電子設(shè)備的普及，使得近視逐漸開始呈現(xiàn)低齡化、規(guī)?；厔?。不良的用眼習(xí)慣，促使全球近視人口數(shù)量不斷攀升。根據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)布的調(diào)查顯示，全球共有26億近視人口，預(yù)計(jì)到2050年，全球近視人口總數(shù)將達(dá)到47.58億，占全球人口的49.8%。
近視人口的增加，推動了全球眼鏡市場的快速增長，而隱形眼鏡，由于便捷、安全、不改變外貌形象等優(yōu)點(diǎn)，也開始變得越來越受歡迎。不過相較于框架眼鏡，隱形眼鏡的普及率仍然較低。
那么隱形眼鏡品牌，如何才能降低消費(fèi)者行動門檻，獲得更高的銷量呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球市場分析
根據(jù)Statistic數(shù)據(jù)顯示，2024年全球隱形眼鏡市場收入將達(dá)到192.8億美元，并預(yù)計(jì)在2024年到2028年間，其將保持3.87%的年復(fù)合增長率。
按區(qū)域分析：美國是全球最大的隱形眼鏡市場，預(yù)計(jì)2024年收入將達(dá)到60.49億美元。隨著美國消費(fèi)者對視力健康重視程度的升高和對視力矯正需求的增加，美國隱形眼鏡市場還將保持較快的增長速度。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hubble官網(wǎng)流量中92.82%都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。其也是跨境賣家可選擇的市場之一，值得注意的是，在美國，由于方便和衛(wèi)生的優(yōu)點(diǎn)，日拋隱形眼鏡的需求正在快速增加。
（來源：similarweb）
緊隨美國其后的，則是日本市場，由于日本社會經(jīng)濟(jì)壓力較大，同時(shí)對外貌方面也有較為嚴(yán)格的要求，所以當(dāng)?shù)貙τ陔[形眼鏡的需求是較為強(qiáng)烈的。數(shù)據(jù)顯示，2024年日本隱形眼鏡市場規(guī)模將達(dá)到28.1億美元，日本消費(fèi)者會比較偏愛日拋眼鏡和具有先進(jìn)技術(shù)的品牌。
按受眾分析：隱形眼鏡的潛在受眾，主要包括兩大類人群，青少年和打工人，年齡則主要集中在18歲到36歲之間，這與Hubble官網(wǎng)受眾的重合度是比較高的。
雖然這兩類受眾，近視成因較為相似，均是電子設(shè)備使用時(shí)間過長。但他們在購買隱形眼鏡時(shí)的側(cè)重點(diǎn)卻可能有所不同，前者會比較關(guān)心時(shí)尚、個(gè)性化和便利性，而后者則會更加注重舒適性、防藍(lán)光效果。
（來源：similarweb）
按渠道分析：由于絕大多數(shù)消費(fèi)者都不知道自己的具體度數(shù)，所以他們往往會優(yōu)先選擇在線下實(shí)體店購買。因此線下銷售從當(dāng)前到未來，都將占據(jù)主導(dǎo)地位，不過線上銷售比例也在迅速上升。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Hubble官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索（34.17%）、付費(fèi)搜索（30.7%）、直接訪問流量（28.06%）。
（來源：similarweb）
博客營銷：Hubble在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布了大量的博客文章，這些文章基本上是與眼睛和眼鏡保護(hù)相關(guān)，所以其對于潛在消費(fèi)者來說，還是非常有用的。因此其是能夠有效延長頁面停留時(shí)間，增加谷歌收錄，從而為網(wǎng)站帶來更多自然流量的。
值得注意的是，其將文章內(nèi)容，以圖片概括的形式，展示在了最前方，然后再搭配詳細(xì)的文字內(nèi)容。這既能提升博客文章的可讀性，也能幫助消費(fèi)者快速了解文章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
付費(fèi)廣告：搜索Hubble的品牌詞，我們就可以看到其所投放的付費(fèi)廣告。我們會發(fā)現(xiàn)其廣告內(nèi)容是非常簡潔明了的，直接就突出了其最大賣點(diǎn)，即1美元的隱形眼鏡，這是能夠有效吸引消費(fèi)者的注意的。
但對于價(jià)格過低的產(chǎn)品，消費(fèi)者實(shí)際上也會抱有一定懷疑的態(tài)度，而我們會發(fā)現(xiàn)其還強(qiáng)調(diào)了品牌所獲得的認(rèn)可，即“Over 400 Million Contacts Sold”，這是能夠起到社會證明的作用，從而打消部分消費(fèi)者的疑慮的。
如何降低行動門檻？
可訪問性：與其他普通品類不同，隱形眼鏡的受眾中，有很大一部分存在視力障礙。那么要想讓他們在線上網(wǎng)站購買，首先要做的就是，保證他們能夠清晰無障礙地閱讀網(wǎng)站內(nèi)容。
Hubble不僅投入大量資源來優(yōu)化網(wǎng)站，以使網(wǎng)站能夠滿足或超過網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容可訪問指南（WCAG）2.1A/AA級要求，還聘請了外部咨詢公司，來對網(wǎng)站進(jìn)行手動和持續(xù)性的自動檢測，這是能夠始終保持網(wǎng)站擁有較高的可訪問性，從而擴(kuò)大受眾群的。
超低價(jià)入門包：人們總是習(xí)慣性地購買自己熟悉的產(chǎn)品和品牌，這主要是因?yàn)閲L試新的產(chǎn)品或品牌，不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性是比較高的。所以降低消費(fèi)者行動門檻，最直接的方式，就是幫助消費(fèi)者降低風(fēng)險(xiǎn)成本。
Hubble提供的超低價(jià)入門套裝，只需要1美元，即可購買15天入門包，這對于消費(fèi)者來說，顯然是非常實(shí)惠的。這樣即便是持有懷疑態(tài)度的消費(fèi)者，也大概率會選擇買來試試，因?yàn)槠湓囧e(cuò)成本是非常低的。
免費(fèi)視力測試：由于眼睛度數(shù)會隨著用眼情況發(fā)生變化，所以大多數(shù)消費(fèi)者都不知道自己具體的度數(shù)是多少。因此消費(fèi)者在購買眼鏡前，大多還是需要再測試一遍眼睛度數(shù)。
Hubble提供的免費(fèi)在線視力測試服務(wù)，能夠很好地滿足消費(fèi)者這一需求。此外，Hubble還列出了在線測試的好處，即快速、節(jié)約時(shí)間等，讓消費(fèi)者通過最便捷的方式獲得處方，是能夠有效降低消費(fèi)者行動門檻的。
訂閱服務(wù)：由于隱形眼鏡需要定期更換，按日、按月或按年，但出于衛(wèi)生考慮，大多數(shù)消費(fèi)者都會優(yōu)先選擇前兩者，因此消費(fèi)者往往需要頻繁定期購買。Hubble提供的訂閱服務(wù)，消費(fèi)者只需要根據(jù)自己的習(xí)慣做出選擇，就能定期收貨眼鏡。
這既能提升消費(fèi)者對品牌的粘性，也能幫助消費(fèi)者省去頻繁購買的麻煩，進(jìn)而降低消費(fèi)者行動門檻。
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