漁具商家爆單秘籍：海外倉助力物流升級，銷量飆升！

近幾年，在TikTok上，“釣魚視頻”常登熱門，帶有#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚等標(biāo)簽的視頻累計播放總量已過億。因其未知性和趣味性，釣魚相關(guān)短視頻已然成為社交平臺現(xiàn)象級內(nèi)容新寵。隨著年輕Z時代新玩家的涌入，全球漁具消費市場也快速崛起。

根據(jù)全球數(shù)據(jù)分析網(wǎng)址statista調(diào)研顯示，東南亞漁具市場預(yù)計在2024年達(dá)到5.5億美元，其中絕大部分漁具生產(chǎn)來自中國。不只是市場大，東南亞釣魚愛好者也越來越多樣化，更多的年輕人、女性參與其中。

而對于小眾漁具品牌Seasir的負(fù)責(zé)人Allen來說，在東南亞做電商，和“釣魚”這項運動一樣，充滿未知的樂趣。

“海外倉對跨境生意來說至關(guān)重要?！闭勂鹩唵瘟吭鲩L的因素，Allen提到了一個關(guān)鍵點，那就是加入海外倉。

Allen和他的漁具品牌Seasir來自山東威海，山東威海作為國內(nèi)魚竿聚集產(chǎn)業(yè)帶，擁有上萬種魚竿品類生產(chǎn)。幾乎處在山東半島的最東端位置，Seasir前期發(fā)貨是選擇跨境直郵。從倉庫發(fā)到義烏或者是上海的中轉(zhuǎn)倉，至少需要一到三天的時間，然后從國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉再發(fā)到東南亞客戶手里，一般可能需要五到十天才能到。如果遇上極端天氣，整個物流都會受到很大的影響，一方面是用戶面臨較長的物流周期，而商家則是面對著履約中的不確定性。

因為深知物流對跨境生意和買家購物體驗的重要性，海外倉政策一經(jīng)推出，seasir就立馬加入了TikTok Shop本地履約領(lǐng)航計劃。而這一舉動，也幫他迅速把單量拉升了20%。直到目前，Allen每天的單量和剛?cè)腭v時相比，已經(jīng)提升了500%。

Allen和團(tuán)隊后續(xù)復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，之所以單量會有這么大的躍遷，主要是商家加入海外倉并積極地參與平臺本地履約計劃后：物流時效從原來的五到十天一下子縮短至兩到三天，物流費用降低10%左右，逆向物流處理方便很多，節(jié)省了退貨物流成本，也方便商品再次上架售賣。用戶各方面購物體驗明顯提升，好評率和復(fù)購率也隨之上升，整個鏈路處于正向循環(huán)，進(jìn)而帶來了更多的訂單，且增長趨勢還在進(jìn)一步持續(xù)。

“另一方面就是可售賣的魚竿品類變得更多了。跨境物流對魚竿的長度限制更嚴(yán)苛，一般要求長度不超過一米。但是選擇海外本地倉發(fā)貨，長度長的魚竿也可以售賣，甚至是超長的魚竿也沒有問題。對用戶來說，ta們的選擇變多了，對商家和品牌來說，發(fā)展產(chǎn)品線空間也提升了?！?/p>

Allen覺得，一方面海外倉可以讓跨境商家上新更多的品類，品類限制更少，另一方面也確確實實地降低了買家需要支付的運費。除了短期可見的單量的提升，優(yōu)化了用戶體驗，平臺大量的補貼政策將更好地降低消費者下單成本，這也為長線的品牌發(fā)展和產(chǎn)品升級打好了基礎(chǔ)。所有的一切最后都導(dǎo)向——可持續(xù)的單量提升。如今，他們內(nèi)部已經(jīng)形成認(rèn)知，“只要買家一下單，發(fā)貨直接選擇海外倉?！?/p>

在選擇賽道這件事情上，Allen有自己的一個公式——分析市場+自身產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢。

