你了解TikTok廣告平臺(tái)投放邏輯嗎？本篇文章帶你了解~

本期系列課程為《TikTok平臺(tái)廣告投放及賬戶優(yōu)化邏輯》，該系列課程介紹了TikTok廣告投放邏輯、TikTok廣告預(yù)算及建議預(yù)算、TikTok廣告出價(jià)方式及TikTok廣告出價(jià)策略，方便新手廣告主更加了解TikTok廣告整體投放邏輯及各類出價(jià)方式和具體策略。

1 TikTok廣告投放邏輯基礎(chǔ)介紹

TikTok在全球擁有超過(guò)12億的月活躍用戶，而且大部分為年輕用戶，用戶呈現(xiàn)高度“年輕化”。截至目前，美國(guó)仍是全球TikTok用戶最多的國(guó)家，擁有1.5億月活用戶，其中80%的用戶年齡在16—34歲之間。

基于Statista數(shù)據(jù)平臺(tái)2023年4月的最新數(shù)據(jù)，美國(guó)18歲及以上的活躍TikTok用戶有1.16億大多數(shù)用戶的年齡集中在18-23歲。到2024年2月，TikTok Shop在社交購(gòu)物領(lǐng)域的商品銷售總額占比已超過(guò)68%。

TikTok廣告主要有四種展現(xiàn)方式，分別為信息流廣告、開(kāi)屏廣告、Topview、品牌挑戰(zhàn)賽等。如果廣告主想要優(yōu)化廣告，可以從受眾（年齡、性別、興趣）、素材（素材結(jié)構(gòu)、文案、bgm等）及出價(jià)方式（自動(dòng)出價(jià)或手動(dòng)出價(jià)）這三方面進(jìn)行優(yōu)化。

廣告質(zhì)量?jī)?yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及廣告主出價(jià)。素材的表現(xiàn)力越強(qiáng)，也就是越吸引人的素材，點(diǎn)擊率越高。產(chǎn)品越滿足需求，購(gòu)買的可能性越高，轉(zhuǎn)化率就越高。

2 TikTok廣告預(yù)算概念及建議預(yù)算控制價(jià)格

新手廣告主投放廣告時(shí)都不能躲開(kāi)設(shè)置預(yù)算的步驟，在開(kāi)始設(shè)置預(yù)算前，廣告主需要先了解廣告預(yù)算分為幾種類型及各自的基礎(chǔ)概念，接下來(lái)YinoLink易諾就為各位新手廣告主詳細(xì)介紹一下預(yù)算的概念。預(yù)算是指用于控制推廣系列或廣告組的總體成本。預(yù)算共有兩種類型，總預(yù)算及日預(yù)算。

總預(yù)算是指廣告主愿意在投放廣告的整個(gè)指定時(shí)間段為推廣系列或廣告組花費(fèi)的最大金額。請(qǐng)注意，在為廣告組層級(jí)設(shè)置總預(yù)算時(shí)，投放系統(tǒng)將會(huì)盡量在設(shè)置的時(shí)間范圍內(nèi)分配預(yù)算支出，但并不能保證預(yù)算會(huì)被平均分配至每天。如果你想設(shè)定每日消耗上限，請(qǐng)選擇日預(yù)算。

日預(yù)算是指你愿意每天為推廣系列或廣告組花費(fèi)的最大金額?？傤A(yù)算和日預(yù)算設(shè)置為上限，投放期間實(shí)際花費(fèi)的金額可能小于你指定的預(yù)算金額，但不會(huì)大于你設(shè)置的上限。

在推廣系列層級(jí)中，日預(yù)算和總預(yù)算的最低預(yù)算都必須大于50美元；在廣告組層級(jí)中，日預(yù)算的最低預(yù)算必須大于20美元。

在進(jìn)行TikTok廣告初始預(yù)算設(shè)置時(shí)，廣告主可在投放第一周時(shí)，將單個(gè)廣告組的日預(yù)算設(shè)置在30-50美元之間，累計(jì)轉(zhuǎn)化超過(guò)20個(gè)后，廣告主可以將日預(yù)算設(shè)置為至少20倍CPA（賬戶內(nèi)實(shí)際轉(zhuǎn)化成本）。不建議單廣告組日預(yù)算低于30美金，避免因預(yù)算過(guò)低導(dǎo)致不跑量。

在調(diào)整預(yù)算幅度時(shí)，每次調(diào)整幅度建議不大于原預(yù)算的50%（根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整），每天調(diào)整預(yù)算的次數(shù)不超過(guò)3次，廣告主可根據(jù)廣告核心數(shù)據(jù)以及自己的目標(biāo)進(jìn)行分析。

TikTok廣告出價(jià)方式主要有四種，分別為千次展示成本（CPM）、經(jīng)過(guò)優(yōu)化的千次展示成本（oCPM）、CPV和平均點(diǎn)擊成本（CPC）。

千次展示成本（CPM）是指廣告主愿意為1,000次展示支付的價(jià)格。系統(tǒng)將在你的預(yù)算范圍內(nèi)投放廣告，獲得最大的曝光率并觸達(dá)盡可能多的客戶。計(jì)算方法為（總成本/總展示次數(shù)）x 1,000，按展示次數(shù)計(jì)費(fèi)，適合的推廣目標(biāo)為覆蓋人群。

經(jīng)過(guò)優(yōu)化的千次展示成本（oCPM）是廣告主愿意為1000次展示支付的價(jià)格，這些展示會(huì)定向至可能會(huì)完成轉(zhuǎn)化事件、成為潛在客戶或安裝應(yīng)用的用戶。oCPM現(xiàn)在是轉(zhuǎn)化量和應(yīng)用安裝量推廣目標(biāo)的默認(rèn)出價(jià)方式。計(jì)算方法為（總成本/總展示次數(shù)）x 1,000，按展示次數(shù)計(jì)費(fèi)，適用的推廣目標(biāo)為商店購(gòu)買、商品銷量、轉(zhuǎn)化量、應(yīng)用安裝量、線索收集、社群互動(dòng)（粉絲量）。

CPV是廣告主愿意為觀眾每次觀看你的廣告至少6秒或者在前6秒內(nèi)與視頻互動(dòng)（以先到者為先）支付的價(jià)格。計(jì)算方法為總成本/專注觀看總次數(shù)，在觀眾觀看你的廣告至少6秒或者在前6秒內(nèi)與視頻互動(dòng)（以先到者為先）時(shí)計(jì)費(fèi)。適用的推廣目標(biāo)為視頻播放量。

平均點(diǎn)擊成本（CPC）是廣告主愿意為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。系統(tǒng)將以盡可能接近廣告主的出價(jià)的費(fèi)用將廣告投放給最有可能點(diǎn)擊它們的用戶。計(jì)算方法為總成本/總點(diǎn)擊量，按點(diǎn)擊收費(fèi)。適用的推廣目標(biāo)為商店購(gòu)買、商品銷量、訪問(wèn)量、應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量、社區(qū)互動(dòng)（主頁(yè)訪問(wèn)量）。