獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：智能家居品牌如何在創(chuàng)新中脫穎而出？

隨著科技的高速發(fā)展，智能化已然成為大多數(shù)行業(yè)，一個(gè)共同的發(fā)展趨勢(shì)，家居市場(chǎng)也是如此。根據(jù)Statistic數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能家居市場(chǎng)收入接近1400億美元。

智能家居，實(shí)際上就是對(duì)傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，進(jìn)行智能化創(chuàng)新。這不僅能使賣家獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能擁有更高的定價(jià)空間。那么智能家居品牌如何才能在創(chuàng)新中脫穎而出呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

如何選擇創(chuàng)新方向？

產(chǎn)品的智能化和創(chuàng)新化，只有符合消費(fèi)者需求，能夠解決消費(fèi)者所面臨的難題，才會(huì)被消費(fèi)者所接受，那么在家居品類方面，消費(fèi)者存在哪些痛點(diǎn)呢？

使用不便：大多數(shù)傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，設(shè)計(jì)是較為簡(jiǎn)單的，操作是繁瑣且不便的，這就導(dǎo)致消費(fèi)者使用體驗(yàn)較差。比如說傳統(tǒng)帶蓋的垃圾桶，雖然能夠解決垃圾密封的問題，但也導(dǎo)致使用者需要手動(dòng)打開蓋子，才能扔垃圾。

而simplehuman的垃圾桶采用智能化設(shè)計(jì)，具有語音控制、感應(yīng)開關(guān)等功能，這使得丟垃圾這一過程，變得更加便捷，也更加舒適，其自然會(huì)受到更多消費(fèi)者的喜愛。

功能單一：許多傳統(tǒng)家居產(chǎn)品只提供基本功能，而隨著大眾經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們對(duì)生活品質(zhì)也提出了更高的要求。在此情況下，單一的功能，已然無法滿足現(xiàn)代生活的多樣化需求。

simplehuman的產(chǎn)品大多集成了多樣化的功能，比如說其所售賣的鏡子，內(nèi)置了高保真揚(yáng)聲器，可以用于聽音樂或播客。這對(duì)于需要花費(fèi)大量時(shí)間在化妝這件事上的女性消費(fèi)者來說，還是非常實(shí)用的。

耐用性差：部分傳統(tǒng)家居產(chǎn)品還存在質(zhì)量不高，容易損壞，需要頻繁更換這一問題，這不僅非常麻煩，還會(huì)給消費(fèi)者造成較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

simplehuman的產(chǎn)品，采用了高品質(zhì)的材料和制作工藝，提升了產(chǎn)品整體的耐用性和使用壽命。比如說垃圾桶，踏板部分往往是最容易損壞的，而simplehuman的踏板，可以持續(xù)踩動(dòng)15萬次，持續(xù)20年，這是能夠幫助消費(fèi)者降低更換頻率，節(jié)約成本和時(shí)間的。

環(huán)境污染 ：傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，出于利潤(rùn)考慮，在材料的選擇和工藝的優(yōu)化上，是存在較大局限的。這就使得產(chǎn)品生產(chǎn)過程，往往會(huì)對(duì)環(huán)境造成較大負(fù)面影響。 

而simplehuman則承諾，盡量采用可再生塑料、回收材料，來制造產(chǎn)品，以減少對(duì)環(huán)境的危害，這是能夠打消部分消費(fèi)者的疑慮，提升消費(fèi)者好感度的。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，simplehuman官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（47.03%）、直接訪問流量（28.09%）、自然搜索流量（15.46%）。

（來源：similarweb）

付費(fèi)廣告：simplehuman的付費(fèi)廣告文案是非常簡(jiǎn)潔的，主要圍繞其產(chǎn)品創(chuàng)新性和高性能展開。simplehuman強(qiáng)調(diào)了品牌對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新的重視，這有助于吸引那些追求高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品的消費(fèi)者。

此外，simplehuman還在廣告文案中，列舉了其產(chǎn)品具體的使用場(chǎng)景，這既展示了品牌全方位的產(chǎn)品線，同時(shí)其也能吸引有多樣化產(chǎn)品需求的消費(fèi)者的注意。同樣的，simplehuman的付費(fèi)廣告，是以CTA為結(jié)尾的，即“shop now”，賣家要注意，雖然這是一個(gè)很小的點(diǎn)，但其確實(shí)是引導(dǎo)用戶行為的關(guān)鍵。

自然搜索關(guān)鍵詞：simplehuman所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，基本上是與其品牌詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，所以整體難度較低，也比較容易做到前排的位置。不過對(duì)于中小賣家來說，選擇這類關(guān)鍵詞是有門檻的，如果品牌詞流量較低，那其實(shí)做起來的意義也不大。

（來源：ahrefs）

轉(zhuǎn)化提升分析

二次售賣：智能家居產(chǎn)品，大多客單價(jià)較高，這對(duì)于部分消費(fèi)者來說是存在付款壓力的。simplehuman通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行翻新、維修、測(cè)試，來將產(chǎn)品 進(jìn)行二次銷售，并設(shè)定更低的價(jià)格。

這既能減輕消費(fèi)者的付款壓力，同時(shí)其對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，也符合可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。

產(chǎn)品推薦：對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，是提升客單價(jià)的有效手段之一，simplehuman在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)的最下方，設(shè)置了產(chǎn)品推薦模塊，這既能增加指定產(chǎn)品的曝光，也能引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽和購(gòu)買更多的產(chǎn)品。 

禮品卡：智能家居同樣是消費(fèi)者送禮的最佳選擇之一，但由于家居產(chǎn)品，實(shí)用性非常重要，而送禮者又往往不知道收禮者缺少什么東西，所以如何選擇就成為擺在消費(fèi)者面前的一大難題。

simplehuman提供的禮品卡，既能讓收禮者挑選到自己需要的禮品，也能節(jié)約送禮者的時(shí)間和精力，所以其是能對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。此外，這也能為網(wǎng)站帶來新用戶，從而擴(kuò)大品牌的受眾范圍。