全網(wǎng)爆火的“烏龜對(duì)對(duì)碰”，在游戲里也能賣爆嗎？

在我的印象中，能讓消費(fèi)者趨之若鶩的工藝品，無(wú)非是知名IP的衍生周邊，或者是設(shè)計(jì)精致的時(shí)尚潮玩。所以當(dāng)我看到五顏六色的丑萌烏龜在社交網(wǎng)絡(luò)上頻繁刷屏?xí)r，我的第一反應(yīng)是懷疑自己的審美又跟不上時(shí)代了。

沒(méi)想到的是，當(dāng)我?guī)е闷嫘倪M(jìn)入直播間后，一不留神就被“一碰、兩碰、三碰”的烏龜對(duì)對(duì)碰玩法硬控了兩個(gè)小時(shí)。

而且據(jù)我了解，為了排上單、搶得烏龜，甚至還有許多用戶會(huì)在直播間開(kāi)播前就開(kāi)始進(jìn)行蹲守。即使開(kāi)播后，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品鏈接很快售空，直播間氣氛卻依然熱烈。上萬(wàn)觀眾守在直播間，看著主播利落撕開(kāi)一個(gè)個(gè)盲盒包裝，拆出里面的小烏龜，敲響鈴鐺，興奮地感嘆這位顧客的歐氣：“綠色歐中，再加一包！”

就連跳水冠軍全紅嬋在備戰(zhàn)法國(guó)奧運(yùn)會(huì)期間，也忍不住“剁手”，先后多次激情下單，還因此被看熱鬧的網(wǎng)友們授予了“烏龜女王”的稱號(hào)。

讓人上癮的盲盒售賣機(jī)制

實(shí)際上，這類直播間售賣的產(chǎn)品與其說(shuō)是烏龜擺件，更是刺激的拆盲盒體驗(yàn)。

因此比起在拼多多、1688等購(gòu)物平臺(tái)，用低價(jià)進(jìn)行批發(fā)，大家更愿意在直播間，花更多的錢買幾次拆包機(jī)會(huì)，賭上一賭。

價(jià)格對(duì)比（左邊為直播間價(jià)格，右邊為pdd平臺(tái)價(jià)格）

直播期間，用戶可以花費(fèi)19.9元購(gòu)買9次、39.9元19次、99.8元45次（不同直播間價(jià)格略有差異）拆包機(jī)會(huì)，同時(shí)在下單的時(shí)候，需要在所有烏龜?shù)念伾羞x擇一個(gè)作為幸運(yùn)色。

主播拿到單子之后，會(huì)直接拆包，并將小烏龜們根據(jù)順序，放到對(duì)應(yīng)的九宮格位置上。如果拆到幸運(yùn)色，即可加拆一包；如果九宮格上出現(xiàn)了兩個(gè)相同的顏色，被稱為“對(duì)碰”，也可以再加拆一包；如果九宮格中一排或一列都是同一種顏色，再加拆5包；如果九宮格全被碰掉，也就是“清臺(tái)”，可以再加5包；如果九個(gè)格子當(dāng)中所有顏色都不一樣，被稱為“全家?！?，可以再加拆一包。直到格子中沒(méi)有可以碰的顏色了，即為結(jié)束。

每個(gè)直播間都有大量排單

我相信直播間大多數(shù)觀眾都清楚，這種幸運(yùn)加拆的規(guī)則，看起來(lái)是在“寵粉”讓利，讓所有消費(fèi)者最終都能拿到比原本購(gòu)買的更多的烏龜數(shù)量，不過(guò)考慮到產(chǎn)品本身就不高的成本，直播間在極大多數(shù)情況下，仍是穩(wěn)賺不賠的。

但聽(tīng)著主播激昂的口播，看著拆開(kāi)的小烏龜逐漸堆成小山，相信不少人在感嘆其他觀眾的好運(yùn)氣的同時(shí)，都會(huì)忍不住想要沖動(dòng)消費(fèi)，嘗試一把“歐氣爆棚”的感覺(jué)。

還有很多觀眾和我一樣，扮演著“牌桌”后方的圍觀群眾，不下單也能在直播間看上整整一個(gè)晚上。

現(xiàn)在流行為情緒價(jià)值買單

盲盒玩法其實(shí)早已不算新鮮。

但過(guò)去的盲盒產(chǎn)品，大多數(shù)的主要賣點(diǎn)是商品內(nèi)容的不確定性，花費(fèi)同樣金額的消費(fèi)者，可能會(huì)買到普通款、稀有款、隱藏款等多種不同的產(chǎn)品，就像游戲中的抽卡一樣。

然而盲盒直播的核心賣點(diǎn)則變成了產(chǎn)品數(shù)量的不確定性，相比單一內(nèi)容的變化，數(shù)量的遞增能給人帶來(lái)更直觀的沖擊。而且主播代拆的方式，能夠直接將刺激的拆盲盒過(guò)程進(jìn)行展示，同時(shí)煽動(dòng)更多觀眾下單參與游戲。也就是說(shuō)，豐富的盲盒游戲規(guī)則，不僅是商品售賣的一部分，也是一種有效的商品推廣手段。

和直播玩法的體驗(yàn)比起來(lái)，產(chǎn)品本身的價(jià)值反而不是那么重要了。最近，我就刷到了許多網(wǎng)友在下單、收到貨之后，抱怨不知道應(yīng)該把這一堆“烏龜軍團(tuán)”怎么處理的帖子。能夠看出，愿意為“烏龜對(duì)對(duì)碰”下單的人，大部分為的不是“烏龜”，而是“對(duì)對(duì)碰”，主打的就是一個(gè)“為情緒價(jià)值買單”。

