獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：電競(jìng)時(shí)代到來(lái)，外設(shè)品牌如何抓住風(fēng)口經(jīng)濟(jì)？

受電子競(jìng)技行業(yè)的推動(dòng)和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)游戲體驗(yàn)需求的增加，游戲外設(shè)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球游戲外設(shè)市場(chǎng)規(guī)模約為49.5億美元，預(yù)計(jì)到2032年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至112億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率則將高達(dá)9.5%。

電競(jìng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多玩家愿意投資于高性能、高品質(zhì)的游戲外設(shè)，以提升游戲體驗(yàn)和競(jìng)技水平。那么外設(shè)品牌該如何抓住這一風(fēng)口經(jīng)濟(jì)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

如何抓住風(fēng)口經(jīng)濟(jì)？

想要抓住風(fēng)口經(jīng)濟(jì)，最重要的就是讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者才會(huì)愿意為其買(mǎi)單。而要想讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，你就需要讓你的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的最新需求。

個(gè)性化需求：年輕一代是游戲外設(shè)的主要受眾，而年輕一代，對(duì)個(gè)性化的需求是非常強(qiáng)烈的。他們希望通過(guò)個(gè)性化，來(lái)彰顯自己的與眾不同。

Glorious Gaming提供了豐富的定制選項(xiàng)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，來(lái)選擇不同的鍵盤(pán)開(kāi)關(guān)、鍵帽和RGB燈效等。很顯然，這是符合年輕一代消費(fèi)者的需求的，因?yàn)槠淠軌蚨ㄖ瞥龇蟼€(gè)人特色的外設(shè)產(chǎn)品。 輕量化設(shè)計(jì)：大型游戲往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間投入，而過(guò)重的游戲設(shè)備，在長(zhǎng)時(shí)間的使用下，是會(huì)導(dǎo)致手部疲勞加倍的。因此越來(lái)越多消費(fèi)者，為了獲得更加舒適的使用體驗(yàn)，是會(huì)優(yōu)先選擇輕量化設(shè)備的。

Glorious Gaming的一大特點(diǎn)，就是推出了許多輕量化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，如Glorious Model O和Model D等鼠標(biāo)，重量?jī)H為59克。同時(shí)其產(chǎn)品，還符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，所以其是能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)的，自然其也會(huì)受到更多消費(fèi)者的青睞。 

反應(yīng)靈敏：游戲外設(shè)的靈敏程度，會(huì)直接影響到玩家的操作響應(yīng)速度。高靈敏度產(chǎn)品能使玩家更快地應(yīng)對(duì)游戲中的變化情況，從而獲得更加流暢的游戲體驗(yàn)。同時(shí)，靈敏的設(shè)備，也能使玩家在游戲競(jìng)技中獲得更大的優(yōu)勢(shì)，所以其也成為玩家的一大購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。

Glorious Gaming的鼠標(biāo)，采用高性能的光學(xué)或激光傳感器，具有高分辨率和高精度特點(diǎn)，能夠準(zhǔn)確捕捉玩家的鼠標(biāo)移動(dòng)，從而提供更加精準(zhǔn)的游戲操作，所以其是能夠滿(mǎn)足玩家對(duì)游戲外設(shè)靈敏度的要求的。 

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glorious Gaming官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（54.78%）、直接訪問(wèn)流量（32.08%）、付費(fèi)搜索（6.81%）。

（來(lái)源：similarweb）

Glorious Gaming官網(wǎng)的流量結(jié)構(gòu)是非常良性的，自然流量加上直接訪問(wèn)流量，占比接近90%。雖然中小賣(mài)家難以在短時(shí)間內(nèi)，就如Glorious Gaming一樣，擺脫對(duì)付費(fèi)廣告的依賴(lài)，但跨境賣(mài)家仍然能夠通過(guò)盡早布局，來(lái)降低付費(fèi)廣告成本。

專(zhuān)屬論壇：Glorious Gaming在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了一個(gè)專(zhuān)屬論壇，為用戶(hù)提供一個(gè)可以討論游戲和設(shè)備的平臺(tái)。這既能增加用戶(hù)對(duì)品牌的粘性，同時(shí)用戶(hù)的討論中，往往會(huì)包含大量的相關(guān)關(guān)鍵詞，所以其也能為網(wǎng)站帶來(lái)更多的自然流量。

付費(fèi)廣告：通過(guò)搜索Glorious Gaming的熱門(mén)付費(fèi)關(guān)鍵詞，我們就可以看到其所投放的付費(fèi)廣告。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，Glorious Gaming在廣告文案中，直接突出了產(chǎn)品特性，獲獎(jiǎng)的鼠標(biāo)，適合中小手型的設(shè)計(jì)，這樣明確的表述，是能夠讓潛在用戶(hù)迅速了解產(chǎn)品特性，從而提升廣告吸引力的。

此外，Glorious Gaming還在廣告文案中提到，首次購(gòu)買(mǎi)折扣10%，這則能夠降低新用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，提高新用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)化提升分析

產(chǎn)品推薦：產(chǎn)品推薦，是引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的一種有效手段，Glorious Gaming將產(chǎn)品推薦，添加在結(jié)賬頁(yè)面，這是能夠喚醒消費(fèi)者需求，從而提升客單價(jià)的。值得注意的是，結(jié)賬頁(yè)面是購(gòu)物過(guò)程中的最后一步，消費(fèi)者已經(jīng)有了購(gòu)買(mǎi)欲望，此時(shí)推薦產(chǎn)品，是會(huì)更容易引起他們的興趣，進(jìn)而促使其購(gòu)買(mǎi)的。

Ueeshop推薦產(chǎn)品功能，可將產(chǎn)品推薦到店鋪的指定頁(yè)面，這能夠幫助賣(mài)家引導(dǎo)用戶(hù)瀏覽更多的產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化的可能性。此外，這也能夠提升特定產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)充分利用站內(nèi)流量。 

（Ueeshop—推薦產(chǎn)品）

售后保障：由于線上購(gòu)物存在較強(qiáng)的不確定性，所以消費(fèi)者往往會(huì)非常關(guān)注售后保障，以降低試錯(cuò)成本。Glorious Gaming不僅提供45天超長(zhǎng)退貨期，還支持延長(zhǎng)一年保修期，并給到了30天的保價(jià)承諾。很顯然，其完善的售后保障，是能夠打消潛在消費(fèi)者的顧慮，從而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。

限量發(fā)售：限量發(fā)售是新品測(cè)試的一種常規(guī)手段，新品常常面臨較大的市場(chǎng)不確定性。所以為了降低試錯(cuò)成本，也為了營(yíng)造產(chǎn)品稀缺感，從而促使消費(fèi)者盡快下單，Glorious Gaming采取了限量發(fā)售策略。 

特殊折扣：給特定人群提供折扣，可以增強(qiáng)品牌在目標(biāo)人群中的吸引力。Glorious Gaming提供給兩大類(lèi)人群以特殊折扣，分別是學(xué)生和英雄（警察、醫(yī)生等特殊職業(yè)），前者是游戲外設(shè)的主要受眾群，但同時(shí)他們經(jīng)濟(jì)能力有限，因此給到他們特殊折扣，是能夠?yàn)槠放茙?lái)更多銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的。 

而后者，雖然其并非是游戲外設(shè)的精準(zhǔn)受眾，但給到他們折扣，不僅有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也有助于塑造品牌積極向上的正面形象，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。