一、怎樣在亞馬遜上安裝及管理廣告費用
推廣成本設置和監(jiān)督是亞馬遜廣告營銷過程中至關重要的環(huán)節(jié)。合理的推廣成本設定不但可以提高廣告效果,而且還能提高廣告投入的收益率(ROI)。
確立廣告費用目標
確立廣告營銷目標,如提高品牌形象、商品曝光率、銷量等。不同的廣告目標會影響預算的設置和分派。
依據廣告目標設定關鍵績效指標(KPI),如瀏覽量(CTR)、轉化率(CVR)、廣告投資回報率(ROAS)等,便于點評廣告性能和優(yōu)化措施。
選擇合適的廣告種類
Sponsored Products(贊助商品)適用提高某些產品的曝光率和銷量,并通過竟價關鍵字得到展現(xiàn)部分。
Sponsored Brands(贊助品牌)通過展示品牌圖標、訂制廣告文案和不同產品,適宜提高品牌形象。
Sponsored Display(贊助展現(xiàn))適用再營銷和跨網址廣告營銷,吸引潛在客戶重新回到產品頁面。
設置基本預算
為每個廣告活動設置日常預算,以保證廣告的不斷推廣。建議根據產品報價、毛利率和市場競爭開展合理設置。
為廣告活動設置總預算,控制總體廣告費用。依據廣告活動的時間與目標,靈活調整總預算。
關鍵詞競價對策
運用亞馬遜的自動竟價作用,系統(tǒng)會根據廣告任務和行業(yè)競爭狀況自動調整竟價,提高廣告效果。
依據關鍵字的競爭程度和轉化率,手動設置每個關鍵字的竟價,合理調整竟價,保證廣告在預算范圍內取得良好效果。
提高廣告業(yè)績
按時監(jiān)管廣告數據,包含瀏覽量、轉化率、ACOS(廣告成本銷售占比)等,把握廣告業(yè)績。
依據廣告數據分析結果,提高推廣成本分派。提高廣告活動表現(xiàn)良好的預算,降低低迷的宣傳費用。
依據廣告數據調節(jié)關鍵詞競價和關鍵字挑選,提高高轉化率關鍵詞競價,刪掉低效關鍵字。
應用廣告表
根據亞馬遜廣告平臺提供的匯報作用,對廣告特性數據進行深入分析,尋找提升點。
剖析廣告數據的趨勢變化,調節(jié)廣告方案和預算設定,保證廣告效果持續(xù)提高。
規(guī)律性和節(jié)日預算調整
根據產品的周期性特性與銷售高峰期,靈活調整推廣成本,抓住市場機遇,提高銷量。
重要節(jié)日期內,如黑色星期五、圣誕、Prime Day等,提高推廣成本,提高商品曝光率和銷量。
怎樣在亞馬遜上找到目標客戶群
二、怎樣在亞馬遜上找到目標客戶群?
探尋精確的目標客戶群是提高廣告效果與銷售轉化率的關鍵。
市場調研和數據分析
根據市場調查把握目標客戶的需要、喜好和消費習慣。使用谷歌等設備。Trends、市場調研報告等,分析行業(yè)前景和消費行為。
運用亞馬遜環(huán)境的銷售數據和廣告數據,分析當前客戶的購買行為和喜好,找到目標客戶的特征。
關鍵詞研究
運用關鍵詞工具,如亞馬遜自動填充、Keyword Tool、Helium 10等,研究目標客戶常見的搜索關鍵字。
關注長尾詞,這種關鍵詞搜索量低,但轉化率很高,有益于探尋更精準的目標客戶群。
客戶畫像
依據市場調研和數據分析結果,界定目標客戶的人像,包含年紀、性別、工資待遇、部位、個人愛好等。
將目標客戶細分為不同的市場人群,根據每個人群的特征制定有針對性的營銷戰(zhàn)略和廣告方案。
亞馬遜定項廣告的使用
運用亞馬遜的商品定項作用,向已經瀏覽或購買過相近產品的用戶展現(xiàn)廣告,提高廣告關聯(lián)性和轉化率。
依據目標客戶的個人愛好,向對相關商品或類型有興趣的用戶進行廣告營銷,提高廣告準確性。
應用亞馬遜品牌分析工具
運用亞馬遜品牌分析工具(Brand Analytics),剖析客戶的購買行為和喜好,尋找轉化率高的關鍵詞與產品。
剖析競爭者的用戶群體和營銷戰(zhàn)略,找到目標客戶群體和差異化競爭優(yōu)勢。
社交網絡外部方法
應用Facebook等社交平臺、Instagram、推特級,剖析目標客戶的社會行為和個人愛好,探尋潛在客戶。
根據郵件營銷、內容營銷、合作推廣等外部方法,將目標客戶引流到亞馬遜店面,提高商品曝光率和銷售轉化率。
顧客反饋和評價分析
收集和分析顧客的描寫和反饋,了解客戶的需求和體會,改進產品或服務。
根據問卷調研搜集目標客戶的要求和喜好,制訂最準確的營銷策略。
A/B檢測與改善
根據A/B檢測,不斷完善廣告創(chuàng)意、推廣策略和目標客戶人群,探尋最有效廣告構成。
依據檢測結果和數據分析,持續(xù)調整和優(yōu)化廣告營銷戰(zhàn)略,提高廣告性能和轉化率。