隨著雨季的到來，雨傘開始成為人們?nèi)粘３鲂械谋貍鋯纹?，其熱度也因此迅速攀升。城市化進程的加快，全球氣候變化導(dǎo)致降雨模式異常等因素，則推動了全球雨傘市場的發(fā)展。
根據(jù)RationalStat數(shù)據(jù)顯示，2022年全球雨傘市場規(guī)模為78億美元，預(yù)計到2023年到2030年間，雨傘市場將保持2%的年復(fù)合增長率。作為日常用品，雨傘市場早已擁有眾多巨頭，那么傘具品牌如何才能贏得消費者的信任呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球雨傘市場分析
按區(qū)域：亞太地區(qū)是全球最大的雨傘市場，尤其是印度、日本等國家，龐大的人口基數(shù)和頻繁的降雨天氣，使得人們對于雨傘的需求迅速攀升。而我國則是全球最大的雨傘生產(chǎn)國和出口國，所以我們在雨傘出口方面還是非常有優(yōu)勢的。
北美市場，雨傘市場的重要組成部分之一，北美市場對高端和功能性的雨傘需求較高，消費者會更加注重雨傘的質(zhì)量、設(shè)計和品牌價值。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Davek官網(wǎng)的流量主要來自于美國（49.19%）、澳大利亞（19.12%）、加拿大（13.78%）、新西蘭（7.75%），可見其就是以北美洲和大洋洲為主要目標(biāo)市場的。
（來源：similarweb）
歐洲市場對環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品的需求，推動了當(dāng)?shù)赜陚阈袠I(yè)的發(fā)展，因此如果賣家想要開拓歐洲市場，就更多可以從可回收和可降解角度出發(fā)。當(dāng)然，歐洲消費者也同樣非常注重雨傘的設(shè)計與創(chuàng)新。
按產(chǎn)品類型：從產(chǎn)品類型來看，折疊式雨傘在全球雨傘市場中，占據(jù)主導(dǎo)地位。折疊式雨傘結(jié)構(gòu)緊湊、易于攜帶，其優(yōu)勢是非常明顯的。此外，針對性強、功能性強的雨傘，比如說高爾夫傘、防風(fēng)傘、反向傘等，需求也在持續(xù)增加。
按分銷渠道：雨傘銷售仍然以線下實體店為主，不過電子商務(wù)的快速發(fā)展，也使得雨傘的線上銷售比例正在迅速上升。相較于用于緊急情況的超市標(biāo)準(zhǔn)雨傘，人們在線上購買雨傘時，往往會有更高的要求和期待。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Davek官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索（32.67%）、社交媒體（24.38%）、直接訪問流量（21.47%）、自然搜索（16.32%）。
（來源：similarweb）
付費廣告：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Davek投放的付費更高，都強調(diào)了其核心賣點，即高質(zhì)量和耐用性，并用到了“一輩子用的傘”這樣的關(guān)鍵詞，這是能夠吸引關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的消費者的注意的。
（來源：ahrefs）
此外，Davek還在廣告文案中強調(diào)，其提供終生保修服務(wù)，這既表現(xiàn)了品牌對于產(chǎn)品質(zhì)量的高度信心，也能打消消費者對于售后保障的疑慮，從而對點擊和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響。
Reddit營銷：Reddit是為Davek官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，Davek通過在Reddit生活版塊上，發(fā)布優(yōu)惠活動帖子，來為其網(wǎng)站引入更多流量。相較于其他版塊，生活、購物、好物推薦等版塊的用戶，對于推廣信息的接受度會更高一些。
而其發(fā)布的買一送一的優(yōu)惠活動，對于消費者來說，還是非常有吸引力的。同時因為其強調(diào)僅限今天，限時促銷的緊迫感，也能促使其潛在消費者在當(dāng)下就打開其網(wǎng)站瀏覽。
如何做好售后保障？
30天退貨：對于消費者來說，購買一件產(chǎn)品，首先擔(dān)心的就是產(chǎn)品是否符合預(yù)期，尤其是線上銷售，因為其無法接觸到實體。為消費者提供退路，是能夠在一定程度上減少消費者在這方面的顧慮的。
Davek提供30天無理由退貨期，不僅能夠增強消費者的購買信心，同時，在較長的退貨周期下，消費者往往會不那么急于退貨，而物品停留時間越長，消費者最終留下的概率就越高，因此這也能在一定程度上降低退貨率。
終生保修：高端傘具品牌的價格，是遠高于普通雨傘的，因此消費者是會希望其能使用更長的時間的。Davek提供的終生保修服務(wù)，既能延長產(chǎn)品的使用周期，也能增強消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量的信心，所以其也同樣能夠有效促進轉(zhuǎn)化。
丟失警報器：消費者需要頻繁購買雨傘，除了損壞以外，丟失也是其中一個重要原因。調(diào)查顯示，最容易丟失的物品中，雨傘位于第一梯隊。頻繁丟失雨傘，不僅會導(dǎo)致消費者在緊急情況下，無傘可用，同時也會給消費者帶來較大的經(jīng)濟負擔(dān)，從而促使消費者優(yōu)先購買低價雨傘。
為幫助消費者解決這一問題，也打消消費者這方面的顧慮，Davek研發(fā)了丟失報警器，如果雨傘與手機超出一定的距離，警報就會出現(xiàn)。這能夠幫助消費者及時察覺雨傘的丟失，從而提高雨傘尋回率。
丟失折扣：很顯然，丟失警報器并不能完全避免雨傘丟失，也為了幫助降低經(jīng)濟負擔(dān)，也為了刺激消費者再次購買其產(chǎn)品，Davek提供丟失折扣，即購買其產(chǎn)品丟失后，可獲得50%的折扣。這是能夠解決消費者的后顧之憂，同時為網(wǎng)站帶來更高的銷量的。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
