獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：脫毛儀品牌如何打開(kāi)海外市場(chǎng)？

在女性悅己浪潮和醫(yī)美市場(chǎng)下沉作用影響下，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注到個(gè)護(hù)健康和美容行業(yè)，脫毛就是其中備受關(guān)注的項(xiàng)目之一。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球脫毛設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為15億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至27億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在8.9%左右。

相較于復(fù)雜且成本較高的醫(yī)美項(xiàng)目，大眾消費(fèi)者實(shí)際上會(huì)更加關(guān)注在家就能夠解決脫毛問(wèn)題的家用脫毛設(shè)備。那么家用脫毛儀品牌如何才能打開(kāi)海外市場(chǎng)，抓住機(jī)會(huì)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

消費(fèi)者痛點(diǎn)分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Trynood官網(wǎng)女性用戶占比為61.48%，男性用戶占比為38.52%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見(jiàn)Trynood的主要目標(biāo)受眾更多還是聚焦在被毛發(fā)困擾的年輕一代身上。

（來(lái)源：similarweb）

疼痛和不適感：傳統(tǒng)的脫毛方式，包括蠟脫毛或刮剃，是非常有可能引起疼痛或不適感的，而這就造成部分潛在消費(fèi)者，因?yàn)楹ε绿弁?，而選擇放棄。

Trynood的脫毛儀，采用了創(chuàng)新技術(shù)，使消費(fèi)者能夠無(wú)痛完成脫毛，這顯然是能夠吸引備受傳統(tǒng)脫毛方式折磨的消費(fèi)者，以及因?yàn)樘弁幢粍裢说臐撛谙M(fèi)者的。

缺乏便利性：傳統(tǒng)脫毛方式中，也存在無(wú)痛脫毛，但這往往需要專業(yè)技能和設(shè)備的。這就意味著消費(fèi)者需要頻繁前往專業(yè)機(jī)構(gòu)，從而造成大量的時(shí)間和金錢浪費(fèi)。

Trynood的產(chǎn)品在家即可使用，且在三周內(nèi)就能見(jiàn)效，Trynood表示到第八周，90%的毛發(fā)就會(huì)被清除掉。這個(gè)速度實(shí)際上是非?？斓模虼似涫悄軌蛭切┳非罂焖俪鼋Y(jié)果的消費(fèi)者的。

皮膚敏感：部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)脫毛過(guò)程中，使用的化學(xué)品或剃刀，產(chǎn)生皮膚敏感或過(guò)敏反應(yīng)。尤其是部分敏感區(qū)域，比如說(shuō)在對(duì)上嘴唇進(jìn)行脫毛時(shí)，就很有可能會(huì)造成傷害。

Trynood的產(chǎn)品提供了3種無(wú)痛脫毛模式，并針對(duì)每種模式，都給出了建議可使用范圍。這既能幫助消費(fèi)者選擇合適的模式，也能打消部分潛在消費(fèi)者的顧慮。

安全性和效果：Trynood的受眾中，有三分之一是男性消費(fèi)者，而擁有脫毛需求的男性消費(fèi)者，大多為運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和專業(yè)人士，目的是為了減少阻力和避免摩擦。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是否安全衛(wèi)生，就是影響他們決策的關(guān)鍵因素之一。

Trynood強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品是FAD批準(zhǔn)的II類醫(yī)療設(shè)備，即經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的第三方測(cè)試。這是能夠打消部分消費(fèi)者的顧慮，同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度的。 

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Trynood官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索（31.39%）、直接訪問(wèn)流量（31.28%）、社交媒體（24.88%）。

搜索廣告：Trynood的廣告文案，基本上都是圍繞著其賣點(diǎn)展開(kāi)的，即減輕痛苦、永久脫毛、快速見(jiàn)效。為提升消費(fèi)者信任度，Trynood還特意強(qiáng)調(diào)其經(jīng)過(guò)了FDA權(quán)威認(rèn)證，這是能夠有效增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心的。

此外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)Trynood的廣告文案是非常簡(jiǎn)潔的，但其重復(fù)強(qiáng)調(diào)了兩次，3周即可見(jiàn)效。通過(guò)重復(fù)強(qiáng)調(diào)，一方面能夠快速吸引消費(fèi)者注意，另一方面也能加深該特點(diǎn)在消費(fèi)者心中的印象。

Facebook營(yíng)銷：Facebook是為Trynood官網(wǎng)帶來(lái)最多社媒流量的平臺(tái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，Trynood在Facebook上的營(yíng)銷，更多聚焦于Facebook Reels短視頻營(yíng)銷。事實(shí)上，快節(jié)奏的短視頻，是更加符合當(dāng)下消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣的。

而其所發(fā)布的視頻，則大致可以分為兩類，一類是紅人或用戶拆箱視頻，另一類則是對(duì)比視頻，前者能夠讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品外觀、包裝和配件，同時(shí)實(shí)地展示產(chǎn)品，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

而后者，通過(guò)幽默、自然的形式，來(lái)展示傳統(tǒng)脫毛方式的問(wèn)題，從而襯托其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是能夠吸引備受傳統(tǒng)脫毛方式困擾的消費(fèi)者的注意的。 

轉(zhuǎn)化提升分析 

會(huì)員計(jì)劃：對(duì)于深受毛發(fā)困擾的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往長(zhǎng)期面臨脫毛、復(fù)長(zhǎng)的問(wèn)題。因此對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大眾化的脫毛策略，是很難獲得她們的信任的。

而Trynood提供的會(huì)員計(jì)劃，只需要每月支付9美元，即可獲得個(gè)性化解決方案，以及檢查和追蹤服務(wù)，這既能提升消費(fèi)者信任度，也能及時(shí)解決消費(fèi)者所面臨的問(wèn)題，從而幫助消費(fèi)者獲得更好的使用效果。此外，這也能為其帶來(lái)一部分額外收入。

90天退款承諾：消費(fèi)者對(duì)自己未使用過(guò)的產(chǎn)品，是會(huì)持有懷疑態(tài)度的，即便是用戶評(píng)價(jià)，也很難完全打消她們的疑慮。

Trynood提供的90天退款承諾，只要90天沒(méi)效果，就給消費(fèi)者退款，這是能夠解決消費(fèi)者的后顧之憂，提升消費(fèi)者信任度的。

產(chǎn)品推薦：為消費(fèi)者提供更多她們感興趣的產(chǎn)品，是提升客單價(jià)的有效手段之一。Trynood在消費(fèi)者將產(chǎn)品加入購(gòu)物車后，繼續(xù)給消費(fèi)者推薦升級(jí)套餐、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，并給到一定的折扣價(jià)格，這是能夠促使有相關(guān)需求的消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品的。