90天銷量暴漲30%！新手賣家用高級(jí)促銷刊登廣告贏得市場(chǎng)

如何通過廣告投放實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)？今天，與大家分享一位成功新手賣家！一起來看看如何通過高級(jí)促銷刊登（PLA）廣告實(shí)現(xiàn)了銷量與品牌的雙重提升。

賣家說：

我們一直堅(jiān)持根據(jù)eBay提供的資源和市場(chǎng)需求，加大PLA投入，靈活調(diào)整廣告策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

初期的困惑與探索

最初，由于店鋪每月銷售額仍在攀升階段，這位新手賣家面臨著如何提升流量和銷量的雙重難題。通過與廣告經(jīng)理的多次交流，賣家認(rèn)識(shí)到廣告投放不僅僅與預(yù)算有關(guān)，還涉及到投放時(shí)間、物品刊登質(zhì)量以及市場(chǎng)需求等多方面因素。經(jīng)過仔細(xì)分析，他們決定調(diào)整廣告策略，以實(shí)現(xiàn)更高效的廣告投放。

成功的廣告策略

新品推廣期立刻開啟廣告！

在新品上線時(shí)，賣家選擇在美國(guó)市場(chǎng)的購(gòu)買高峰期上傳產(chǎn)品，并立即同步開啟標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登廣告（PLS）和PLA進(jìn)行投放，確保新品在最短時(shí)間內(nèi)獲得最大曝光。同時(shí)，賣家還會(huì)在新品上架后，通過打折、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)，以進(jìn)一步吸引消費(fèi)者。

持續(xù)優(yōu)化廣告預(yù)算

廣告投放過程中，賣家的廣告投放策略更注重流量獲取，會(huì)通過優(yōu)化物品刊登提高轉(zhuǎn)化率，并同時(shí)設(shè)置相對(duì)充足的廣告預(yù)算，來保證充足曝光：

-高效預(yù)算分配

根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率和廣告表現(xiàn)調(diào)整每日預(yù)算和競(jìng)價(jià)，但不過于嚴(yán)格控制投入，確保足夠的流量覆蓋。

-大膽投放

對(duì)表現(xiàn)良好的物品刊登加大預(yù)算和競(jìng)價(jià)，力爭(zhēng)最大化流量獲??；對(duì)于表現(xiàn)一般的產(chǎn)品也堅(jiān)持持續(xù)投入，確保曝光。長(zhǎng)時(shí)間表現(xiàn)較差的物品刊登在優(yōu)化無(wú)果后才會(huì)停止投放。

-控制ROAS

在大膽投放的同時(shí)，賣家也會(huì)關(guān)注ROAS，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化提高流量精準(zhǔn)度，控制ROAS在預(yù)期范圍內(nèi)，以保證廣告投入的效率和效果。

從大詞開始，挖掘長(zhǎng)尾詞

健身器材類目流量更集中在大詞，即與品類直接相關(guān)的核心詞。賣家特別注重類目大詞的投放，并不斷發(fā)掘長(zhǎng)尾詞以保證物品刊登的轉(zhuǎn)化：

-初始選擇

根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，選擇一批核心大詞進(jìn)行投放，主要以精準(zhǔn)匹配和詞組匹配為主，并不斷發(fā)掘長(zhǎng)尾詞（從搜索詞報(bào)告獲取），以提高轉(zhuǎn)化。

-數(shù)據(jù)監(jiān)控

定期下載關(guān)鍵詞報(bào)告和搜索詞報(bào)告，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROAS，通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)了解哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)最佳。

-優(yōu)化調(diào)整

對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，對(duì)比平均CPC后，選擇提高競(jìng)價(jià)或增加匹配類型；對(duì)于效果不佳的關(guān)鍵詞，降低投放力度，并不斷測(cè)試新的關(guān)鍵詞。

-分層投放

將關(guān)鍵詞分為不同層級(jí)，根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性和表現(xiàn)情況，制定不同的投放策略，對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行高投入，而對(duì)輔助關(guān)鍵詞則進(jìn)行適度投放。

全面布局，提升品牌影響力

賣家不只依賴于單一廣告渠道，還積極嘗試多種廣告形式，包括站外廣告和展示型廣告，以獲得站外流量和品牌曝光。這種多渠道的廣告布局，不僅提升了店鋪的流量和銷量，也有效地提高了品牌的知名度和影響力。

成功的關(guān)鍵：持續(xù)投放，不斷優(yōu)化與學(xué)習(xí)

賣家從22年9月開始持續(xù)投放PLA，不斷優(yōu)化與學(xué)習(xí)，ROAS跟隨投入時(shí)間不斷提高。

投放的成功并非一蹴而就，需要賣家在廣告投放策略上進(jìn)行不斷的嘗試和優(yōu)化。通過精準(zhǔn)的新品推廣、持續(xù)的廣告投入和關(guān)鍵詞優(yōu)化，這位賣家成功地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他們的成功故事，正是對(duì)“廣告投入與收益成正比”這一理念的最佳詮釋。廣告投放不僅是技術(shù)，更是一門藝術(shù)。希望賣家的成功故事能激勵(lì)更多賣家勇往直前，并給予還在廣告摸索階段的賣家更多的信心，創(chuàng)造自己的成功。