獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：跨境賣(mài)家如何開(kāi)拓美妝細(xì)分賽道市場(chǎng)？

隨著女性經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)的崛起，海外美妝市場(chǎng)也隨之迅速擴(kuò)大，與此同時(shí)，大量的賣(mài)家也開(kāi)始涌入美妝這一熱門(mén)賽道。如今海外美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化階段，因此對(duì)于仍然想要選擇美妝賽道的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這會(huì)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

而想要突破這一困境，除了創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)以外，跨境賣(mài)家也可以考慮從細(xì)分品類(lèi)入手，比如說(shuō)假睫毛。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球假睫毛市場(chǎng)規(guī)模為13.3億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至21.2億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率則將保持在6%左右。

假睫毛這一細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)前景是非?？捎^的，而由于其并非是大熱細(xì)分品類(lèi)，所以其競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈。那么跨境賣(mài)家如何才能順利開(kāi)拓海外美妝細(xì)分賽道市場(chǎng)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

消費(fèi)痛點(diǎn)分析

只有了解消費(fèi)者痛點(diǎn)，你才能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)也才能使你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容真正觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心。那么假睫毛品類(lèi)的潛在受眾，通常存在哪些痛點(diǎn)呢？

安全問(wèn)題：隨著生活水平的逐步提高，消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品的安全性也提出了更高要求，她們會(huì)更傾向于選擇那些純天然的，對(duì)肌膚或身體無(wú)害的產(chǎn)品。

FlutterHabit不僅假睫毛采用的純天然材料，同時(shí)其粘合劑也明確表明了使用無(wú)乳膠配方，這是能夠打消潛在消費(fèi)者的顧慮，從而提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度的。

不舒適的佩戴體驗(yàn)：眼睛實(shí)際上是人體中較為脆弱的部位，如果假睫毛的材質(zhì)較硬或過(guò)重，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在佩戴時(shí)，感到非常不舒服，例如刺激眼睛或壓迫眼皮。

 
 
FlutterHabit針對(duì)這一痛點(diǎn)，推出了失重系列假睫毛，其比普通的假睫毛重量輕70%，手感更加柔軟，看起來(lái)也更加自然，能在不損害自然睫毛的情況下，獲得更好的效果。這對(duì)于消費(fèi)者，尤其是需要長(zhǎng)期佩戴的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常有吸引力的。
 
使用壽命短：假睫毛雖然價(jià)格不高，但仍然屬于消耗品，因此對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其是需要定期購(gòu)買(mǎi)的。而假睫毛越容易損耗，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率就越高，這是會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者面臨較大的困擾的。

FlutterHabit提供延長(zhǎng)系列假睫毛，佩戴時(shí)間可長(zhǎng)達(dá)5天，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是能夠延長(zhǎng)假睫毛的整體使用壽命，從而降低購(gòu)買(mǎi)頻率，節(jié)約購(gòu)買(mǎi)成本的。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lutterHabit官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索（37.49%）、直接訪(fǎng)問(wèn)流量（29.8%）、社交媒體（19.05%）。

（來(lái)源：similarweb）

搜索廣告：FlutterHabit的搜索廣告文案，最大的特點(diǎn)就是聚焦于賣(mài)點(diǎn)，其強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品可長(zhǎng)期佩戴（Up to 10 Days），明確具體的數(shù)字，向潛在顧客傳達(dá)了產(chǎn)品的持久性和耐用性，這是能夠吸引其潛在受眾的注意，從而促使她們點(diǎn)擊了解產(chǎn)品詳情的。

同時(shí)其也在廣告文案的最后部分使用了“Shop Lashes Today”這樣的行動(dòng)號(hào)召，這是能夠在一定程度上促使消費(fèi)者當(dāng)下就展開(kāi)行動(dòng)，從而提升廣告效果的。

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：瀏覽FlutterHabit所運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其將短視頻內(nèi)容分發(fā)至多個(gè)平臺(tái)，這是能夠幫其有效降低創(chuàng)作壓力的。獨(dú)立站賣(mài)家也可以考慮采取同一策略，而在內(nèi)容類(lèi)型的選擇上，會(huì)比較建議優(yōu)先選擇短視頻，因?yàn)槠渑c各大平臺(tái)的適配度都會(huì)比較高。

小tips：除了通發(fā)內(nèi)容以外，賣(mài)家最好也要根據(jù)平臺(tái)特性，產(chǎn)出一些針對(duì)性較強(qiáng)的內(nèi)容，這樣會(huì)使你的內(nèi)容獲得更高的曝光，同時(shí)這也能豐富你的內(nèi)容類(lèi)型。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：FlutterHabit所發(fā)布的視頻，大多都是其與紅人合作的推廣內(nèi)容，其中既有與粉絲量較大的中腰部紅人，也有粉絲量較少的微型紅人，因此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其視頻播放量差距是比較大的。

如此策劃的好處在于，大型紅人可迅速擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度，而大量的小微紅人，則能夠營(yíng)造良好的口碑氛圍。進(jìn)而在兩者的配合下，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者決策潛移默化的影響。

中腰部紅人，大多需要賣(mài)家專(zhuān)門(mén)去洽談，而小微紅人，賣(mài)家則可以與FlutterHabit一樣，通過(guò)聯(lián)盟計(jì)劃，來(lái)使其主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。此外，通過(guò)實(shí)際訂單的轉(zhuǎn)化，來(lái)計(jì)算傭金，也能更好地控制推廣成本。

轉(zhuǎn)化提升分析

測(cè)試篩選：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何挑選合適的假睫毛，實(shí)際上也是一個(gè)較大的問(wèn)題。而一旦挑選不當(dāng)，就會(huì)直接影響到消費(fèi)者最終的使用體驗(yàn)。所以為了幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，也為了提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度，F(xiàn)lutterHabit在網(wǎng)站內(nèi)置了測(cè)試匹配功能，只需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇，即可獲得合適的產(chǎn)品推薦。

訂閱計(jì)劃：假睫毛是損耗品，是需要消費(fèi)者定期購(gòu)買(mǎi)的，因此FlutterHabit提供的訂閱計(jì)劃，既能幫助消費(fèi)者省去頻繁購(gòu)買(mǎi)的麻煩，提升購(gòu)物效率，也能為其帶來(lái)更高的銷(xiāo)量。

自定義捆綁包：捆綁銷(xiāo)售是提升客單價(jià)最有效的方法之一，但很多時(shí)候捆綁包里會(huì)存在消費(fèi)者不需要的東西，這就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)。因此FlutterHabit提供的自定義捆綁包，可自行選擇套餐里的產(chǎn)品，并享受20%折扣，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。