漁具商家爆單秘籍：海外倉(cāng)助力物流升級(jí)，銷量飆升！

近幾年，在TikTok上，“釣魚視頻”常登熱門，帶有#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚等標(biāo)簽的視頻累計(jì)播放總量已過(guò)億。因其未知性和趣味性，釣魚相關(guān)短視頻已然成為社交平臺(tái)現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容新寵。隨著年輕Z時(shí)代新玩家的涌入，全球漁具消費(fèi)市場(chǎng)也快速崛起。

根據(jù)全球數(shù)據(jù)分析網(wǎng)址statista調(diào)研顯示，東南亞漁具市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到5.5億美元，其中絕大部分漁具生產(chǎn)來(lái)自中國(guó)。不只是市場(chǎng)大，東南亞釣魚愛(ài)好者也越來(lái)越多樣化，更多的年輕人、女性參與其中。

而對(duì)于小眾漁具品牌Seasir的負(fù)責(zé)人Allen來(lái)說(shuō)，在東南亞做電商，和“釣魚”這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一樣，充滿未知的樂(lè)趣。

“海外倉(cāng)對(duì)跨境生意來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。”談起訂單量增長(zhǎng)的因素，Allen提到了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是加入海外倉(cāng)。

Allen和他的漁具品牌Seasir來(lái)自山東威海，山東威海作為國(guó)內(nèi)魚竿聚集產(chǎn)業(yè)帶，擁有上萬(wàn)種魚竿品類生產(chǎn)。幾乎處在山東半島的最東端位置，Seasir前期發(fā)貨是選擇跨境直郵。從倉(cāng)庫(kù)發(fā)到義烏或者是上海的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，至少需要一到三天的時(shí)間，然后從國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)再發(fā)到東南亞客戶手里，一般可能需要五到十天才能到。如果遇上極端天氣，整個(gè)物流都會(huì)受到很大的影響，一方面是用戶面臨較長(zhǎng)的物流周期，而商家則是面對(duì)著履約中的不確定性。

因?yàn)樯钪锪鲗?duì)跨境生意和買家購(gòu)物體驗(yàn)的重要性，海外倉(cāng)政策一經(jīng)推出，seasir就立馬加入了TikTok Shop本地履約領(lǐng)航計(jì)劃。而這一舉動(dòng)，也幫他迅速把單量拉升了20%。直到目前，Allen每天的單量和剛?cè)腭v時(shí)相比，已經(jīng)提升了500%。

Allen和團(tuán)隊(duì)后續(xù)復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，之所以單量會(huì)有這么大的躍遷，主要是商家加入海外倉(cāng)并積極地參與平臺(tái)本地履約計(jì)劃后：物流時(shí)效從原來(lái)的五到十天一下子縮短至兩到三天，物流費(fèi)用降低10%左右，逆向物流處理方便很多，節(jié)省了退貨物流成本，也方便商品再次上架售賣。用戶各方面購(gòu)物體驗(yàn)明顯提升，好評(píng)率和復(fù)購(gòu)率也隨之上升，整個(gè)鏈路處于正向循環(huán)，進(jìn)而帶來(lái)了更多的訂單，且增長(zhǎng)趨勢(shì)還在進(jìn)一步持續(xù)。

“另一方面就是可售賣的魚竿品類變得更多了?？缇澄锪鲗?duì)魚竿的長(zhǎng)度限制更嚴(yán)苛，一般要求長(zhǎng)度不超過(guò)一米。但是選擇海外本地倉(cāng)發(fā)貨，長(zhǎng)度長(zhǎng)的魚竿也可以售賣，甚至是超長(zhǎng)的魚竿也沒(méi)有問(wèn)題。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，ta們的選擇變多了，對(duì)商家和品牌來(lái)說(shuō)，發(fā)展產(chǎn)品線空間也提升了?！?/p>

Allen覺(jué)得，一方面海外倉(cāng)可以讓跨境商家上新更多的品類，品類限制更少，另一方面也確確實(shí)實(shí)地降低了買家需要支付的運(yùn)費(fèi)。除了短期可見的單量的提升，優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，平臺(tái)大量的補(bǔ)貼政策將更好地降低消費(fèi)者下單成本，這也為長(zhǎng)線的品牌發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)打好了基礎(chǔ)。所有的一切最后都導(dǎo)向——可持續(xù)的單量提升。如今，他們內(nèi)部已經(jīng)形成認(rèn)知，“只要買家一下單，發(fā)貨直接選擇海外倉(cāng)?！?/p>

