亞馬遜“低價(jià)商店”震撼來(lái)襲，直面挑戰(zhàn)Temu全托管，賣(mài)家新機(jī)遇？

跨境電商界又有新動(dòng)作！亞馬遜悄然推出“低價(jià)商店”項(xiàng)目，直指20美金以下的白牌商品市場(chǎng)，對(duì)于廣大跨境電商賣(mài)家而言，這無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注的新機(jī)遇！

“低價(jià)商店”雖為獨(dú)立網(wǎng)站，但在亞馬遜主站上設(shè)有專(zhuān)屬入口，消費(fèi)者可以輕松點(diǎn)擊進(jìn)入，瀏覽并購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品，體驗(yàn)“站中站”的便捷。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，后臺(tái)操作與主站一致，無(wú)需額外學(xué)習(xí)成本，且店鋪績(jī)效考核與主店分開(kāi)，為測(cè)品提供了極大便利。

目前，“低價(jià)商店”采用內(nèi)部邀約制，主要面向時(shí)尚、家居及生活方式品類(lèi)。亞馬遜對(duì)商品的要求明確：低價(jià)、低重量、安全，售價(jià)需在20美金以?xún)?nèi)，重量小于1磅，尺寸也有具體規(guī)定。這一策略，不禁讓人將其與Temu全托管模式聯(lián)系起來(lái)。

圖源：品牌工廠(chǎng)

業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜此舉顯然是在“針對(duì)”Temu全托管。最顯著的區(qū)別在于，“低價(jià)商店”賦予了商家定價(jià)權(quán)，只要不超過(guò)20美金，商家可以自主定價(jià)。同時(shí)，商家還擁有選品權(quán)和活動(dòng)參與權(quán)，這在Temu全托管模式中是不可想象的。有賣(mài)家爆料，在Temu平臺(tái)上，一旦價(jià)格偏高，后臺(tái)就會(huì)不斷彈出降價(jià)提醒。

在物流方面，“低價(jià)商店”與Temu全托管相似，商家只需將貨物寄送到亞馬遜國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)的履約配送由亞馬遜完成。預(yù)計(jì)商品將在9-11天內(nèi)送達(dá)顧客手中，相比Temu的15天以?xún)?nèi)出單到送達(dá)周期更具優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)上，商家同樣無(wú)需操心廣告推廣，無(wú)論是站內(nèi)推廣還是站外網(wǎng)紅推廣，都由亞馬遜一手包辦。退貨政策方面，“低價(jià)商店”對(duì)3美金以下的商品不可退貨，3美金以上則支持僅退款，而Temu全托管則全部支持僅退款。

對(duì)于賣(mài)家而言，“低價(jià)商店”項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)是費(fèi)用優(yōu)惠。亞馬遜表示，該項(xiàng)目只會(huì)收取現(xiàn)在FBA費(fèi)用的55%，綜合費(fèi)用大概可以便宜45%。這無(wú)疑將利好那些輕小件鋪貨賣(mài)家以及工廠(chǎng)。同時(shí)，該項(xiàng)目也可能對(duì)亞馬遜主站內(nèi)商品價(jià)格在20-30美金之間的賣(mài)家產(chǎn)生影響。

其實(shí)，亞馬遜的“全托管”低價(jià)商店項(xiàng)目早有預(yù)兆。早在5月下旬，亞馬遜就在中國(guó)國(guó)內(nèi)招募全鏈路的小包、倉(cāng)庫(kù)合作方。而在今年4月，亞馬遜在印度低調(diào)推出了主打廉價(jià)、無(wú)品牌時(shí)尚和家居產(chǎn)品的“特別商店”——Bazaar。這些舉措都顯示出亞馬遜在低價(jià)電商領(lǐng)域的野心。

如今，“低價(jià)商店”項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，預(yù)計(jì)今年秋季就能有商品入倉(cāng)。據(jù)義烏的賣(mài)家透露，亞馬遜“低價(jià)商店”義烏閉門(mén)會(huì)將在7月5日舉行。這無(wú)疑是一個(gè)了解項(xiàng)目詳情、搶占先機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)！

跨境電商賣(mài)家們，你們準(zhǔn)備好了嗎？亞馬遜“低價(jià)商店”項(xiàng)目或許將成為你們拓展業(yè)務(wù)、提升銷(xiāo)量的新藍(lán)海！