獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：兒童自行車品牌如何“駛向”海外市場？

兒童自行車，是成人自行車的縮小版，是專門為尚未掌握騎行自行車所需的身體和心理能力的孩子設(shè)計(jì)的。兒童自行車的市場容量雖然遠(yuǎn)低于成人自行車，但其競爭相對來說，也沒有那么激烈。

根據(jù)CMI數(shù)據(jù)顯示，2022年全球兒童自行車市場規(guī)模為182.2億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長至240億美元，年復(fù)合增長率將保持在3.5%左右。兒童自行車的前景是相當(dāng)可觀的，那么兒童自行車品牌，如何“駛向”海外市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球市場分析

全球自行車市場，按地域劃分，可分為北美、歐洲、澳大利亞、亞太和拉美地區(qū)市場。

亞太地區(qū)，在全球兒童自行車市場中，占據(jù)主導(dǎo)地位，這主要是因?yàn)閬喬貐^(qū)，包括中國與印度，人口基數(shù)龐大，市場規(guī)模自然也更加可觀一些。歐洲國家，由于國土面積較小，城市規(guī)模并不大，加之環(huán)保觀念的影響，所以其對兒童自行車的需求也更加強(qiáng)烈。

北美地區(qū)的家長，出于強(qiáng)身健體、預(yù)防肥胖等原因，也希望孩子能夠積極參與到戶外運(yùn)動中。兒童自行車，既能作為交通出行的工具，又能作為健身減脂的輔助設(shè)備，所以其也成為海外家長們的不二之選。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Strider Bikes官網(wǎng)的流量主要來自于美國（75.96%）、澳大利亞（13.16%）、英國（3.79%），同時(shí)我們會發(fā)現(xiàn)其官網(wǎng)在美國的頁面查看數(shù)量和停留時(shí)間都會遠(yuǎn)高于其他市場，可見其官網(wǎng)是根據(jù)美國受眾的偏好來設(shè)計(jì)的，由此我們可以判斷出美國就是其主要目標(biāo)市場。

（來源：similarweb）

用戶需求痛點(diǎn)分析

和其他品類不同，與兒童相關(guān)的產(chǎn)品，通常需要滿足兩類人群的需求，一個(gè)是兒童本身，另一個(gè)則是他們的父母。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Strider Bikes官網(wǎng)男性用戶與女性用戶占比差距并不大，同時(shí)年齡也主要集中在25歲以上的人群，可見其主要受眾就是孩子的父母、親人。

從兒童的角度：兒童對于自行車的選擇，通常會從產(chǎn)品的外觀出發(fā)，大多數(shù)較受歡迎的兒童自行車，都是以人氣角色或故事為原型。因?yàn)槠洳粌H符合兒童的喜好，同時(shí)其也能成為一種社交貨幣。

雖然購買自行車的是父母，但最終的使用者還是孩子，所以Strider Bikes不僅與知名IP進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款，同時(shí)其還提供半定制化服務(wù)，可由消費(fèi)者自行選擇車體和握把的顏色。這是能夠使其產(chǎn)品，更加符合目標(biāo)受眾喜好的。

從父母的角度：父母對于兒童自行車的選擇，通常會考慮以下兩個(gè)問題，一個(gè)是安全性，一個(gè)是性價(jià)比。而針對孩子父母的擔(dān)憂，Strider Bikes一方面只專注于兒童車的研發(fā)與設(shè)計(jì)，以使其擁有更加專業(yè)的形象，另一方面其也積極地參與到各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)測試中。專業(yè)的形象加權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，是能夠在一定程度上獲取消費(fèi)者的信任的。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Strider Bikes官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（37.16%）、付費(fèi)搜索（25.10%）、直接訪問流量（25.59%）、社交媒體（7.23%）。

（來源：similarweb） 

自然搜索流量，在Strider Bikes的流量來源中，占比最高，這實(shí)際上是一種非常良性的流量結(jié)構(gòu)。那我們接下來就一起來詳細(xì)分析一下Strider Bikes的SEO策略吧~

關(guān)鍵詞選擇：Strider Bikes選擇的關(guān)鍵詞，大多為難度較低的中長尾關(guān)鍵詞，且基本上都將其做到了第一、二的位置。而我們會發(fā)現(xiàn)，雖然部分關(guān)鍵詞的搜索量并沒有那么高，但其所帶來的流量卻并不低。

（來源：ahrefs） 

這對于中小賣家來說，還是非常有借鑒意義的，畢竟不管是在精力還是財(cái)力上，中小賣家都很難與頭部企業(yè)進(jìn)行競爭，那在熱門關(guān)鍵詞上花費(fèi)太多的時(shí)間與精力，其實(shí)并不值得。

外鏈：Strider Bikes所選擇的外鏈，大多域名評分較高，且均是與兒童相關(guān)的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上做外鏈，是能為網(wǎng)站權(quán)重和評分帶來正面影響的。要提醒新手賣家的是，由于規(guī)則更改，如今的谷歌更看重的是外鏈的質(zhì)量，而非數(shù)量，所以一定要避免添加數(shù)量眾多，但域名評分非常低的外鏈。

（來源：ahrefs） 

轉(zhuǎn)化提升分析

提升用戶滿意度，與用戶建立長期聯(lián)系，不僅能為網(wǎng)站帶來更多訂單，同時(shí)也能節(jié)約一定的推廣費(fèi)用。那么Strider Bikes在轉(zhuǎn)化方面做了哪些努力呢？

按年齡段劃分：由于兒童正處于生長期，所以其體型是會發(fā)生較大變化的，這就使得不同年齡階段的兒童，需要匹配不同架構(gòu)的自行車。Strider Bikes在首頁添加了篩選器，消費(fèi)者只需要根據(jù)年齡選擇，即可快速篩選出符合要求的產(chǎn)品，這是能夠幫助消費(fèi)者提升購物效率的。

社區(qū)版塊：Strider Bikes的受眾中，年輕父母占比較大，他們大概率是新手父母。新手父母在經(jīng)驗(yàn)方面是比較欠缺的，其不免需要與其他父母進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，因此Strider Bikes提供的社區(qū)交流版塊，是能夠延長消費(fèi)者在其網(wǎng)站的停留時(shí)間，并增強(qiáng)消費(fèi)者粘性的。

保修服務(wù)：兒童自行車的價(jià)格并不便宜，同時(shí)兒童自行車的使用年限并不長，所以絕大多數(shù)家長都不愿意再購置第二輛，因此售后服務(wù)，就會成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。Strider Bikes提供長達(dá)2年的保修期，這對于消費(fèi)者來說，還是非常有保障的，因此其是能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。