手電筒出海也能突破10億大關(guān)

中國手電筒的出?？梢宰匪莸蕉嗄昵?，正值信息化與全球化的萌芽期。因其成本低、質(zhì)量穩(wěn)定，中國的手電筒從低端市場，以低價多功能的，滿足發(fā)展中國家基礎(chǔ)照明的需求等特性，銷往全球各地。

手電筒種類繁多，除了頭燈類和戶外類，還有家用手電筒、戰(zhàn)術(shù)手電筒、EDC手電筒、潛水手電筒、自行車手電筒、工作手電筒、兒童手電筒、防身手電筒以及智能手電筒等，每種類型都有其獨特的設(shè)計和功能。

隨著全球戶外運(yùn)動的興起，戶外手電筒作為不可或缺的配件，市場需求持續(xù)攀升。據(jù)QYResearch權(quán)威報告預(yù)測，至2029年，全球手電筒市場規(guī)模有望達(dá)到12.7億美元，預(yù)計未來幾年內(nèi)將保持4.2%的年復(fù)合增長率，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力。

特別是在美國，地廣人稀、路燈稀少的環(huán)境特點，使得手電筒成為生活中不可或缺的用品。除了滿足家庭日常所需，歐美地區(qū)盛行的戶外文化也極大地推動了戶外手電產(chǎn)品的需求增長。無論是狩獵、露營、釣魚還是潛水，手電筒都以其獨特的照明與防身功能，成為戶外愛好者的信賴伙伴。

頭燈類照明產(chǎn)品因其便攜性與實用性，在徒步旅行、夜間騎行、洞穴探險等活動中展現(xiàn)出無可替代的優(yōu)勢，同時在工作領(lǐng)域如線路作業(yè)、采礦和建筑中也備受青睞。據(jù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，過去三年內(nèi)，全球移動照明市場穩(wěn)健增長，市場規(guī)模從116.08億美元增長至142.10億美元，年復(fù)合增長率達(dá)10.6%。

美國作為重要消費市場，2023年的市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到約31.73億美元，顯示出強(qiáng)勁需求與巨大潛力。在高端戶外手電筒領(lǐng)域，歐美日等發(fā)達(dá)國家占據(jù)主導(dǎo)地位，盡管智能手機(jī)普及，但手電筒在專業(yè)戶外領(lǐng)域仍保持著不可替代的地位。

值得注意的是，日本市場因其獨特的消費文化而顯得別具一格。日本消費者對戶外裝備的選擇既嚴(yán)謹(jǐn)又挑剔，對產(chǎn)品品質(zhì)有較高要求，但整體消費能力并未達(dá)到頂級。因此，在日本市場，價格兩端的極端產(chǎn)品往往難以獲得青睞，反倒是定位精準(zhǔn)、性價比高的中高端手電筒產(chǎn)品更受消費者歡迎，占據(jù)了最大的市場份額。這一現(xiàn)象為手電筒制造商提供了有益的啟示：在產(chǎn)品開發(fā)與市場定位時，需充分考慮不同市場的文化特性與消費需求差異。

傲雷科技集團(tuán)，作為中國手電筒品牌中的佼佼者，近十年的時間里，從獨立站小白變成了獨立站大賣，營收翻了33倍，突破10億大關(guān)。傲雷科技是一家成立于2007年的國家高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)立了旗下品牌Olight。公司主要專注于高端移動照明設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，主打戶外強(qiáng)手電照明、EDC手電、戰(zhàn)術(shù)照明燈、氛圍燈、頭燈、自行車燈以及周邊配件等。

他們在美、德、英、澳、加拿大等14個國家設(shè)立了獨立的站點，自建的倉庫覆蓋了美、德、澳、法四個國家，客戶和營銷網(wǎng)絡(luò)遍布北美、歐洲、亞太等100多個國家和地區(qū)，海外的銷售占比高達(dá)99%，其手電產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多國的戶外和家用領(lǐng)域。

傲雷集團(tuán)正式開展跨境電商業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)在歐美賣了9年的手電產(chǎn)品，但是一直不溫不火，主要依靠美國代理商進(jìn)行海外渠道的銷售，因此顯得很被動。2015年，他們選擇亞馬遜作為出海的第一站。當(dāng)時，亞馬遜每天都有大量的中國賣家注冊賬戶，沒有品牌影響力的賣家注定要被淹沒。為了打破這一困境，傲雷科技開始積極布局跨境電商業(yè)務(wù)，通過獨立站和社交媒體等渠道，直接觸達(dá)消費者，提升品牌影響力。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，其獨立站olightstore.com自2016年成立至今，每月的訪問總量已經(jīng)超過了200萬，90%的用戶來自美國。雖然手電筒這個類目屬于小眾類目，但是它的使用場景非常廣泛，例如戶外探險、野外徒步、搜索救援、夜間巡邏等。而且隨著科技的發(fā)展，手電筒的功能也在不斷增強(qiáng)，例如亮度調(diào)節(jié)、防水防摔、充電功能等，使其更加實用和便捷。

為了進(jìn)一步提升品牌知名度和銷售量，Olight在YouTube等社交媒體上重點發(fā)布產(chǎn)品評測視頻，邀請與產(chǎn)品調(diào)性相符的KOL進(jìn)行實際評測，借助其專業(yè)知識和影響力，讓更多潛在消費者了解Olight的產(chǎn)品優(yōu)點和使用體驗。

Olight為產(chǎn)品塑造人設(shè)的做法頗具借鑒意義，通過賦予產(chǎn)品特定“人設(shè)”，品牌能吸引具有相同需求或價值觀的消費者，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，為消費者提供獨特參考標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造更具吸引力的品牌切入點。對于有著相同“人設(shè)”需求的顧客而言，他們能從品牌對人設(shè)的精心打造中感受到認(rèn)同感，這種情感連接往往能推動他們最終購買。因此，為產(chǎn)品賦予適當(dāng)?shù)摹叭嗽O(shè)”不僅能增強(qiáng)品牌的市場競爭力，還能有效促進(jìn)銷售增長。