媒體訪談 | 廣告變現(xiàn)痛點(diǎn)有新解，俄羅斯市場成大熱門？

用戶習(xí)慣，消費(fèi)偏好，以及技術(shù)革新，在很大程度上影響著移動(dòng)應(yīng)用的廣告投放趨勢，而從整體海內(nèi)外大環(huán)境來看，降本增效已經(jīng)成為主旋律，手游以及泛娛樂賽道廣告投放的大趨勢也在悄然發(fā)生變化。

營銷成本的升高，各類產(chǎn)品的市場飽和度也在上升，與此同時(shí)，隱私政策的興起讓用戶的可衡量性正在下降，這意味著要廣告投放變得越來越困難，而這也我們必須克服的問題。此外，用戶留存率也是一個(gè)非常重要的問題，通過廣告投放獲取用戶不僅僅是開發(fā)應(yīng)用程序的策略，也是一種生存策略。

從整體趨勢來看，有兩個(gè)方向十分值得廣告主關(guān)注。

首先，技術(shù)革新帶來的廣告監(jiān)管日趨嚴(yán)格，特別是隱私保護(hù)方面的調(diào)整，關(guān)系著每一位用戶和應(yīng)用開發(fā)者。從行業(yè)動(dòng)態(tài)來看，Google宣布逐步廢除支持第三方Cookies的Chrome瀏覽器，蘋果公司也推出的ATT標(biāo)準(zhǔn)的廣告追蹤機(jī)制等隱私政策，針對(duì)這些變化，廣告平臺(tái)的的投放策略也要適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。

此外，在當(dāng)前的趨勢下，混合休閑游戲呈現(xiàn)比較好的發(fā)展趨勢，超休閑游戲長期主導(dǎo)市場，但其市場份額出現(xiàn)明顯的下降特點(diǎn)，特別是蘋果公司對(duì)IDFA進(jìn)行的重大更改極大地沖擊了以廣告為主要盈利手段的移動(dòng)游戲模式，迫使游戲發(fā)行商從傳統(tǒng)的超休閑游戲模式轉(zhuǎn)向開發(fā)混合休閑游戲，從市場環(huán)境來看，混合休閑游戲的市場逐漸向好，為游戲玩家提供了更優(yōu)化的游戲體驗(yàn)，玩家的參與度和忠誠度都有所提升，在這種趨勢下，游戲廣告投放必須在策略上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

新興地區(qū)的市場優(yōu)勢變化也影響著游戲廣告投放。王倩在接受揚(yáng)帆出海專訪時(shí)明確表達(dá)了對(duì)俄羅斯等市場的看好。

此前，游戲出海的主要區(qū)域以東南亞，歐美，以及中東等地區(qū)為主，如今，隨著俄羅斯市場環(huán)境的變化，當(dāng)?shù)厥袌龀蔀樵絹碓蕉嘀袊髽I(yè)出海的重要布局地區(qū)。

王倩以TopOn自身的數(shù)據(jù)舉例，作為一個(gè)廣告聚合平臺(tái)，TopOn自2018年成立至今，一直將海外市場作為自己的業(yè)務(wù)布局重點(diǎn)，近兩年來，因?yàn)楸娝苤脑?，俄羅斯市場的變化比較大，TopOn的俄羅斯市場業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，客戶量增長非常明顯，這也從正面證明，越來越多的中國企業(yè)在俄羅斯市場加速布局，而俄羅斯市場增長趨勢的變化也說明，這個(gè)市場的廣闊性和發(fā)展?jié)摿κ鞘艿綉?yīng)用開發(fā)商們認(rèn)可的，接下來可以重點(diǎn)布局。

“多維度的去了解信息，選擇更適合自己的廣告聚合平臺(tái)”王倩談到，當(dāng)下很多出海廠商并不了解海外廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)和渠道的選擇，很容易走錯(cuò)路，走彎路，因此，信息的溝通和全方位了解是非常重要的。

