Epic Games每周送一款游戲的策略取得了巨大成功

Epic Games創(chuàng)始人兼CEO蒂姆?斯威尼（Tim Sweeney）上周在接受媒體采訪時(shí)表示，公司通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)游戲吸引用戶的策略取得了巨大成功（has been just magical），而曾經(jīng)大力投入的獨(dú)占游戲策略則回應(yīng)不佳。

自2018年底上線以來(lái)，Epic游戲商城通過(guò)贈(zèng)送包括《GTA 5》和《文明6》在內(nèi)的大量免費(fèi)游戲吸引Steam用戶安裝其啟動(dòng)器。僅去年一年，就有超過(guò)5.8億份免費(fèi)游戲被領(lǐng)取。盡管每年贈(zèng)送數(shù)億份游戲需要巨額投入，但斯威尼強(qiáng)調(diào)，這一策略是“非常劃算”的用戶獲取方式，同時(shí)還能促進(jìn)游戲開(kāi)發(fā)者的發(fā)展。

根據(jù)此前曝光的法律文件，Epic在免費(fèi)游戲計(jì)劃的前九個(gè)月就花費(fèi)了1160萬(wàn)美元。然而，斯威尼表示，與通過(guò)Facebook和Google廣告獲取用戶相比，免費(fèi)贈(zèng)送游戲成本更低，大約是四分之一的價(jià)格，而且還能將這些資金直接交到游戲開(kāi)發(fā)者手中，對(duì)于游戲圈來(lái)說(shuō)也是好事。

他指出，免費(fèi)贈(zèng)送游戲不僅沒(méi)有影響付費(fèi)游戲的銷(xiāo)售，反而能夠提升游戲知名度，刺激銷(xiāo)量。許多開(kāi)發(fā)者甚至主動(dòng)尋求與Epic合作，通過(guò)限時(shí)免費(fèi)游戲的方式為新作造勢(shì)。

相比之下，Epic曾大力投入的獨(dú)占游戲策略效果并不理想。斯威尼承認(rèn)，雖然部分獨(dú)占游戲取得了巨大成功，但大部分投資回應(yīng)不佳。此前有報(bào)道稱(chēng)，截至2021年，Epic在獨(dú)占游戲上的虧損可能超過(guò)3億美元。盡管如此，Epic并未完全放棄獨(dú)占策略，目前，Epic通過(guò)其于2020年成立的發(fā)行部門(mén)投資并行行獨(dú)占游戲，然而首款發(fā)行游戲《心靈殺手2》尚未實(shí)現(xiàn)盈利。