中國登頂奧運金牌榜！跨境賣家如何接住今夏頂流？

巴黎奧運會閉幕，中國登頂金牌榜！孫穎莎閉幕式代表亞洲登臺，湯姆·克魯斯從天而降。奧運自帶曝光和話題，“奧運經(jīng)濟”還將持續(xù)升溫，體育用品需求激增，為跨境商家?guī)砹私舆B不斷的訂單。

在TikTok Shop，配合奧運熱點、運動周邊等奧運品類火爆熱銷。本期內(nèi)容是超詳細(xì)的奧運潮選品攻略，幫助賣家在奧運熱點延續(xù)期更好地抓住熱點、精準(zhǔn)上新、多多爆單！

你知道嗎？

中國體育產(chǎn)品出口總額在1996—2021期間穩(wěn)居世界第一位，分類體育產(chǎn)品出口總額也處于世界領(lǐng)先地位。而且，早在今年1月份，中國體育用品及設(shè)備出口金額已經(jīng)達到164684.7萬美元，相比2023年同期增長了12521.8萬美元，同比增長12.9%。

數(shù)據(jù)來源：國家體育總局

在浙江義烏國際商貿(mào)城，各類體育用品以及加油圍巾、助威棒等與奧運相關(guān)的產(chǎn)品訂單不斷，小商品出海如火如荼。巴黎奧組委的統(tǒng)計顯示，本屆巴黎奧運會80%的吉祥物由中國制造。

在中國完備的產(chǎn)業(yè)體系和高效的供應(yīng)鏈加持下，體育用品出口已成為奧運經(jīng)濟與中國制造之間的奇妙化學(xué)反應(yīng)。

對于跨境電商賣家而言，巴黎奧運會不僅是一場體育盛宴，更是一次難得的商業(yè)機遇。不少跨境電商賣家已經(jīng)把握住了商機，紛紛搶先進軍這場賽事盛宴。剛剛結(jié)束的閉幕式將奧運氛圍再次推向高潮，如何把握住熱點延續(xù)期持續(xù)曝光，又有哪些熱門&潛力選品值得關(guān)注呢？

“奧運潮”帶來了“體育熱”，東南亞體育以及戶外用品銷量增速保持強勁，規(guī)模穩(wěn)步攀升。我們?yōu)榇蠹艺砹酥攸c推薦類目的選品攻略，希望商家們訂單量增長“更快、更高、更爆”！

隨著奧運賽事推向高潮，在東南亞，羽毛球、籃球、游泳、網(wǎng)球、水上運動等項目更受歡迎了。東南亞民眾非常注重健康，普遍熱衷于各種各樣的體育運動，這種需求讓他們更愿意在體育用品和戶外運動方面消費。據(jù)悉，早在2021年東南亞戶外運動市場規(guī)模就突破了3億美元。

數(shù)據(jù)來源：全球數(shù)據(jù)分析網(wǎng)statista

羽毛球、籃球、足球、排球作為奧運熱門項目，其價格相比水上運動類目會更加親民，對場地要求度相對也較低，建議商家們上新時以套裝形式進行售賣，選品時可以選耐打性高、性價比高、出球速度更快的產(chǎn)品。

另外，相關(guān)運動項目如垂釣、騎行、健身等類目的器械及周邊產(chǎn)品，結(jié)合奧運營銷，也會取得更佳的銷售效果。

“網(wǎng)球裙快成了打工人的新班服”“這個夏天的頂流是運動風(fēng)”，受到巴黎奧運會的影響，運動服飾類目在2024年上半年銷量勢頭增長猛烈，引發(fā)了“網(wǎng)球經(jīng)濟”“運動風(fēng)穿搭”等熱門話題。

簡約版、日常版的運動風(fēng)穿搭，不僅與日常著裝區(qū)別不大，而且也有一種健康向上的獨特魅力，所以時尚總是充滿驚喜和變數(shù)。除此之外，運動文胸和內(nèi)衣也是東南亞的大熱單品。

早在7月底，東南亞運動愛好者們紛紛穿上“氣勢十足”的氛圍文化衫，在TikTok上來慶祝這四年一度的體育盛事。

商家們在選品時，可以注意不同站點的消費者的喜好。比如馬來西亞消費者就更偏愛素色清冷的服飾風(fēng)格，泰國和菲律賓消費者則喜歡時尚感和高級感，衣服色彩可以更大膽些。

賣家們不僅要把握奧運18天曝光紅利期，更需要抓住閉幕后的曝光高峰。

在奧運會閉幕后，奧運熱度肯定還會持續(xù)一波，商家們在賽后也千萬要抓住“增長延續(xù)期”，上新相關(guān)衍生周邊品類。在曝光方面，可以通過TikTok Shop聯(lián)盟營銷，對接網(wǎng)紅達人，結(jié)合直播及短視頻內(nèi)容場生態(tài)，抓住奧運賽后的話題熱點，也可根據(jù)各國站點獲得的獎牌情況或熱點事件中獲得啟發(fā)，培養(yǎng)相關(guān)新品類。