獨立站優(yōu)秀案例分析：跨境賣家如何開拓美妝細(xì)分賽道市場？

隨著女性經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)的崛起，海外美妝市場也隨之迅速擴(kuò)大，與此同時，大量的賣家也開始涌入美妝這一熱門賽道。如今海外美妝市場的競爭可以說是到了白熱化階段，因此對于仍然想要選擇美妝賽道的跨境電商賣家來說，這會是一個不小的挑戰(zhàn)。

而想要突破這一困境，除了創(chuàng)新和差異化競爭以外，跨境賣家也可以考慮從細(xì)分品類入手，比如說假睫毛。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球假睫毛市場規(guī)模為13.3億美元，預(yù)計到2030年，這一數(shù)字將增長至21.2億美元，年復(fù)合增長率則將保持在6%左右。

假睫毛這一細(xì)分品類的市場前景是非?？捎^的，而由于其并非是大熱細(xì)分品類，所以其競爭也沒有那么激烈。那么跨境賣家如何才能順利開拓海外美妝細(xì)分賽道市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

消費痛點分析

只有了解消費者痛點，你才能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，同時也才能使你的營銷內(nèi)容真正觸達(dá)消費者的內(nèi)心。那么假睫毛品類的潛在受眾，通常存在哪些痛點呢？

安全問題：隨著生活水平的逐步提高，消費者對美妝產(chǎn)品的安全性也提出了更高要求，她們會更傾向于選擇那些純天然的，對肌膚或身體無害的產(chǎn)品。

FlutterHabit不僅假睫毛采用的純天然材料，同時其粘合劑也明確表明了使用無乳膠配方，這是能夠打消潛在消費者的顧慮，從而提升消費者對產(chǎn)品的接受度的。

不舒適的佩戴體驗：眼睛實際上是人體中較為脆弱的部位，如果假睫毛的材質(zhì)較硬或過重，就會導(dǎo)致消費者在佩戴時，感到非常不舒服，例如刺激眼睛或壓迫眼皮。

 
 
FlutterHabit針對這一痛點，推出了失重系列假睫毛，其比普通的假睫毛重量輕70%，手感更加柔軟，看起來也更加自然，能在不損害自然睫毛的情況下，獲得更好的效果。這對于消費者，尤其是需要長期佩戴的消費者來說，無疑是非常有吸引力的。
 
使用壽命短：假睫毛雖然價格不高，但仍然屬于消耗品，因此對于消費者來說，其是需要定期購買的。而假睫毛越容易損耗，消費者的購買頻率就越高，這是會導(dǎo)致消費者面臨較大的困擾的。

FlutterHabit提供延長系列假睫毛，佩戴時間可長達(dá)5天，這對于消費者來說，是能夠延長假睫毛的整體使用壽命，從而降低購買頻率，節(jié)約購買成本的。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lutterHabit官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索（37.49%）、直接訪問流量（29.8%）、社交媒體（19.05%）。

（來源：similarweb）

搜索廣告：FlutterHabit的搜索廣告文案，最大的特點就是聚焦于賣點，其強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品可長期佩戴（Up to 10 Days），明確具體的數(shù)字，向潛在顧客傳達(dá)了產(chǎn)品的持久性和耐用性，這是能夠吸引其潛在受眾的注意，從而促使她們點擊了解產(chǎn)品詳情的。

同時其也在廣告文案的最后部分使用了“Shop Lashes Today”這樣的行動號召，這是能夠在一定程度上促使消費者當(dāng)下就展開行動，從而提升廣告效果的。

社交媒體營銷：瀏覽FlutterHabit所運營的內(nèi)容平臺，我們會發(fā)現(xiàn)其將短視頻內(nèi)容分發(fā)至多個平臺，這是能夠幫其有效降低創(chuàng)作壓力的。獨立站賣家也可以考慮采取同一策略，而在內(nèi)容類型的選擇上，會比較建議優(yōu)先選擇短視頻，因為其與各大平臺的適配度都會比較高。

小tips：除了通發(fā)內(nèi)容以外，賣家最好也要根據(jù)平臺特性，產(chǎn)出一些針對性較強(qiáng)的內(nèi)容，這樣會使你的內(nèi)容獲得更高的曝光，同時這也能豐富你的內(nèi)容類型。

聯(lián)盟營銷：FlutterHabit所發(fā)布的視頻，大多都是其與紅人合作的推廣內(nèi)容，其中既有與粉絲量較大的中腰部紅人，也有粉絲量較少的微型紅人，因此我們會發(fā)現(xiàn)其視頻播放量差距是比較大的。

如此策劃的好處在于，大型紅人可迅速擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度，而大量的小微紅人，則能夠營造良好的口碑氛圍。進(jìn)而在兩者的配合下，實現(xiàn)對消費者決策潛移默化的影響。

中腰部紅人，大多需要賣家專門去洽談，而小微紅人，賣家則可以與FlutterHabit一樣，通過聯(lián)盟計劃，來使其主動找上門來。此外，通過實際訂單的轉(zhuǎn)化，來計算傭金，也能更好地控制推廣成本。

轉(zhuǎn)化提升分析

測試篩選：對于消費者來說，如何挑選合適的假睫毛，實際上也是一個較大的問題。而一旦挑選不當(dāng)，就會直接影響到消費者最終的使用體驗。所以為了幫助消費者解決問題，也為了提升消費者滿意度，F(xiàn)lutterHabit在網(wǎng)站內(nèi)置了測試匹配功能，只需要根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇，即可獲得合適的產(chǎn)品推薦。

訂閱計劃：假睫毛是損耗品，是需要消費者定期購買的，因此FlutterHabit提供的訂閱計劃，既能幫助消費者省去頻繁購買的麻煩，提升購物效率，也能為其帶來更高的銷量。

自定義捆綁包：捆綁銷售是提升客單價最有效的方法之一，但很多時候捆綁包里會存在消費者不需要的東西，這就會導(dǎo)致消費者放棄購買。因此FlutterHabit提供的自定義捆綁包，可自行選擇套餐里的產(chǎn)品，并享受20%折扣，對于消費者來說，還是非常有吸引力的。