如何在Apple Search Ads（ASA）上擴(kuò)展和多樣化關(guān)鍵字組合

利用自動(dòng)化和人工智能來(lái)發(fā)現(xiàn)和測(cè)試新關(guān)鍵字

您為Apple Search Ads（ASA）廣告系列出價(jià)了多少個(gè)關(guān)鍵字？如果您的答案是10（甚至50）或更少，那么您還有很多潛力未開(kāi)發(fā)。在這篇文章中，我們將解釋為什么擁有更多關(guān)鍵字很重要，以及如何有效地找到它們。

將更多關(guān)鍵字納入您的ASA出價(jià)策略有很多好處，包括：

-提高曝光度：對(duì)更廣泛的關(guān)鍵字出價(jià)可以讓您的廣告更有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，從而擴(kuò)大您的覆蓋范圍并提高應(yīng)用程序的曝光度。

-經(jīng)受住競(jìng)價(jià)戰(zhàn)：每當(dāng)常規(guī)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，擁有一組不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)可以保護(hù)您的預(yù)算免受廣告支出回報(bào)大幅波動(dòng)的影響。

-瞄準(zhǔn)特定用戶(hù)意圖：擁有更多關(guān)鍵字使您能夠更好地瞄準(zhǔn)特定用戶(hù)意圖并捕獲更廣泛的潛在客戶(hù)，因?yàn)橛脩?hù)可能會(huì)輸入各種搜索詞來(lái)查找與您類(lèi)似的應(yīng)用程序或產(chǎn)品。

-擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)更多關(guān)鍵字出價(jià)可以讓您超越針對(duì)一組更有限關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使您在吸引在您的利基市場(chǎng)中搜索應(yīng)用或產(chǎn)品的用戶(hù)方面具有優(yōu)勢(shì)。

-發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)：對(duì)更廣泛的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)可能會(huì)揭示新的搜索詞和用戶(hù)行為模式，從而有可能發(fā)現(xiàn)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、利基受眾和增長(zhǎng)領(lǐng)域。

-優(yōu)化效果：對(duì)更多關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)可以產(chǎn)生有價(jià)值的數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵字可以帶來(lái)最多的轉(zhuǎn)化和參與度，從而幫助您優(yōu)化廣告系列、有效分配預(yù)算并完善整體關(guān)鍵字策略。

雖然一些品牌擁有管理跨越全球不同市場(chǎng)的數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)關(guān)鍵詞的資源，但大多數(shù)品牌肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)很難（即使不是不可能）達(dá)到這一水平。

進(jìn)入自動(dòng)化和人工智能領(lǐng)域

自動(dòng)化和生成式人工智能的前景正在改變營(yíng)銷(xiāo)人員處理和管理Apple Search Ads的方式。營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)在能夠測(cè)試大量新關(guān)鍵字，自動(dòng)管理出價(jià)調(diào)整，并根據(jù)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化成本（CPA）或每次目標(biāo)成本（CPG）定制優(yōu)化邏輯，從而確保他們的關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)過(guò)程不會(huì)中斷他們的預(yù)算。

讓我們看看利用始終在線(xiàn)的自動(dòng)化和人工智能時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵字組合的擴(kuò)展和多樣化。

Apple搜索廣告的關(guān)鍵字研究和發(fā)現(xiàn)

要為您的廣告系列發(fā)現(xiàn)新的、多樣化的關(guān)鍵詞，您應(yīng)該始終從研究開(kāi)始。首先定義你的受眾。誰(shuí)是您的理想用戶(hù)？他們可能會(huì)使用哪些關(guān)鍵字來(lái)查找與您類(lèi)似的應(yīng)用程序？Apple Search Ads關(guān)鍵字建議工具可以幫助您識(shí)別相關(guān)且高流量的關(guān)鍵字。

接下來(lái)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并研究他們的關(guān)鍵詞。您可以通過(guò)查看他們的應(yīng)用程序描述和標(biāo)題以及他們出價(jià)的關(guān)鍵字來(lái)獲得見(jiàn)解。

第三方活動(dòng)管理工具（例如由Kochava提供支持的Search Ads Maven）可以使用關(guān)鍵字智能工具和生成人工智能的建議來(lái)加快關(guān)鍵字研究和發(fā)現(xiàn)過(guò)程。人工智能可以幫助您跳出框框思考，發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源未出現(xiàn)的其他關(guān)鍵字。

在Search Ads Maven關(guān)鍵字分析儀表板中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)以下內(nèi)容生成AI關(guān)鍵字建議：

關(guān)鍵字：使您能夠找到與您雷達(dá)上已有的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字列表類(lèi)似的其他關(guān)鍵字。

應(yīng)用程序功能：使您能夠根據(jù)您的應(yīng)用程序的功能或具有與您自己的相關(guān)受眾的類(lèi)似應(yīng)用程序的功能來(lái)查找關(guān)鍵字。

語(yǔ)言和國(guó)家/地區(qū)：使您能夠?yàn)槟Ｍ苿?dòng)增長(zhǎng)但可能不熟悉的語(yǔ)言和國(guó)家/地區(qū)找到理想的關(guān)鍵字。

獲得新關(guān)鍵字列表后，您可以挑選單個(gè)關(guān)鍵字添加到您的廣告系列中，也可以批量添加整個(gè)列表?，F(xiàn)在是測(cè)試關(guān)鍵字的過(guò)程，以確定哪些關(guān)鍵字將真正執(zhí)行并促進(jìn)您的增長(zhǎng)目標(biāo)。