在選擇賽道這件事情上，Allen有自己的一個(gè)公式——分析市場(chǎng)+自身產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)。

東南亞和中國(guó)文化相似度高，人口基數(shù)大，且偏年輕化，在Allen看來(lái)，是一個(gè)充滿生機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)。而他自己的家鄉(xiāng)山東威海是世界漁具之都。從生產(chǎn)加工到設(shè)計(jì)研發(fā)，威海都有著非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈?；谶@個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)伊始，Allen就已經(jīng)有了明確的目標(biāo)：做小眾品類漁具電商生意。

但在Allen看來(lái)，出海創(chuàng)業(yè)就和“釣魚”一樣，得耐得住寂寞。

在訂單少的時(shí)候，他沒(méi)有懷疑自己的選擇，反而更加堅(jiān)定，“首先你對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌要有一個(gè)定位，然后不要受市場(chǎng)波動(dòng)或者其他行情的影響，如果你的產(chǎn)品足夠硬，性價(jià)比足夠高，堅(jiān)持下去，那你肯定會(huì)有敲開市場(chǎng)的那一天?！?/p>

在前半年，Allen帶著團(tuán)隊(duì)，慢慢積攢口碑，跟著平臺(tái)的節(jié)奏走，更換物流方式、參加大促活動(dòng)、利用平臺(tái)補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者下單、和達(dá)人合作推廣……穩(wěn)扎穩(wěn)打，半年之后，訂單量就慢慢開始變大了，度過(guò)了前期最“不舒服”的階段。

而從順利度過(guò)冷啟到成為頭部，他們也摸索出了屬于自己的爆品心得。

前期階段挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，找到迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，定制化地生產(chǎn)符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。結(jié)合我們國(guó)內(nèi)本土產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)把這個(gè)品做得品質(zhì)更高、性價(jià)比更高。這是第一階段，扎根本土。

在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ钠放苹A(chǔ)之后，再過(guò)渡到第二階段——推出新品，打造專屬爆品。用戶在對(duì)我們品牌有認(rèn)知、有認(rèn)可的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合大促、活動(dòng)或者一些節(jié)日節(jié)點(diǎn)去推出新產(chǎn)品，這時(shí)候，成功打造出我們專屬爆品的幾率就會(huì)更高。

與此同時(shí)，Allen和團(tuán)隊(duì)也在不斷地拓seasir的產(chǎn)品線，從剛開始以魚輪、魚竿、魚線為主，慢慢地把產(chǎn)品線拓到全品類的漁具產(chǎn)品，然后再把個(gè)別爆品深挖做升級(jí)，做到性價(jià)比更高，做成這個(gè)系列的更多的爆品。爆品層出不窮，訂單自然也源源不斷了。

在Allen看來(lái)，他似乎很少為推廣發(fā)愁，所以可以把大部分精力都放在產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量的精進(jìn)上。

“它是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，它會(huì)把你的產(chǎn)品擴(kuò)散得很寬、很廣，把這個(gè)產(chǎn)品推到更垂直的潛在用戶面前?！睂?duì)于漁具賣家而言，我們的短視頻內(nèi)容，可以覆蓋的方向非常廣。

漁具生產(chǎn)、釣魚，或者是任何的和漁具相關(guān)的一個(gè)開箱視頻，都可能會(huì)垂直地推送到這個(gè)國(guó)家的潛在用戶端，然后他們會(huì)因?yàn)檫@個(gè)視頻種草或者是購(gòu)買。所以在TikTok Shop層面的營(yíng)銷，Allen很少焦慮，平臺(tái)自帶流量+本土達(dá)人合作，一個(gè)視頻的爆發(fā)，都可能讓新產(chǎn)品的訂單量出現(xiàn)幾何性增長(zhǎng)。

“我覺(jué)得東南亞市場(chǎng)是一個(gè)以后會(huì)越來(lái)越成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)慢慢形成一定的消費(fèi)價(jià)值觀。他們也會(huì)更看重你的品牌、你的口碑、產(chǎn)品性能，哪怕價(jià)格會(huì)比同行的高一些，ta們也會(huì)愿意為這部分溢價(jià)去買單的?！?/p>

接下來(lái)Allen會(huì)更加堅(jiān)定地在TikTok Shop東南亞深耕，打磨供應(yīng)鏈，提升生產(chǎn)設(shè)計(jì)的水平，希望能和TikTok Shop一起，讓seasir越來(lái)越向國(guó)際一線品牌看齊。