出海業(yè)務(wù)高速增長，泡泡瑪特一季度營收漲四成

4月22日，泡泡瑪特披露2024年第一季度最新業(yè)績情況。財(cái)報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特一季度整體營收同比增長40%至45%，其中，中國內(nèi)地營收同比增長20%至25%，港澳臺(tái)及海外業(yè)績依舊亮眼，同比增長245%至250%。

亮眼的業(yè)績推動(dòng)該公司股價(jià)創(chuàng)出階段性新高。4月22日，港股上市的泡泡瑪特收盤上漲6.67%，報(bào)33.45港元/股，總市值漲至449億港元。自今年2月5日16.9元低點(diǎn)以來，該公司在兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)漲幅已接近98%，股價(jià)幾乎翻倍。

具體來看，線下渠道方面，一季度泡泡瑪特零售店同比增長20%至25%，機(jī)器人商店同比增長15%至20%，批發(fā)及其他渠道同比增長50%至55%。

據(jù)該公司此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2023年，泡泡瑪特在中國內(nèi)地新開55家線下門店，門店數(shù)量增至363家。新設(shè)123臺(tái)機(jī)器人商店，機(jī)器人商店數(shù)量增至2190臺(tái)。此外，泡泡瑪特也在不斷探索IP價(jià)值在線下實(shí)現(xiàn)的路徑可能性——2023年9月，泡泡瑪特城市樂園落地北京朝陽公園，成為潮玩行業(yè)首個(gè)沉浸式IP主題樂園。

線上渠道方面，一季度泡泡瑪特抽盒機(jī)小程序同比增長0%至5%，相比去年一季度同比下滑40%至45%，業(yè)績有所回暖。電商平臺(tái)及其他在線平臺(tái)同比增長20%至25%。其中，天貓旗艦店同比增長0%至5%，與去年同期一季度下滑40%至45%相比，增速也出現(xiàn)明顯回升。此外，一季度，泡泡瑪特抖音旗艦店同比增長95%至100%，仍處于高速增長狀態(tài)。

泡泡瑪特董事會(huì)主席王寧曾提出，2024年要“在海外再造一個(gè)泡泡瑪特”的愿望，如今這一愿望更近一步。2023年，該公司在中國港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)的營收首次突破10億元大關(guān)，達(dá)到10.66億元，同比增長134.9%。今年一季度，該公司港澳臺(tái)及海外業(yè)績依舊亮眼，同比增長245%至250%。

記者注意到，泡泡瑪特副總裁兼國際業(yè)務(wù)總裁文德一曾透露，東亞市場包括中國的港澳臺(tái)地區(qū)、韓國及日本，作為其進(jìn)入時(shí)間最長的海外市場，在2023年底業(yè)績已經(jīng)占據(jù)海外業(yè)務(wù)的一半左右，線下門店的數(shù)量達(dá)到了43家。但東南亞則是發(fā)展最快的市場，截至2023年底線下門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到15家。文德一透露稱，2024年泡泡瑪特將進(jìn)一步進(jìn)入印尼、菲律賓、越南等國家開店。

海外市場的增長給泡泡瑪特帶來強(qiáng)勁的動(dòng)能，這一勢(shì)頭會(huì)持續(xù)多久？對(duì)于公司在2024年會(huì)不會(huì)保持高增長的問題，王寧曾在2023年業(yè)績會(huì)說明會(huì)上表示，“公司一季度表現(xiàn)超出管理層預(yù)期，我們有信心在2024年實(shí)現(xiàn)收入增長不低于30%，海外增長不低于100%?！?/p>

但提升經(jīng)營效率與本土化運(yùn)營，仍是潮玩出海的一大挑戰(zhàn)。為擴(kuò)大其全球供應(yīng)體系，今年1月，泡泡瑪特稱，已經(jīng)在越南完成其海外工廠的第一批產(chǎn)品生產(chǎn)，用以推動(dòng)整體采購成本的優(yōu)化。泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德透露，預(yù)計(jì)2024年有10%以上的產(chǎn)品從海外工廠生產(chǎn)。不過對(duì)于本土化運(yùn)營，如何根據(jù)東西方審美的不同以及文化差異有針對(duì)地定制不同出海地的市場策略，該公司仍有待向市場交出更為清晰的“出海方法論”。