需求大漲！“爆改”的風(fēng)吹到了這里！

成年人早已是全球玩具市場最大的增長點(diǎn)，尤其是在遙控產(chǎn)品、手辦和模型等細(xì)分市場。如果要為大中華區(qū)玩具賣家推薦最有優(yōu)勢的品類，那一定是遙控玩具車。

如果你想進(jìn)一步了解哪類遙控產(chǎn)品目前在eBay上最好賣，答案就是愛好者級別（Hobby Grade）的遙控車改裝件。

近半個世紀(jì)以來，遙控車每年在全球售出數(shù)百萬輛。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，遙控車擁有了更復(fù)雜和可定制的設(shè)計，對初級玩家和經(jīng)驗(yàn)豐富的愛好者的吸引力不曾減弱，預(yù)計市場還將以5%的年增長率保持穩(wěn)定增長。本期e洞·見為大家詳解遙控車市場的新機(jī)遇！

成年人玩家是超越玩具級別（Toy Grade）的遙控車產(chǎn)品的“重度用戶”，他們用更為強(qiáng)大的“鈔”能力，沖擊著遙控車品類的銷售格局。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)NPD Group的數(shù)據(jù)，在美國遙控玩具車市場中，近6成的銷售來自愛好者級別的產(chǎn)品。

eBay數(shù)據(jù)顯示：

-今年截至目前，遙控車改裝件類目新增的刊登數(shù)量增長迅速，需求強(qiáng)勁；

-大中華區(qū)賣家在遙控車改裝件品類業(yè)績喜人，有顯著供應(yīng)優(yōu)勢；

-其中，愛好者級別的遙控車改裝零配件，是當(dāng)之無愧的大中華區(qū)最有實(shí)力優(yōu)勢品類之一。這類改裝件在整體遙控車類目的銷售中有很高的比重。

玩具買家畫像小課堂

從玩家受眾看，玩具產(chǎn)品大致可以分為玩具級別（Toy Grade）和愛好者級別（Hobby Grade），二者在受眾年齡、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品性能等方面大有不同。成年人玩家是超越玩具級別（Toy Grade）的專業(yè)級別（Hobby Grade）遙控車產(chǎn)品的“重度用戶”。

以遙控車為例：

-兒童玩樂的通常是玩具遙控車，場景一般是在室內(nèi)或草坪，造型與性能上偏向于卡通與入門。

-愛好者級別的產(chǎn)品比較仿真，產(chǎn)品形式上從燃油發(fā)動機(jī)到全車結(jié)構(gòu)，底盤，甚至是懸掛/避震器、輪轂、輪胎等行駛部分都可以改裝；在車型尺寸和使用場地也有明顯區(qū)別，愛好者級別玩家多在越野場地、戶外、漂移賽道玩車。

遙控車的改裝與汽車改裝類似，而且有相互借鑒參考的部分，比如：

-對升級行駛體驗(yàn)（越野/漂移）的最有效改裝，包括輪轂、輪胎、避震、擺臂等地盤零配件；

-升級動力系統(tǒng)，如更高充放電效率的電池，更高轉(zhuǎn)數(shù)的電機(jī)，更高效率的引擎和排氣；

-精心改裝心情件（外觀），如車身車殼、尾翼的改裝件等。

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在eBay平臺上的銷售情況與增長表現(xiàn)，我們推薦以下最值得拓展的子品類及其具體的產(chǎn)品類型。

增速明星類：玩具車遙控、電子電器件

Control,Radio&Electronics

隨著愛好者玩家對電機(jī)驅(qū)動遙控車的需求日漸增長，作為消耗品電池的需求也隨之大漲。電池的參數(shù)主要體現(xiàn)在容量、伏數(shù)、充放電效率等幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上。買家會結(jié)合自己的需求和對于產(chǎn)品/品牌的可靠度做出購買決策。作為復(fù)購率比較高的品類，品牌在圈內(nèi)的影響力、產(chǎn)品性價比，以及售后服務(wù)的安心程度是影響產(chǎn)品銷量的重要因素。

銷量領(lǐng)先品類：玩具車身、車架及內(nèi)飾件

Body Parts&Interior

車身、車架的零部件改裝常常還會涉及底盤，以適配不同的游玩場景(如不同越野場景及路段）；或是車殼及內(nèi)飾（心情件，如改變車殼車型或者顏色）等部分。車架改裝的零部件與底盤改裝一致，包括整車底盤件、車架、前后橋等。

這部分產(chǎn)品主要以鋁合金加工產(chǎn)品為主，可以很好地適配現(xiàn)市場上的高銷量國際品牌車型，作為后市場的改件（如提升性能，減輕重量），或用于替換、維修。

需求“常青”品類：玩具車底盤、傳動與輪轂輪胎件

Chassis,Drivetrain&Wheels

與汽車改裝一致，許多遙控車玩家的第一項(xiàng)改裝都是從輪轂、輪胎開始的，因?yàn)閺膬r格和DIY容易程度考慮屬于入門級改裝，銷量在該細(xì)分品類中比較突出。其次是避震系統(tǒng)與轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，包括避震、羊角、拉桿等。對于部分高速及越野車型，還會涉及差速器、差速鎖、離合、齒輪等高需求品類。

為什么是愛好者級別車？為什么是改裝件？我們可以簡單地來了解一下遙控車的極簡史。

玩具遙控車發(fā)明于1960年代，一經(jīng)問世就受到了玩具車迷們的喜愛。在狂熱粉絲對速度和越野的不斷追求下，十余年后誕生了世界上第一臺賽車級別的遙控車——遙控行駛速度極快的遙控車。在之后的發(fā)展中，隨著汽油/氮?dú)怛?qū)動發(fā)動機(jī)的出現(xiàn)，無刷電動機(jī)在遙控車上的配備，專業(yè)級遙控車的發(fā)展和迭代越來越快，在大眾消費(fèi)市場上也越來越普遍。

同時，各大品牌和后市場商家開始推出各式各樣的配件和替換件，讓愛好者可以隨意升級和改裝自己的車輛，甚至是親手從零造出一臺屬于自己的車，讓經(jīng)你手“爆改”的遙控車和其他哪怕是專業(yè)的愛好者級別遙控車看起來，就像是價值十萬一臺的手工定制公路車與共享單車的差別一樣。每一位玩家都能對自己的改裝升級件如數(shù)家珍，這些小小的金屬所散發(fā)出來的魅力，或許只有同樣為愛車“勒緊褲腰帶”，攢錢購買升級件的同好能夠感同身受了。

在改裝文化非常流行與成熟的美歐市場，除了占比最高的車類以外，直升機(jī)，工程類車輛，軍事戰(zhàn)爭類玩具如坦克、飛機(jī)等都是專業(yè)玩家們非常喜歡的愛好者級別遙控產(chǎn)品，其后市場的改件也一樣擁有巨大的銷售市場。

eBay平臺的買家對玩具的需求十分火熱，包括遙控車在內(nèi)的熱門品類在今年上半年實(shí)現(xiàn)了銷售兩位數(shù)的增長。更多玩具品類的市場機(jī)遇，敬請持續(xù)關(guān)注eBay公眾號。如果您也對其他玩具類目感興趣，歡迎下方評論區(qū)留言給我們哦~

數(shù)據(jù)來源

【1】https://www.swellrc.com/how-many-rc-cars-are-sold-each-year/#google_vignette

【2】https://www.swellrc.com/how-many-rc-cars-are-sold-each-year/#google_vignette