東南亞和中國文化相似度高，人口基數(shù)大，且偏年輕化，在Allen看來，是一個充滿生機(jī)的藍(lán)海市場。而他自己的家鄉(xiāng)山東威海是世界漁具之都。從生產(chǎn)加工到設(shè)計研發(fā)，威海都有著非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈?；谶@個先天優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)伊始，Allen就已經(jīng)有了明確的目標(biāo)：做小眾品類漁具電商生意。

但在Allen看來，出海創(chuàng)業(yè)就和“釣魚”一樣，得耐得住寂寞。

在訂單少的時候，他沒有懷疑自己的選擇，反而更加堅定，“首先你對自己的產(chǎn)品和品牌要有一個定位，然后不要受市場波動或者其他行情的影響，如果你的產(chǎn)品足夠硬，性價比足夠高，堅持下去，那你肯定會有敲開市場的那一天?！?/p>

在前半年，Allen帶著團(tuán)隊，慢慢積攢口碑，跟著平臺的節(jié)奏走，更換物流方式、參加大促活動、利用平臺補貼吸引消費者下單、和達(dá)人合作推廣……穩(wěn)扎穩(wěn)打，半年之后，訂單量就慢慢開始變大了，度過了前期最“不舒服”的階段。

而從順利度過冷啟到成為頭部，他們也摸索出了屬于自己的爆品心得。

前期階段挖掘當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，找到迎合?dāng)?shù)叵M習(xí)慣的產(chǎn)品，定制化地生產(chǎn)符合消費者喜好的產(chǎn)品。結(jié)合我們國內(nèi)本土產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢把這個品做得品質(zhì)更高、性價比更高。這是第一階段，扎根本土。

在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ钠放苹A(chǔ)之后，再過渡到第二階段——推出新品，打造專屬爆品。用戶在對我們品牌有認(rèn)知、有認(rèn)可的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合大促、活動或者一些節(jié)日節(jié)點去推出新產(chǎn)品，這時候，成功打造出我們專屬爆品的幾率就會更高。

與此同時，Allen和團(tuán)隊也在不斷地拓seasir的產(chǎn)品線，從剛開始以魚輪、魚竿、魚線為主，慢慢地把產(chǎn)品線拓到全品類的漁具產(chǎn)品，然后再把個別爆品深挖做升級，做到性價比更高，做成這個系列的更多的爆品。爆品層出不窮，訂單自然也源源不斷了。

在Allen看來，他似乎很少為推廣發(fā)愁，所以可以把大部分精力都放在產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的精進(jìn)上。

“它是一個內(nèi)容平臺，它會把你的產(chǎn)品擴(kuò)散得很寬、很廣，把這個產(chǎn)品推到更垂直的潛在用戶面前?！睂τ跐O具賣家而言，我們的短視頻內(nèi)容，可以覆蓋的方向非常廣。

漁具生產(chǎn)、釣魚，或者是任何的和漁具相關(guān)的一個開箱視頻，都可能會垂直地推送到這個國家的潛在用戶端，然后他們會因為這個視頻種草或者是購買。所以在TikTok Shop層面的營銷，Allen很少焦慮，平臺自帶流量+本土達(dá)人合作，一個視頻的爆發(fā)，都可能讓新產(chǎn)品的訂單量出現(xiàn)幾何性增長。

“我覺得東南亞市場是一個以后會越來越成熟的市場，消費者也會慢慢形成一定的消費價值觀。他們也會更看重你的品牌、你的口碑、產(chǎn)品性能，哪怕價格會比同行的高一些，ta們也會愿意為這部分溢價去買單的?！?/p>

接下來Allen會更加堅定地在TikTok Shop東南亞深耕，打磨供應(yīng)鏈，提升生產(chǎn)設(shè)計的水平，希望能和TikTok Shop一起，讓seasir越來越向國際一線品牌看齊。