隨著大眾生活水平的不斷提高，人們對(duì)于自己的身體健康也越發(fā)在意了，這使得能夠監(jiān)控身體健康狀況的可穿戴設(shè)備市場(chǎng)需求得以迅速上升。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球可穿戴技術(shù)市場(chǎng)價(jià)值為613億美元，預(yù)計(jì)在2023年到2030年間，其復(fù)合年增長(zhǎng)率將高達(dá)14.6%。
可穿戴設(shè)備，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新興的、前景可觀的品類，但同時(shí)其也面臨著受眾范圍較為狹窄、客單價(jià)較高導(dǎo)致的教育成本高等問(wèn)題。那么可穿戴設(shè)備品牌出海，如何才能提高大眾接受度呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！
全球市場(chǎng)分析
按區(qū)域分析：北美是可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的主要消費(fèi)地區(qū)之一，北美地區(qū)消費(fèi)者健康意識(shí)較高，人們對(duì)健康檢測(cè)和運(yùn)動(dòng)追蹤等功能的需求，推動(dòng)了當(dāng)?shù)乜纱┐髟O(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Apollo官網(wǎng)流量來(lái)源的前三位，分別是美國(guó)（52.88%）、墨西哥（17.46%）、加拿大（8.4%），其均屬于北美地區(qū)，可見(jiàn)Apollo的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是北美。
（來(lái)源：similarweb）
亞太地區(qū)是全球可穿戴設(shè)備增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，亞太地區(qū)大部分國(guó)家都正處于經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)期，所以雖然其當(dāng)前所占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高，但其未來(lái)的潛力是非?？捎^的。而拉丁美洲、中東和非洲地區(qū)，可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模則相對(duì)較小，需求基本上都集中在部分經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市與地區(qū)。
按產(chǎn)品分析：按產(chǎn)品，全球可穿戴設(shè)備市場(chǎng)可進(jìn)一步劃分為腕帶、眼鏡、頭飾、鞋類、領(lǐng)帶等，其中腕帶以49.45%的市場(chǎng)份額占到了主導(dǎo)地位。頭飾和眼鏡則將在未來(lái)，成為第二大和第一快增長(zhǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域。
按應(yīng)用分析：可穿戴設(shè)備的應(yīng)用，當(dāng)前仍然更多聚焦于消費(fèi)電子應(yīng)用領(lǐng)域，占到了整體收入的48.95%、而醫(yī)療保健領(lǐng)域，則將在2022年到2030年間，保持第二位的增長(zhǎng)率。
流量來(lái)源分析
對(duì)于新興且客單價(jià)較高的品類來(lái)說(shuō)，如何在推廣時(shí)，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品和技術(shù)，是提升消費(fèi)者接受度和信任度的關(guān)鍵，那么Apollo的推廣策略是如何的呢？
紅人營(yíng)銷：與紅人進(jìn)行合作，利用紅人的影響力來(lái)為品牌背書(shū)，是提升消費(fèi)者認(rèn)知度和接受度最快的方式之一。此外，紅人在內(nèi)容制作方面也更有經(jīng)驗(yàn)，其能更好地將產(chǎn)品介紹，以受眾能夠接受的方式輸出，從而提升推廣內(nèi)容的可讀性。
Apollo與健康領(lǐng)域的知名紅人進(jìn)行合作，利用其在專業(yè)領(lǐng)域累積的信任，來(lái)為品牌背書(shū)，這不僅能夠精準(zhǔn)觸達(dá)潛在受眾，也能提升消費(fèi)者的信任度。
博客營(yíng)銷：Apollo所發(fā)布的博客文章，大致可以分為兩類，一類是專家介紹，另一類則是由專家撰寫(xiě)的文章。前者，能夠有效提升消費(fèi)者對(duì)博客內(nèi)容的信任度，后者優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)內(nèi)容，則能夠有效增加頁(yè)面停留時(shí)間，從而提高網(wǎng)站排名。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上其所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞下，鏈接的頁(yè)面很多都是博客內(nèi)容頁(yè)。
此外，Apollo還會(huì)定期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，由相關(guān)的專業(yè)人士，來(lái)深入探討某個(gè)大眾關(guān)心的健康話題。比如說(shuō)他們最近的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，就是由Dave Rabin和 Stephanie Estima兩位博士，一起來(lái)深入探討女性在各個(gè)年齡階段改善睡眠的方法。
一方面，這是其潛在消費(fèi)者非常感興趣的議題，另一方面，其所邀請(qǐng)的專家，在相關(guān)領(lǐng)域也都具有一定的權(quán)威性。因此，這樣的直播研討會(huì)，是能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注，并提升消費(fèi)者信任度的。
如何提高大眾接受度？
高客單價(jià)的科技類產(chǎn)品，要想提升大眾接受度，除了專業(yè)的品牌背書(shū)以外，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻、提供強(qiáng)有力的售后等，也同樣能夠起到一定的效果。那么Apollo在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
分期付款：高客單價(jià)產(chǎn)品，要想在降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的同時(shí)，守住自己的利潤(rùn)，最好的方法就是分期付款。Apollo提供的分期付款服務(wù)，既能減輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也能削弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知度，當(dāng)一個(gè)數(shù)字被拆成6或12份后，其所帶來(lái)的沖擊性是會(huì)小很多的。
軍人折扣：軍人本身就是Apollo的潛在受眾，同時(shí)軍人也是一種相對(duì)特殊的職業(yè)。Apollo設(shè)置的軍人專屬折扣，既能吸引這部分潛在受眾購(gòu)買(mǎi)，也能在消費(fèi)者心中，樹(shù)立一個(gè)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的正面形象，這是能夠提升消費(fèi)者好感度，進(jìn)而提高大眾對(duì)于品牌的認(rèn)可度的。
推薦有禮：來(lái)自親朋好友的推薦，往往會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受，一方面其本身就有一定的信任基礎(chǔ)，另一方面作為已購(gòu)用戶，其所做出的評(píng)價(jià)也更加可信。Apollo的推薦有禮活動(dòng)，為消費(fèi)者提供40美元的折扣，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。
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