測(cè)試并證明新關(guān)鍵字

當(dāng)手動(dòng)管理時(shí)，有效測(cè)試大量新發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵字可能會(huì)令人難以承受。任何嘗試過(guò)這種方法的營(yíng)銷(xiāo)人員都知道需要拉動(dòng)多少杠桿以及需要多少時(shí)間。您需要將新關(guān)鍵字添加到各種廣告系列和廣告組中，設(shè)置初始最低和最高出價(jià)，手動(dòng)監(jiān)控效果，進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，并確保不會(huì)在證明無(wú)效的關(guān)鍵字上浪費(fèi)預(yù)算。這就是自動(dòng)化可以成為營(yíng)銷(xiāo)人員最好的朋友的地方。

在Search Ads Maven中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用關(guān)鍵字優(yōu)化之旅。該工具模板化了一個(gè)五階段流程，推動(dòng)對(duì)新關(guān)鍵字的探索性支出，以獲得足夠的流量來(lái)衡量性能潛力。下圖顯示了自動(dòng)化邏輯如何自動(dòng)調(diào)整您的出價(jià)策略以實(shí)現(xiàn)展示次數(shù)，然后獲得點(diǎn)擊次數(shù)、安裝次數(shù)和安裝后目標(biāo)完成情況。只有成功進(jìn)入最后階段的關(guān)鍵字才會(huì)被建立并自動(dòng)納入您的專(zhuān)用廣告系列中。

持續(xù)的關(guān)鍵詞優(yōu)化

持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有關(guān)鍵字和新添加關(guān)鍵字的關(guān)鍵字出價(jià)策略可能比尋找新關(guān)鍵字更耗時(shí)。隨著市場(chǎng)力量的變化，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)也會(huì)發(fā)生變化，并且足夠快地監(jiān)控和響應(yīng)以保持領(lǐng)先地位具有挑戰(zhàn)性。很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)后視鏡中看到的失誤和浪費(fèi)的開(kāi)支做出了反應(yīng)。不幸的是，到那時(shí)你的預(yù)算已經(jīng)受到損害，機(jī)會(huì)之窗已經(jīng)過(guò)去了。然而，采用始終在線(xiàn)的自動(dòng)化可以讓您的ASA廣告系列、廣告組和關(guān)鍵字出價(jià)能夠每小時(shí)對(duì)不斷變化的條件做出反應(yīng)，否則無(wú)法跟上。

讓我們看一下利用自動(dòng)化的現(xiàn)實(shí)成功故事。

下圖顯示了App Store上的電子商務(wù)應(yīng)用在通過(guò)Search Ads Maven利用自動(dòng)化之前和之后的關(guān)鍵字組合。條形中的每個(gè)彩色框代表一個(gè)不同的關(guān)鍵字，其高度與當(dāng)天的總支出量成正比。紅色表示廣告支出回報(bào)率（ROAS）小于1（紅色越深，ROAS越差）。藍(lán)色表示ROAS大于1（藍(lán)色越深，ROAS越好）。

分界線(xiàn)左側(cè)，描述了部署自動(dòng)化之前的時(shí)間，該應(yīng)用程序的所有支出都僅限于少量關(guān)鍵字，其中許多關(guān)鍵字表現(xiàn)不佳，其中一些關(guān)鍵字的ROAS顯著為負(fù)。該應(yīng)用程序立即將一系列新關(guān)鍵字激活到關(guān)鍵字優(yōu)化之旅中，同時(shí)還使用自動(dòng)化規(guī)則來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有關(guān)鍵字。

請(qǐng)注意關(guān)鍵字組合的顯著增加，如右側(cè)每個(gè)欄中的許多不同塊所示。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化，表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字會(huì)被快速識(shí)別并從出價(jià)中刪除，而現(xiàn)有關(guān)鍵字和新關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)大量積極的廣告支出回報(bào)率。

將負(fù)面關(guān)鍵詞變成正面關(guān)鍵詞

進(jìn)一步細(xì)分結(jié)果，讓我們看一下在自動(dòng)化之前消耗了品牌大部分支出的特定關(guān)鍵字。下圖左側(cè)顯示該關(guān)鍵字占據(jù)了大部分支出，但導(dǎo)致中度至重度表現(xiàn)不佳。右側(cè)顯示了相同關(guān)鍵字在自動(dòng)化后的效果，現(xiàn)在以少得多的支出產(chǎn)生了正ROAS的峰值。

投資長(zhǎng)尾、被忽視的關(guān)鍵詞

在最后一張圖中，一個(gè)被忽略的關(guān)鍵字，幾乎沒(méi)有花費(fèi)，在由應(yīng)用程序的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)手動(dòng)管理時(shí)，顯然表現(xiàn)不佳。一旦應(yīng)用自動(dòng)化，相同的關(guān)鍵詞就會(huì)變得栩栩如生并展現(xiàn)其潛力，從而獲得更多的支出優(yōu)先權(quán)并推動(dòng)高度積極的ROAS。

始終在線(xiàn)的自動(dòng)化是Apple Search Ads的關(guān)鍵

在ASA上實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵字出價(jià)策略多樣化和優(yōu)化時(shí)，自動(dòng)化是關(guān)鍵。Search Ads Maven團(tuán)隊(duì)利用內(nèi)置的Automation Studio幫助客戶(hù)根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)和KPI構(gòu)建具有完全透明邏輯的自動(dòng)化策略。

采用自動(dòng)化來(lái)消除費(fèi)力、手動(dòng)的活動(dòng)管理的麻煩，獲得透明度并節(jié)省寶貴的時(shí)間。通過(guò)節(jié)省時(shí)間，您可以擺脫泥濘的戰(zhàn)壕，專(zhuān)注于推動(dòng)成功的戰(zhàn)略思維。