巴黎奧運將至，三大金牌策略助您制勝熱點營銷！

2024年巴黎奧林匹克運動會的腳步快速臨近，各大品牌紛紛摩拳擦掌，積極布局，希望能抓住這次全球熱點，推動用戶獲取增長。上屆奧運會開幕前一周，全球流媒體應(yīng)用安裝量出現(xiàn)激增，超過當年平均值84%；奧運會開始幾天后，安裝量在這一基礎(chǔ)上又提升了58%。博彩和體育押注類應(yīng)用也相當火爆，安裝量在美國以及澳洲和新西蘭分別增長了26%和39%。

這一增長并非個別現(xiàn)象。一直以來，奧運會都蘊含著巨大的營銷潛力，能對眾多國家/地區(qū)和行業(yè)造成影響，甚至包括那些并非直接與體育相關(guān)的應(yīng)用類別。在這篇博文中，我們就帶您了解如何借勢營銷，以三種關(guān)鍵營銷策略為支撐，依托這場四年一度的全球體育盛會，在奧運會的營銷賽場上一舉奪魁。

策略1：用AI和機器學習技術(shù)

打造更智能的推廣活動

人工智能（AI）和機器學習（ML）技術(shù)已在移動營銷領(lǐng)域掀起變革的浪潮——這一點無可否認。例如，此類技術(shù)能夠快速分析海量數(shù)據(jù)，提高定向和推廣活動優(yōu)化的效率和精準度。

無論您處于哪個行業(yè)，都可以利用下列幾點，發(fā)揮出算法的力量，打造更強大的奧運推廣活動和應(yīng)用內(nèi)功能。

包容性：AI驅(qū)動的各類功能讓媒體更加包容。例如，有聽覺障礙的人可以觀看實時生成的字幕，而有視覺障礙的人可以利用SPICA等由視聽機器學習技術(shù)支持的程序，享受更高的內(nèi)容互動性、空間音效和視頻描述等。

音頻相關(guān)性：酒吧、體育場等位置人流密集，用戶可能會因噪音干擾而靜音觀看視頻廣告。因此，您可以搭配使用地理定位和語音轉(zhuǎn)文字AI技術(shù)，針對這些區(qū)域的用戶投放廣告。

圖片搜索：在看電影時，我們都遇到過因為不知道演員姓名而無法搜索其信息的情況。借鑒這一點，您可以為用戶提供圖片搜索或篩選功能，方便他們了解賽事或運動員信息。

增強現(xiàn)實：還記得紅極一時的《Pokémon GO》嗎？玩家可以前往現(xiàn)實世界的各種地方，利用增強現(xiàn)實技術(shù)打破現(xiàn)實與虛幻的邊界，享受不一樣的游戲體驗。在奧運營銷中，您也可以采用該技術(shù)。例如，購物類應(yīng)用可以讓用戶虛擬試穿高人氣運動員的服裝。

素材迭代：您可以輕松切換廣告中的變量，針對特定用戶選擇高效的素材。例如，健康應(yīng)用可以投放再營銷廣告，基于用戶在應(yīng)用中記錄的目標進度，鼓勵用戶“像奧運選手那樣訓練”或“這周也來奪金”。

策略2：用地理定位提高廣告相關(guān)度

利用地理定位技術(shù)，您可以針對不同的地理位置打造高度個性化的推廣活動，更好地在受眾中產(chǎn)生共鳴。例如，您可以鎖定親自前往巴黎觀看奧運會的用戶，也可以定向到對賽事——或一般體育活動感興趣、但并沒有前往巴黎的用戶。運動類產(chǎn)品購物應(yīng)用、健身應(yīng)用、流媒體應(yīng)用等等都可以從中尋找靈感。

下面，我們就為您舉幾個例子：

旅游應(yīng)用廣告（地理位置：機場）：“去巴黎看奧運？來看我們的全明星行程，享受畢生難忘的旅行！”

金融應(yīng)用推送通知（地理位置：機場）：“歡迎來到【機場名稱】！啟用旅行設(shè)置，享受我們奧運合作伙伴提供的獨家限時折扣！”

購物應(yīng)用廣告/推送通知（地理位置：實體商店）：“再走【距離】就到【實體店名稱】啦！獨家專屬奧運產(chǎn)品現(xiàn)已上架，快來逛逛！”

