跨境熱點(diǎn)：普京訪華，中俄貿(mào)易持續(xù)升溫？外貿(mào)人該如何把握新機(jī)遇？

5月16日凌晨，剛開(kāi)啟第五個(gè)總統(tǒng)任期的俄羅斯總統(tǒng)普京乘專機(jī)抵達(dá)北京，開(kāi)始對(duì)中國(guó)進(jìn)行新任期后的首次國(guó)事訪問(wèn)，這也是普京在不到一年的時(shí)間里，第二次訪華。

此次普京訪華，還帶來(lái)了一個(gè)大型貿(mào)易代表團(tuán)，包括俄財(cái)政部長(zhǎng)、俄央行行長(zhǎng)、商界人士等，很顯然，這預(yù)示著中俄貿(mào)易還將繼續(xù)升溫。這對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)好消息。一方面，開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)的外貿(mào)人可以更加放心，另一方面，這也意味著未來(lái)會(huì)更多機(jī)會(huì)。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中俄雙邊貿(mào)易額突破2400億美元，中國(guó)在俄羅斯對(duì)外貿(mào)易中的份額超過(guò)三分之一：在進(jìn)口總額中占41%，在出口總額中占26%。 

今年前4個(gè)月，中俄貿(mào)易額為765.81億美元，同比增長(zhǎng)4.7%。同時(shí)據(jù)統(tǒng)計(jì)，約三分之一的俄羅斯進(jìn)口商品都來(lái)自我國(guó)。

外貿(mào)人該如何把握新機(jī)遇？

市場(chǎng)調(diào)查：雖然我國(guó)與俄羅斯貿(mào)易關(guān)系持續(xù)升溫，但你的產(chǎn)品，在俄羅斯是否有需求、是否有競(jìng)爭(zhēng)力等，還是需要外貿(mào)人經(jīng)過(guò)調(diào)查后，才能確定的。如果整體市場(chǎng)需求較小，那其實(shí)盲目投入俄羅斯市場(chǎng)，也并非是一個(gè)好的選擇。

選擇平臺(tái)：受國(guó)際局勢(shì)影響，大量的跨國(guó)電商平臺(tái)紛紛退出俄羅斯市場(chǎng)，只剩下少量的本土電商平臺(tái)可供賣家選擇，包括Ozon、UCL等，不過(guò)相較于電商平臺(tái)，其實(shí)會(huì)比較建議賣家優(yōu)先選擇獨(dú)立站。

一方面獨(dú)立站不受平臺(tái)規(guī)則所制約，不存在封店風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，由于獨(dú)立站不存在直接的價(jià)格對(duì)比，所以定價(jià)更加自由，利潤(rùn)空間也更加可觀。

選擇品類：我國(guó)向俄羅斯出口的產(chǎn)品主要集中在機(jī)械電子（包括內(nèi)燃機(jī)、手機(jī)、音像設(shè)備等）和運(yùn)輸設(shè)備（包括汽車、貨車、無(wú)人機(jī)等）領(lǐng)域，這兩類占比相加超過(guò)50%，此外，紡織品、服裝等，也同樣是出口俄羅斯的熱銷品。

支付物流方面：俄羅斯國(guó)土面積較大，但物流基礎(chǔ)設(shè)施是較為薄弱的，尤其是遠(yuǎn)東地區(qū)。所以賣家也可以考慮通過(guò)限定區(qū)域范圍，來(lái)規(guī)避這方面的問(wèn)題。而在支付方面，俄羅斯消費(fèi)者常用的支付工具則主要包括WebMoney、Yandex.Money、Qiwi Wallet。

 推廣營(yíng)銷：由于大多數(shù)社交媒體平臺(tái)，在俄羅斯基本是禁用狀態(tài)，因此賣家同樣更多需要依靠其本土的營(yíng)銷渠道，包括搜索引擎Yandex和社媒平臺(tái)VK、OK.ru等。

當(dāng)然，到底該如何選擇，還是需要賣家進(jìn)行深入調(diào)查后，再根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。