作為資深的廣告變現(xiàn)專家，王倩認(rèn)為，在選擇廣告聚合的過程中，游戲開發(fā)商需要考慮很多成本，包括接入成本，SDK的安全性，以及廣告聚合平臺(tái)是否拿到谷歌等應(yīng)用商店的認(rèn)證問題，在這些問題之下，游戲開發(fā)商的選擇就顯得非常重要。

同時(shí)，王倩認(rèn)為，多數(shù)應(yīng)用開發(fā)商仍需要關(guān)注的一點(diǎn)是，自己選擇的廣告聚合平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)鏈條的完整性，也應(yīng)該是他們選擇過程中的一個(gè)重要側(cè)重點(diǎn)。對(duì)于很多公司來說，進(jìn)行廣告變現(xiàn)的過程中，所參考的數(shù)據(jù)非常重要，因此，這就要求廣告聚合平臺(tái)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性更高，提供給游戲開發(fā)商的可參考數(shù)據(jù)維度更豐富，這樣，在進(jìn)行廣告投放的過程中可以獲得更高的ROI，短期回本的概率更高。

特別是針對(duì)一些游戲開發(fā)商來說，用戶的留存周期非常短，想要在廣告變現(xiàn)過程中實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的投放和差異化的投放，對(duì)于數(shù)據(jù)的要求就會(huì)比較高，在精細(xì)化運(yùn)營方面，根據(jù)游戲及應(yīng)用App的變現(xiàn)痛點(diǎn)，TopOn提供了針對(duì)性的運(yùn)營功能，包括應(yīng)用內(nèi)競價(jià)、混合智能排序、新A/B測試、交叉推廣、展示頻次控制等。此外，針對(duì)如今混合變現(xiàn)游戲的發(fā)展趨勢，TopOn還開發(fā)了諸如用戶價(jià)值分組、共享廣告位、智能優(yōu)化請(qǐng)求、自定義廣告場景等實(shí)用解決方案。

首先，建議廠商接入多家廣告平臺(tái)，充分提升eCPM。如不同地區(qū)用戶價(jià)值有所差異，建議不同地區(qū)的用戶使用不一樣的運(yùn)營策略，充分發(fā)揮各廣告平臺(tái)優(yōu)勢。

其次，要盡可能開啟各廣告平臺(tái)的競價(jià)廣告（Bidding），開啟多家廣告平臺(tái)的Bidding后，只需要詢價(jià)一次便可以獲取當(dāng)前各廣告平臺(tái)最高的出價(jià)。越多的廣告平臺(tái)參與到實(shí)時(shí)競價(jià)中，可以最大限度激發(fā)各個(gè)廣告平臺(tái)的出價(jià)能力，有利于提升整體eCPM。

相較傳統(tǒng)瀑布流模式，增加Bidding平臺(tái)也不會(huì)對(duì)原有瀑布流填充耗時(shí)造成明顯影響，盡可能在提升整體eCPM的同時(shí)，也能保障人均展示。TopOn現(xiàn)已支持Google、Meta、Mintegral、Yandex、Pangle、Helium、Vungle、Mytarget、InMobi等Bidding平臺(tái)。

結(jié)語

如今在隱私保護(hù)愈發(fā)重要的趨勢下，在出海變現(xiàn)的過程中開發(fā)者需要尤為注意政策問題。蘋果IDFA政策會(huì)對(duì)于廣告平臺(tái)的用戶追蹤產(chǎn)生直接的影響，海外數(shù)據(jù)隱私保護(hù)法規(guī)的盛行，給出海開發(fā)者帶來巨大的挑戰(zhàn)。不同海外應(yīng)用商店每年也會(huì)進(jìn)行諸多政策的調(diào)整，做廣告變現(xiàn)的開發(fā)者需要不斷的留意最新的動(dòng)態(tài)。

關(guān)于TopOn

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合變現(xiàn)工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價(jià)、流量分組、AB測試、交叉推廣、API管理等便捷功能，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營策略，同時(shí)提供廣告位層級(jí)的數(shù)據(jù)報(bào)表，支持比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，確保收益真實(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。

關(guān)于Taku聚合