游戲出海歸來，短劇營銷快速引爆市場

在全球化浪潮的推動下，“游戲出海”已成為眾多廠商的戰(zhàn)略選擇，而如何將海外成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國內(nèi)市場，也是一個(gè)值得深入探討的話題。

7月23日，騰訊發(fā)行的休閑合成手游《莊園合合》正式上線，很快來到iOS游戲免費(fèi)榜第三。

海外輝煌，歸來仍是少年

《莊園合合》并非一款新產(chǎn)品，它在海外市場早已聲名鵲起。由Metacore這家原本只開發(fā)Apple Watch游戲的芬蘭小工作室打造，2020年獲得Supercell的近3000萬美元投資，并在上線后追加1.8億美元。這樣的投資力度，足以證明Supercell對《莊園合合》及Metacore實(shí)力的認(rèn)可。

2020年9月，《莊園合合》在海外一經(jīng)上線便迅速登上北美等多個(gè)地區(qū)的免費(fèi)榜首。截止去年7月，該產(chǎn)品的收入已經(jīng)超過2.11億美元（約15.3億元）。即使在上線近4年后的今天，它在美國iOS暢銷榜的位置依然保持在前50左右，營收穩(wěn)健。

作為合成消除賽道的初代產(chǎn)品，《莊園合合》不僅讓Metacore名聲大噪，也讓這個(gè)品類成為了休閑游戲領(lǐng)域中的新寵。如今，國內(nèi)市場上的合成消除類產(chǎn)品層出不窮，但《莊園合合》作為初代先行者的光環(huán)依然耀眼。

國服上線，品質(zhì)與創(chuàng)新并重

盡管《莊園合合》在海外取得了巨大成功，但國服市場的競爭同樣激烈。為了在國內(nèi)市場打開一片天地，除了依靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，創(chuàng)新的營銷策略也必不可少。

《莊園合合》的玩法設(shè)計(jì)可以說是“大道至簡”。玩家扮演女主角麥蒂，一步步修繕奶奶的破敗莊園，并在這個(gè)過程中解開關(guān)于家族的諸多秘密。游戲沒有嚴(yán)格的關(guān)卡設(shè)置，只要完成了特定工具的合成，就可以進(jìn)一步解鎖地圖和劇情。

在引入國服后，《莊園合合》進(jìn)行了一系列的本地化和細(xì)節(jié)優(yōu)化。比如UI設(shè)計(jì)上更加符合國內(nèi)玩家的習(xí)慣，社交功能的改進(jìn)也讓玩家之間的互動更加便捷。微信、QQ好友的導(dǎo)入以及互送體力等社交設(shè)計(jì)，無疑增加了游戲的趣味性和粘性。

短劇營銷，快速引爆市場

面對國內(nèi)市場的激烈競爭，《莊園合合》在營銷策略上選擇了與時(shí)俱進(jìn)。除了傳統(tǒng)的買量廣告外，它還瞄準(zhǔn)了當(dāng)下新興的媒介——短劇營銷。

首先與短視頻領(lǐng)域的超級網(wǎng)紅PAPI醬的合作推廣無疑是一個(gè)明智的選擇。PAPI醬搞笑、解壓的視頻風(fēng)格與《莊園合合》的休閑解壓主題不謀而合。

玩家在游戲中可以點(diǎn)擊連線PAPI領(lǐng)取專屬福利，這樣的活動不僅增加了游戲的趣味性，也有效吸引了PAPI醬的粉絲群體。

此外，《莊園合合》還攜手知名短視頻創(chuàng)作者葉公子推出了首部解密短劇《迷霧莊園》。這部劇目前已在播出中，并且取得了不錯(cuò)的反響。短劇作為今年最大的流量風(fēng)口之一，已成為各領(lǐng)域品牌投流的重要方向。

《迷霧莊園》的劇情內(nèi)容借用了《莊園合合》的部分設(shè)定，游戲劇情與短劇的互動成為一大看點(diǎn)。玩家下載登陸游戲解鎖大結(jié)局劇情的設(shè)計(jì)也進(jìn)一步強(qiáng)化了短劇與游戲的深度綁定。