒(méi)有預(yù)料到的結(jié)果，而該品牌借助SkincarebyHyram的巨大影響力所突破的銷(xiāo)量記錄也是讓人始料未及的結(jié)果。在該視頻發(fā)布的第二天，Peace Out售出了近10000份毛孔貼，在線銷(xiāo)售收入達(dá)到12萬(wàn)美元，創(chuàng)下了該品牌單日銷(xiāo)量記錄。在接下去的一周內(nèi)，Peace Out僅毛孔清潔類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就達(dá)到近16.7萬(wàn)美元，消費(fèi)者對(duì)該品類(lèi)的產(chǎn)品需求是如此之高，以至于該品牌不得不從歐洲分銷(xiāo)渠道召回一些產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)已經(jīng)售罄的美國(guó)庫(kù)存。

除此之外，據(jù)Peace Out透露，該品牌的獨(dú)家零售商絲芙蘭也在其網(wǎng)站上售罄了該品類(lèi)的全部產(chǎn)品。

Peace Out的成功無(wú)疑是偶然的，這一切都要?dú)w功于SkincarebyHyram發(fā)布的短視頻以及追隨他的350萬(wàn)粉絲。TikTok的傳播效果和營(yíng)銷(xiāo)收益已被Chipotle和Walmart等大型零售商和品牌證明是成功的，他們已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)與該平臺(tái)上的網(wǎng)紅達(dá)成合作來(lái)吸引更多受眾。

而TikTok的巨大影響力也在吸引眾多品牌的加入，在邁向TikTok的品牌集團(tuán)中，Chipotle可以說(shuō)是最成功的品牌之一。Chipotle在TikTok上擁有超過(guò)37.6萬(wàn)名關(guān)注者，其發(fā)布的帖子收獲了總計(jì)300萬(wàn)個(gè)贊，它是社交媒體平臺(tái)上營(yíng)銷(xiāo)最杰出的品牌之一。去年夏天，該品牌發(fā)布的#GuacDance挑戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)是TikTok在美國(guó)表現(xiàn)最好的品牌挑戰(zhàn)，這項(xiàng)活動(dòng)標(biāo)簽最后累計(jì)獲得了超過(guò)25萬(wàn)次的視頻投稿。借助這項(xiàng)活動(dòng)帶來(lái)的流量增長(zhǎng)，該品牌也成功在活動(dòng)期間售出了80萬(wàn)份鱷梨醬。

社交媒體專(zhuān)家，Parker Management的首席執(zhí)行官Lindsay Nead表示，任何品牌都可以通過(guò)制定獨(dú)特的策略在TikTok上找到自己的定位。Nead的管理公司與旅游、生活、家居和健康領(lǐng)域的網(wǎng)紅及品牌合作，Elvie母乳泵便是他經(jīng)手的成功案例之一。通過(guò)與TikTok上的網(wǎng)紅合作，該產(chǎn)品被推廣向了更多的用戶群體。

而在此之前，一直是Instagram主宰著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。根據(jù)Influencer Marketing Hub的一項(xiàng)研究，79％的品牌表示主要通過(guò)Instagram影響者進(jìn)行推廣，相比之下，46％品牌選擇Facebook，而選擇YouTube和Twitter的分別為36％和24%。直到創(chuàng)意短視頻的橫空出世才打破了這一局面，隨之而來(lái)的TikTok迅速收割了大量流量，應(yīng)用程序全球下載量突破10億次，TikTok也一躍成為社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略中的關(guān)鍵一環(huán)。

Nead相信未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出現(xiàn)在TikTok上，因?yàn)橐呀?jīng)有太多的品牌通過(guò)這個(gè)短視頻平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)獲得了巨大成功。