雖然但是，它會(huì)發(fā)夜光誒

理解這一點(diǎn)之后，越來(lái)越多商家拓展思路，把這個(gè)玩法發(fā)揚(yáng)光大，應(yīng)用到更多的產(chǎn)品銷售中去。

最近我在直播間就刷到了各種不同的“對(duì)對(duì)碰”產(chǎn)品，比如學(xué)生需要的筆、本子，比如實(shí)用的生活用品：紙巾、濕巾和褲衩子，再比如女生挪不開(kāi)眼的飾品、手工串珠、水晶等等。

萬(wàn)物皆可碰

其中有些直播間還根據(jù)產(chǎn)品特性，對(duì)游戲規(guī)則進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。比如某些食玩、串珠，DIY配件等，就采用了一種叫做“挖挖樂(lè)”的玩法。對(duì)應(yīng)的商品被放在一筐珠子或者沙子里面。主播會(huì)根據(jù)觀眾下單的金額在筐子里面挖取對(duì)應(yīng)的勺數(shù)，如果挖出了對(duì)應(yīng)的幸運(yùn)物，可以再加一勺，之后還可以抽取幸運(yùn)簽，并按照簽上的數(shù)字再挖取對(duì)應(yīng)的次數(shù)。挖完之后輕輕一篩，不要的珠子和沙子篩掉之后，里面就是觀眾買到的產(chǎn)品了。

這種玩法，此前還因?yàn)槟承┲鞑ァ安灰粯拥臄?shù)數(shù)方式”和“報(bào)復(fù)老板式”挖法，大火了一段時(shí)間。雖然大家可能對(duì)直播間售賣的東西并不感興趣，但主播“一勺、二勺、二勺、二勺、三勺……”地朝懷里挖東西的過(guò)程，一定能讓很多人大呼過(guò)癮。

挖挖樂(lè)玩法

游戲也能對(duì)對(duì)碰？

直播間的盲盒玩法火了之后，也有很多游戲廠商看到了這次機(jī)會(huì)。截至目前有很多小游戲，比如《消了個(gè)消啊》《關(guān)不住我吧》等已經(jīng)加入了“烏龜對(duì)對(duì)碰”玩法。

對(duì)于小游戲來(lái)說(shuō)，抓住當(dāng)下熱門趨勢(shì)，推出對(duì)應(yīng)的游戲內(nèi)容，產(chǎn)出相關(guān)的推廣素材，是提升游戲熱度，為游戲帶來(lái)新一波增長(zhǎng)的常規(guī)做法。

我也相信，盲盒直播的熱度，一定會(huì)給這些游戲帶來(lái)一波可觀的增長(zhǎng)——應(yīng)該有不少自律的用戶，比如本人，不愿意在直播間消費(fèi)，轉(zhuǎn)而選擇在小游戲里面過(guò)一把“對(duì)對(duì)碰”的癮。

不過(guò)我在體驗(yàn)過(guò)后認(rèn)為，小游戲版“對(duì)對(duì)碰”顯然還有很多的提升空間。一方面，如今“烏龜對(duì)對(duì)碰”玩法以上小游戲中，多以“更多玩法”中的一個(gè)選項(xiàng)出現(xiàn)，作為核心玩法之外的補(bǔ)充。如果用戶沒(méi)能在游戲中找到對(duì)應(yīng)的入口，很有可能會(huì)認(rèn)為對(duì)應(yīng)的素材是“虛假宣傳”。

另一方面，就算玩家好不容易找到了游戲入口，還需要觀看三次廣告才能解鎖玩法，而且解鎖玩法之后，玩家如果想要體驗(yàn)更多拆包次數(shù)，也需要觀看廣告，在拆包完成之后，想要補(bǔ)充更多次數(shù)，還需要額外觀看更多廣告。太頻繁的激勵(lì)廣告點(diǎn)位設(shè)計(jì)，必將造成大量用戶的流失。

把這些玩法設(shè)計(jì)成游戲的核心玩法，也不太可行。首先，單一且重復(fù)度高的玩法，很快就會(huì)讓人感到無(wú)聊；其次，直播過(guò)程中，主播的口播、觀眾的互動(dòng)，都會(huì)為氛圍帶來(lái)加成，然而在游戲產(chǎn)品中，我們很難將這種互動(dòng)進(jìn)行完美地復(fù)刻和重現(xiàn)，沒(méi)有生氣的話術(shù)和枯燥的反饋，不足以調(diào)動(dòng)玩家的興趣和爽感。

因此在“烏龜對(duì)對(duì)碰”熱點(diǎn)褪去之前，把它加到老游戲的副玩法之中，快速蹭到熱度、拉動(dòng)用戶增長(zhǎng)，或許已經(jīng)是小游戲開(kāi)發(fā)者響應(yīng)熱點(diǎn)的最優(yōu)解。

工廠加班為烏龜點(diǎn)睛

畢竟在快節(jié)奏的當(dāng)下，大眾的注意力是最稀缺的資源，那些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)總是來(lái)得急，也散得快。雖然現(xiàn)在，這些丑萌的小烏龜正當(dāng)紅，火到工廠都要連夜加班；不過(guò)也許下個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)上就不會(huì)有人再提及它們，而那些被人買去的，也只會(huì)委身某個(gè)角落，慢慢蒙上灰層。