獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：跨境出海如何通過(guò)紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌種草？

對(duì)于傳統(tǒng)品類來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的市場(chǎng)需求、成熟的市場(chǎng)體系，是選擇其優(yōu)勢(shì)所在，而如何從同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出、如何在大牌云集的市場(chǎng)中，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，則是其阻礙所在。

領(lǐng)帶，是男性消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品之一，已經(jīng)培養(yǎng)好的用戶使用習(xí)慣，使其市場(chǎng)需求始終保持在較為穩(wěn)定的狀態(tài)。但同時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者都已經(jīng)有了自己慣用的牌子，那么跨境電商賣家如何才能將產(chǎn)品和品牌種草到消費(fèi)者心中呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

消費(fèi)趨勢(shì)分析 

想要種草消費(fèi)者，你的產(chǎn)品首先就要符合當(dāng)下消費(fèi)者的最新需求，如果產(chǎn)品都不符合消費(fèi)者需求，那即便做再多的推廣工作，其效果也很難理想。不同的目標(biāo)人群，其消費(fèi)需求是存在較大差異的，因此賣家在探索消費(fèi)者需求以前，也需要先做好受眾定位。

我們先來(lái)看一看，OTAA品牌的受眾定位是如何的，根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，OTAA官網(wǎng)男性用戶占比為54.02%，女性用戶占比為45.98%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見(jiàn)其主要受眾就是Z世代男性消費(fèi)者以及家庭購(gòu)買者。

（來(lái)源：similarweb）

個(gè)性化和定制化：隨著Z世代經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，他們開(kāi)始對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)生重要影響，Z世代是崇尚個(gè)性化、自由化的，所以他們?cè)谫?gòu)置領(lǐng)帶時(shí)，也會(huì)更青睞于特別的款式、獨(dú)特的搭配，以突顯個(gè)性和品味。

OTAA提供各種個(gè)性化和定制化的領(lǐng)帶選項(xiàng)，包括不同圖案、顏色和款式，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好和需求進(jìn)行定制。這對(duì)于Z世代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是非常有吸引力的，因?yàn)槠淠軗碛歇?dú)一無(wú)二，且符合自己喜好的領(lǐng)帶和袖扣。

可持續(xù)和環(huán)保：隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸提升，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注領(lǐng)帶的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝是否環(huán)保，是否可持續(xù)。他們會(huì)更傾向于使用環(huán)保材料制成的領(lǐng)帶，或生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境影響較小的品牌，而對(duì)于會(huì)對(duì)大自然產(chǎn)生危害的品牌，則會(huì)抱有抵制態(tài)度。

OTAA在可持續(xù)方面所做出的努力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)生方面，其將廢舊塑料瓶作為原材料來(lái)制作領(lǐng)帶。不僅使廢舊材料得到了再次使用，同時(shí)也降低了塑料瓶對(duì)環(huán)境所造成的傷害。

此外，其外包裝也是采用的環(huán)保材料，可回收再利用，這是能夠盡可能減少生產(chǎn)活動(dòng)對(duì)環(huán)境所產(chǎn)生的影響的。由于其生產(chǎn)全程都以可持續(xù)化為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，所以其產(chǎn)品是符合可持續(xù)發(fā)展要求的，自然也會(huì)被消費(fèi)者所優(yōu)先選擇。

時(shí)尚與經(jīng)典并存：時(shí)尚領(lǐng)帶雖然是當(dāng)前的主流消費(fèi)趨勢(shì)，但隨著懷舊潮流席卷全球，經(jīng)典款式的熱度也在逐漸攀升。此外，經(jīng)典款，往往會(huì)更加耐看，擁有更長(zhǎng)的使用周期，所以在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，其會(huì)更加符合未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。

OTAA提供多種款式的產(chǎn)品，同時(shí)其在保證設(shè)計(jì)時(shí)尚、獨(dú)特的情況下，也保留了很多經(jīng)典元素，這使其產(chǎn)品看起來(lái)既具有潮流感，又擁有永恒的魅力。因此其產(chǎn)品一方面符合Z世代的審美，另一方面也契合具有一定閱歷的中老年男性消費(fèi)者的喜好。

價(jià)格與價(jià)值：價(jià)格是消費(fèi)者在購(gòu)置領(lǐng)帶時(shí)，會(huì)考慮的關(guān)鍵因素之一，同時(shí)也會(huì)是未來(lái)影響消費(fèi)者決策的重點(diǎn)因素。OTAA的領(lǐng)帶定價(jià)是較為合理的，基本上是中等偏低的水平，這實(shí)際上是其能夠從一眾大牌中脫穎而出的重要因素之一。

營(yíng)銷策略分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，OTAA官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（44.16%）、直接訪問(wèn)流量（21.15%）、付費(fèi)搜索（15.72%）、社交媒體（15.65%）。

（來(lái)源：similarweb） 

社交媒體營(yíng)銷：為OTAA官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)是Facebook，而其在Facebook上所發(fā)布的內(nèi)容，實(shí)際上與Instagram上的保持一致。這是跨境賣家可以參考的推廣策略之一，在多個(gè)相似的平臺(tái)上發(fā)布同樣的內(nèi)容，既能將內(nèi)容的作用發(fā)揮到極致，也能降低賣家的創(chuàng)作壓力。

紅人營(yíng)銷：OTAA的紅人營(yíng)銷陣地是Instagram，OTAA與百位Instagram小微紅人進(jìn)行合作，每位紅人發(fā)布的帖子數(shù)量都達(dá)到了4到5篇。

OTAA選擇的紅人粉絲數(shù)量并不多，這一方面能夠節(jié)約推廣成本，與更多紅人進(jìn)行合作，產(chǎn)出更多的帖子，形成規(guī)?；?yīng)，營(yíng)造出良好的口碑氛圍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌種草。另一方面，小微紅人的互動(dòng)率更高，其轉(zhuǎn)化效果也更加理想。

此外，OTAA還將紅人的帖子，轉(zhuǎn)發(fā)到了自己的官方賬號(hào)上，這一方面能夠減輕其創(chuàng)作壓力，另一方面，持續(xù)發(fā)布紅人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也能為其賬號(hào)累積更多的粉絲。當(dāng)賬號(hào)擁有一定體量的粉絲后，就能為產(chǎn)品和品牌帶來(lái)更多的自然曝光，同時(shí)降低推廣成本。