游戲應(yīng)用推送通知（地理位置：巴黎地標）：“來【具體巴黎地標】尋找奧運會秘密寶藏。集齊即可贏得專屬游戲內(nèi)獎勵！”

健身應(yīng)用廣告（地理位置：健身房）：“開啟‘奧運選手訓練’健身計劃，雕刻最完美的身材，突破自身極限，成為健身房冠軍！”

這些舉措能夠有效抓住用戶注意力，吸引許多新用戶。但您也要提前做好規(guī)劃，制定優(yōu)秀的用戶留存策略。并評估用戶的生命周期價值（LTV）。畢竟曇花一現(xiàn)不能算是成功，長效增長才是最好的營銷成果。

研究有長期價值的指標時您很快會發(fā)現(xiàn)，iOS端用戶的LTV高于安卓端用戶。iOS營銷比安卓難度更高，不僅廣告監(jiān)測更加復雜，數(shù)據(jù)隱私保護規(guī)定也更加嚴苛，而且還需要掌握SKAN（和AdAttributionKit）的用法。但把握奧運這一強交互時期，尋找新的iOS用戶，并投入精力和資源做好用戶留存，就依舊能獲得豐厚的回報。此外值得慶幸的是，SKAN 4的轉(zhuǎn)化窗口和對應(yīng)回調(diào)比SKAN 3多了兩個。只要做好轉(zhuǎn)化值映射工作，那么LTV的監(jiān)測跨度最長能達到35天。

要從更綜合的角度理解這一點，讓我們來看看iOS用戶的LTV。今年的奧運會將于7月26日至8月11日舉行，因此下表中參考的是Adjust去年同期的全球數(shù)據(jù)。

不要猶豫，鎖定iOS用戶吧！更重要的是，雖然App Tracking Transparency（ATT）的許可率在不斷攀升，但您依舊應(yīng)當重視許可請求策略，獲得盡可能多的設(shè)備層級數(shù)據(jù)，這樣才能打造優(yōu)秀的奧運熱點地理定位營銷。

策略3：通過跨設(shè)備營銷捕捉

CTV端的奧運觀眾

2024年5月的一次問卷調(diào)查顯示，95%的法國人打算在電視上觀看奧運直播。只有19%的人想在移動端收看。對比2021年東京奧運會期間，37%的用戶通過智能電視或CTV收看賽事，27%使用手機收看。聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）已經(jīng)崛起，要想在2024年奧運期間投放成功的推廣活動，跨設(shè)備營銷必不可少。

CTV已經(jīng)一次又一次地證明了其作為效果營銷渠道的價值。營銷人員應(yīng)當將眼光放遠，不拘泥于品牌推廣活動，探索CTV端的新一代營銷方法，例如暫停界面可購物廣告、上下文廣告、甚至可選購直播等。發(fā)揮創(chuàng)造力，就能打造效果拔群的新穎廣告。例如，在本國運動員奪金后，您可以向?qū)?yīng)地區(qū)的奧運賽事觀眾投放“點外賣免配送費”的CTV廣告；或是推廣奧運會直播中出現(xiàn)的服裝，讓用戶選購同款等等。

用預測型數(shù)據(jù)分析超越常規(guī)用戶獲取

要想獲得營銷成功，就不能止步于常規(guī)的用戶獲取手段，而是應(yīng)當在奧運營銷策略中加入更長遠的規(guī)劃，利用預測數(shù)據(jù)分析，根據(jù)不同特征將新獲取的用戶分門別類，如生命周期可能更長、帶來價值更高的用戶、購買意愿更強的用戶、更有可能流失的用戶等等，并據(jù)此做好定向，有針對性地開展留存或再交互推廣活動。

而要全方位高效監(jiān)測推廣活動表現(xiàn)，Adjust是值得您信賴的合作伙伴！除了傳統(tǒng)歸因和受眾分群外，我們還能為您提供媒體組合模型（MMM）、增量測試等新一代監(jiān)測技術(shù)，幫助您更深刻的洞察用戶行為，預測未來趨勢，搶占先機。

2024年奧運會既是一場全球矚目的體育盛事，又是與全球受眾交互的獨特機遇。地理定位、AI/機器學習和CTV營銷多管齊下，移動營銷人員就能打造精彩而高效的推廣活動，用體育精神吸引更多用戶。參考本文中的制勝策略，為推廣活動打好基礎(chǔ)，一舉拿下營銷賽場上的金牌。