獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：園藝裝飾品牌如何深耕細(xì)分市場？

隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，大眾的消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大的變化。人們從熱衷于快速發(fā)展、城市化生活，開始逐步向悠閑生活、擁抱自然過渡，家居園藝的參與人數(shù)因此大幅增長，家居園藝市場也因此水漲船高。

2022年全球園藝市場規(guī)模為224.2億美元，預(yù)計(jì)到2031年，這一數(shù)字將增長至524.3億美元，在2023年到2031年間，其復(fù)合增長率則將保持在9%左右。全球家居園藝市場呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的趨勢，那么跨境賣家該如何入局家居園藝市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球市場分析

從地區(qū)來看，全球家居園藝市場可分為亞太、北美、拉丁美洲、歐洲、中東和非洲六大市場，其中，歐洲在全球市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位，歐洲地區(qū)氣候條件和生態(tài)系統(tǒng)良好，為植物生長提供了良好的條件，這使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在植物培養(yǎng)方面會有更高的積極性。

北美，同樣是家居園藝市場的重要組成部分，美國很多家庭都擁有自己的后院花園，所以他們對植物種植、園藝裝飾是有較為濃厚的興趣的。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bloomist官網(wǎng)的流量主要來自于美國（92.11%）、英國（3.68%），可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。

（來源：similarweb）

日本，是亞太園藝市場的重要組成部分，日本是一個重視自然和美學(xué)的國家，所以其也喜歡在家中擺放盆栽和花卉，不過日本與西方國家不同的是，其會比較青睞于傳統(tǒng)日本文化風(fēng)格的裝飾品。

值得注意的是，家居園藝是存在一定的季節(jié)性的，所以不同的市場，熱賣期也有所不同，如果賣家選擇的南半球市場，比如說澳大利亞，就一定要注意這個問題。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bloomist官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（42.65%）、付費(fèi)搜索（35.49%）、自然搜索（9.54%）。

（來源：similarweb） 

付費(fèi)搜索：付費(fèi)廣告，是跨境電商獨(dú)立站賣家快速提高產(chǎn)品曝光度，獲得訂單的有效方式之一。而我們會發(fā)現(xiàn)，Bloomist的付費(fèi)廣告流量基本上都來自于移動端。

隨著移動設(shè)備的普及，使用移動端進(jìn)行購物活動的消費(fèi)者比例也越來越高。因此賣家在投放廣告時，是很有必要針對移動端進(jìn)行優(yōu)化的。移動端屏幕較小，其所能展示的內(nèi)容是非常有限的，因此賣家一定要記得將重點(diǎn)提前。

搜索廣告：搜索Bloomist的付費(fèi)關(guān)鍵詞，我們會發(fā)現(xiàn)，其幾乎只在移動端上投放了廣告，這實(shí)際上也是一種降低推廣成本的有效策略。

同時，我們會發(fā)現(xiàn)Bloomist的廣告文案是非常簡潔的，通過簡單的幾個短語，就概括出了自己的品牌定位“Make Nature Home”、品牌優(yōu)勢“Sustainably made”、品牌使命“create and curate the goods and green-cessories that make a beautiful, natural home”，這是能夠在消費(fèi)者心中留下一個較為明確的品牌形象的。

用戶痛點(diǎn)分析 

不了解植物養(yǎng)護(hù)知識：植物養(yǎng)護(hù)，實(shí)際上是有一定門檻的，對于初次接觸植物養(yǎng)護(hù)的消費(fèi)者來說，是非常容易出現(xiàn)植物被養(yǎng)死的情況的。而這就會對消費(fèi)者的積極性造成重大傷害，因此幫助消費(fèi)者了解植物養(yǎng)護(hù)知識，也是培養(yǎng)長期客戶的一種有效手段。

對于其所售賣的每一種植物，Bloomist都提供了簡潔但全面的養(yǎng)護(hù)說明，包括澆水頻率、光照需求、溫度要求等，這是能夠幫助用戶正確照料植物，延長植物壽命，從而提升其長期購買的可能性的。

時間、精力有限：養(yǎng)護(hù)植物是需要花費(fèi)較多的時間與精力的，很多消費(fèi)者之所以會將植物養(yǎng)死，除了缺乏相關(guān)的理論知識以外，沒有時間和精力去打理，也是關(guān)鍵原因之一。

針對這一痛點(diǎn)，Bloomist則推出了經(jīng)過特殊處理的植物和生態(tài)仿品，這類產(chǎn)品，既能滿足消費(fèi)者室內(nèi)裝飾的需求，又無需過多照顧，所以其對于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的。

裝飾搭配問題：大多數(shù)消費(fèi)者購買室內(nèi)植物，更多還是為了裝飾家居，塑造良好的生活環(huán)境。因此如何將植物與植物、植物與環(huán)境，完美的搭配起來，也是很多消費(fèi)者所面臨的難題。

Bloomist為給消費(fèi)者提供更多的創(chuàng)意靈感，也為了展示更多的產(chǎn)品，在網(wǎng)站內(nèi)部開設(shè)了創(chuàng)意專區(qū)。內(nèi)容均是來自于其在Instagram上所發(fā)布的帖子，因此這不僅能對消費(fèi)者轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響，同時也能為社交媒體引流。

可持續(xù)發(fā)展：隨著人們對環(huán)境的逐漸重視，大眾對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度也越來越高。而家居園藝的受眾，本身就是熱愛大自然、親近大自然的人群，因此他們在購置相關(guān)產(chǎn)品時，也會考慮產(chǎn)品對環(huán)境所產(chǎn)生的影響。

Bloomist積極推動可持續(xù)事業(yè)發(fā)展，拿出了利潤的1%給到相關(guān)保護(hù)組織，并強(qiáng)調(diào)這并非是慈善事業(yè)，而是做生意的成本，這是能夠在一定程度上打消消費(fèi)者的顧慮，提升消費(fèi)者好感度的。

空間有限：由于城市化進(jìn)程加深，越來越多人開始入住到城市公寓中，這就使得人們的生活空間被大幅壓縮。住宅空間有限，就導(dǎo)致消費(fèi)者在植物選擇和搭配上存在較大局限。

針對消費(fèi)者這一痛點(diǎn)，Bloomist則提供了定制化服務(wù)，根據(jù)用戶需求和空間特點(diǎn)，提供個性化的植物搭配和裝飾建議，以幫助用戶打造獨(dú)特的室內(nèi)家居環(huán)境。這對于消費(fèi)者來說無疑是非常有用的，那其自然就能對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。