跨境電商選品攻略：能夠盈利的產(chǎn)品有什么特質(zhì)

不管你是做亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、美客多、eBay、SHEIN、Temu、Tiktok、shopify等哪個跨境電商平臺的賣家，選品思路一定要清楚，選到好產(chǎn)品才是盈利的關(guān)鍵。

一、盈利產(chǎn)品的特質(zhì)

盈利產(chǎn)品一般具備下面幾個特性：產(chǎn)品的本土化、符合市場需求、產(chǎn)品的差異化、具有利潤空間、投資回報率更高

1、產(chǎn)品本土化

就是符合目標市場用戶的需求，這里說到的用戶是指跨境賣家明確市場之后的目標市場。

在不同市場中，由于地域、風俗、文化、環(huán)境、科技、教育等等因素，所構(gòu)成他們的用戶畫像屬性不同，就如同定制禮服，符合市場受眾的每一個細節(jié)需求，從而牢牢占據(jù)消費者的心智空間。因此跨境產(chǎn)品必然具有本土化特征優(yōu)勢，并有效地貼合了市場受眾剛需。

2、精準匹配市場需求

在選品之初，便進行詳盡的市場調(diào)研，確保所選產(chǎn)品不僅符合市場需求，更能在眾多競爭者中獨樹一幟。避免進入已高度飽和的市場，而是尋找那些存在需求缺口或尚未被充分挖掘的細分領(lǐng)域，以差異化策略贏得市場份額。

3、產(chǎn)品差異化

不論賣家選擇什么樣的產(chǎn)品，必然存在著一定的競爭對手，所以當這種同質(zhì)性非常高時，賣方必須做自己差異化的商品才能脫穎而出。

沒有差異化，那么就要創(chuàng)造差異化。當產(chǎn)品自身不能實現(xiàn)較好價值的時候，則必須要創(chuàng)造自己的附加值，來實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品。

4、可觀的利潤空間

定價策略往往經(jīng)過精心計算，既保證了市場競爭力，又確保了足夠的利潤空間。它們遵循“售價=成本+合理溢價（3倍運費）”的原則，通過優(yōu)化成本控制、提升產(chǎn)品附加值等手段，實現(xiàn)售價與成本之間的健康平衡，為賣家?guī)砜沙掷m(xù)的盈利增長。

5、高投資回報率

相較于單純追求高利潤空間，優(yōu)質(zhì)盈利產(chǎn)品更注重投資回報率（ROI）。它們通過精準的市場定位、高效的運營管理和創(chuàng)新的營銷策略，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，確保每一分投入都能帶來最大化的回報。

舉個例子，一個鍵盤和一個鼠標，這個鍵盤，有25%的利潤空間，鼠標有15%的利潤空間。這樣看好像鍵盤會比較賺錢，但是我們再來看看投資回報率，鍵盤的投資回報率是60%，但是鼠標的投資回報率有120%。

所以，如果我們只看利潤空間的話，大家肯定都會直接選利潤空間比較大的鍵盤；但是一看投資回報率，你就會知道，投資鼠標會比投資在鍵盤上好得多。

二、那該怎么樣選擇跨境電商產(chǎn)品呢？

1.產(chǎn)品成本不超過人民幣300元

產(chǎn)品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標，產(chǎn)品貨值過高會占用較多資金，對資金的周轉(zhuǎn)的要求很高，對中小賣家而言，產(chǎn)品單件成本控制在300元以內(nèi)比較合適，但不一定產(chǎn)品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產(chǎn)品相應的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產(chǎn)品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

2.選擇非季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品

季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品對賣家的綜合運營能力要求較高，對于剛?cè)胄谢蛞?guī)模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，后期清庫存是一個非常麻煩的問題。

3.產(chǎn)品無地域性，全世界通用

當前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規(guī)模效應來降低產(chǎn)品成本。如果產(chǎn)品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產(chǎn)品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區(qū)域市場，所以具有地域性的產(chǎn)品，謹慎選擇。

4.體積適中、運輸不易碎、不易變形

在挑選產(chǎn)品時應選擇體積適中的產(chǎn)品，第1個是體積過大，首先運輸?shù)念^程較貴高，第2個是產(chǎn)品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大后期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品和易碎易變形的產(chǎn)品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

5.復購率高，屬于易耗品

電商發(fā)展的趨勢就是流量后期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復購率高的產(chǎn)品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護老顧客成本的5倍，所以維護好老顧客是性價比最高的方式，選擇產(chǎn)品也要從這方面考慮。

6.產(chǎn)品通用搜索詞，月搜量大于5~10萬，且屬于市場需求較大的產(chǎn)品

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產(chǎn)品規(guī)模效應來獲得利潤的運營模式。不要過分追求藍海產(chǎn)品，首先藍海產(chǎn)品的市場需求量較低，不容易形成產(chǎn)品規(guī)模效應，對產(chǎn)品后期的供應鏈及價格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產(chǎn)品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

7.易操作、易使用、不需要說明書，類似于可以傻瓜式操作的產(chǎn)品

我們應從當?shù)仡櫩偷氖褂昧晳T去考慮產(chǎn)品的設(shè)計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產(chǎn)品的使用范圍及使用方法。很多產(chǎn)品使用多幾個環(huán)節(jié)或包裝復雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產(chǎn)品，可以極大地避免這類問題的發(fā)生。

8.可以作為禮品贈送

可以作為禮品贈送的產(chǎn)品，相當于多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產(chǎn)品的使用范圍，提高產(chǎn)品銷量。

9.體積小、重量輕

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產(chǎn)品的頭程及倉儲的費用也會越低，后期產(chǎn)品的利潤率也會越高。

10.能與別的產(chǎn)品組合銷售、互相搭配

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產(chǎn)品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當產(chǎn)品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

11.產(chǎn)品采購成本加運費占售價的50%以內(nèi)

產(chǎn)品采購成本和運費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤率也能越高，這是后期利潤的保證。

12.可以定制化生產(chǎn)，有選代更新能力

可以定制化生產(chǎn)就容易形成規(guī)模效應，可以有效優(yōu)化供應鏈，并降低當前產(chǎn)品采購價格從而提升后期的利潤率。產(chǎn)品有迭代更新的能力，就能構(gòu)建起有效的產(chǎn)品護城河，可以減少或降低后期同行賣家進入造成的同質(zhì)化競爭情況。

13.有能力解決現(xiàn)有產(chǎn)品差評的問題

解決差評問題是選品的關(guān)鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產(chǎn)品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客愿意為之付出相應的價格的，如果顧客不愿意為這個痛點付出相應的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品的差評問題，建議不要做，因為這類產(chǎn)品后期的運營難度會很高。

總之，在選品的過程中只要堅持從市場需求出發(fā)，注重產(chǎn)品差異化與創(chuàng)新，同時兼顧成本與效益，就一定能找到屬于自己的盈利產(chǎn)品。