對于傳統(tǒng)品類來說，穩(wěn)定的市場需求、成熟的市場體系，是選擇其優(yōu)勢所在，而如何從同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出、如何在大牌云集的市場中，獲得消費者認可，則是其阻礙所在。
領帶，是男性消費者的剛需產(chǎn)品之一，已經(jīng)培養(yǎng)好的用戶使用習慣，使其市場需求始終保持在較為穩(wěn)定的狀態(tài)。但同時，大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了自己慣用的牌子，那么跨境電商賣家如何才能將產(chǎn)品和品牌種草到消費者心中呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
消費趨勢分析
想要種草消費者，你的產(chǎn)品首先就要符合當下消費者的最新需求，如果產(chǎn)品都不符合消費者需求，那即便做再多的推廣工作，其效果也很難理想。不同的目標人群，其消費需求是存在較大差異的，因此賣家在探索消費者需求以前，也需要先做好受眾定位。
我們先來看一看，OTAA品牌的受眾定位是如何的，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，OTAA官網(wǎng)男性用戶占比為54.02%，女性用戶占比為45.98%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是Z世代男性消費者以及家庭購買者。
（來源：similarweb）
個性化和定制化：隨著Z世代經(jīng)濟的獨立，他們開始對消費趨勢產(chǎn)生重要影響，Z世代是崇尚個性化、自由化的，所以他們在購置領帶時，也會更青睞于特別的款式、獨特的搭配，以突顯個性和品味。
OTAA提供各種個性化和定制化的領帶選項，包括不同圖案、顏色和款式，消費者可根據(jù)自己的喜好和需求進行定制。這對于Z世代消費者來說，這無疑是非常有吸引力的，因為其能擁有獨一無二，且符合自己喜好的領帶和袖扣。
可持續(xù)和環(huán)保：隨著環(huán)保意識的逐漸提升，越來越多消費者開始關注領帶的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝是否環(huán)保，是否可持續(xù)。他們會更傾向于使用環(huán)保材料制成的領帶，或生產(chǎn)環(huán)節(jié)對環(huán)境影響較小的品牌，而對于會對大自然產(chǎn)生危害的品牌，則會抱有抵制態(tài)度。
OTAA在可持續(xù)方面所做出的努力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)生方面，其將廢舊塑料瓶作為原材料來制作領帶。不僅使廢舊材料得到了再次使用，同時也降低了塑料瓶對環(huán)境所造成的傷害。
此外，其外包裝也是采用的環(huán)保材料，可回收再利用，這是能夠盡可能減少生產(chǎn)活動對環(huán)境所產(chǎn)生的影響的。由于其生產(chǎn)全程都以可持續(xù)化為目標進行優(yōu)化，所以其產(chǎn)品是符合可持續(xù)發(fā)展要求的，自然也會被消費者所優(yōu)先選擇。
時尚與經(jīng)典并存：時尚領帶雖然是當前的主流消費趨勢，但隨著懷舊潮流席卷全球，經(jīng)典款式的熱度也在逐漸攀升。此外，經(jīng)典款，往往會更加耐看，擁有更長的使用周期，所以在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，其會更加符合未來的消費趨勢。
OTAA提供多種款式的產(chǎn)品，同時其在保證設計時尚、獨特的情況下，也保留了很多經(jīng)典元素，這使其產(chǎn)品看起來既具有潮流感，又擁有永恒的魅力。因此其產(chǎn)品一方面符合Z世代的審美，另一方面也契合具有一定閱歷的中老年男性消費者的喜好。
價格與價值：價格是消費者在購置領帶時，會考慮的關鍵因素之一，同時也會是未來影響消費者決策的重點因素。OTAA的領帶定價是較為合理的，基本上是中等偏低的水平，這實際上是其能夠從一眾大牌中脫穎而出的重要因素之一。
營銷策略分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，OTAA官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（44.16%）、直接訪問流量（21.15%）、付費搜索（15.72%）、社交媒體（15.65%）。
（來源：similarweb）
社交媒體營銷：為OTAA官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺是Facebook，而其在Facebook上所發(fā)布的內(nèi)容，實際上與Instagram上的保持一致。這是跨境賣家可以參考的推廣策略之一，在多個相似的平臺上發(fā)布同樣的內(nèi)容，既能將內(nèi)容的作用發(fā)揮到極致，也能降低賣家的創(chuàng)作壓力。
紅人營銷：OTAA的紅人營銷陣地是Instagram，OTAA與百位Instagram小微紅人進行合作，每位紅人發(fā)布的帖子數(shù)量都達到了4到5篇。
OTAA選擇的紅人粉絲數(shù)量并不多，這一方面能夠節(jié)約推廣成本，與更多紅人進行合作，產(chǎn)出更多的帖子，形成規(guī)模化效應，營造出良好的口碑氛圍，進而實現(xiàn)品牌種草。另一方面，小微紅人的互動率更高，其轉化效果也更加理想。
此外，OTAA還將紅人的帖子，轉發(fā)到了自己的官方賬號上，這一方面能夠減輕其創(chuàng)作壓力，另一方面，持續(xù)發(fā)布紅人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能為其賬號累積更多的粉絲。當賬號擁有一定體量的粉絲后，就能為產(chǎn)品和品牌帶來更多的自然曝光，同時降低推廣成本。
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