5月26日，TopOn、羅斯基、廣大大共同主辦的《游戲賽道新機會》主題沙龍長沙站舉辦。活動邀請到多家頭部平臺和知名廠商的負責人，大家分別從自身的業(yè)務角度出發(fā)，分享了最新的行業(yè)變化和市場趨勢。

在活動上，JoyPac產(chǎn)品VP王澤帶來了《如何避免立項陷阱》主題分享。JoyPac是歐洲游戲發(fā)行公司，推出了《豆腐女孩》、《神回避（1-3）》、《我要翹課》、《組合模型》等多個全球爆款產(chǎn)品。他們的立項方法是什么？有哪些值得借鑒的點呢？

以下為分享內(nèi)容整理

一、 超輕游戲立項的5個問題

1. 游戲做給什么用戶群體玩？

第一個問題是游戲做給哪些用戶玩？我們經(jīng)常說游戲是有固定用戶群的，但超輕游戲的用戶群更廣，是面向各年齡層的游戲。下至三四歲小朋友，上至六七十歲爺爺奶奶，男女老少通吃，我們經(jīng)常說的“泛用戶”。

那么什么是泛用戶？泛用戶是對游戲有一定興趣，但是對游戲沒有特別偏好或強烈的主動需求。同時，泛用戶普遍沒有接觸過游戲或者接觸的不多，對自己的游戲訴求還沒有清晰的定位。游戲視頻或廣告往往是吸引泛用戶下載體驗游戲的途徑。并且，泛用戶通常利用碎片化時間進行游戲。

2. 什么是吸引玩家的游戲？

這個問題是開發(fā)者要思考的。做什么樣的游戲才能吸引到更多的人，才能讓更多人玩我的游戲。

不談游戲，我們都知道帥的東西、美麗的東西是吸引人的，或者是滑稽的、搞笑的，或者一些動畫表現(xiàn)、游戲細節(jié)讓玩家覺得很有意思?！抖垢ⅰ愤@款游戲就是通過滑稽搞笑的動畫表現(xiàn)，吸引了很多用戶。

另外，在生活中認知性強具有話題性、時事熱點的題材也有很大的吸引力，例如《我要翹課》是學生時代的話題，用什么方法才能翹課可以帶動話題，引起用戶共鳴。而《ABC Runner》也是話題性游戲，因為它是答題類游戲。我們可以把當下流行的話題和熱點加入到游戲中，讓玩家親自感受某件事的發(fā)揮空間。

此外，擁有獨特能力，現(xiàn)實中不好實現(xiàn)的“畫面表現(xiàn)”也有較強吸引力。例如《Pocket Sniper》是狙神，讓喜好射擊游戲的用戶體驗百發(fā)百中的爽感?！段涫壳星星小分型婕野缪菀幻涫?，可以切開一切物體，讓玩家感受到帥氣和強大。

3. 如何讓更多的泛用戶被吸引？

如何讓更多的泛用戶被吸引？我們提出了“5秒”原則。很多游戲會在前幾秒用解壓的視頻吸引用戶，讓他們下載游戲。但問題是玩家下載游戲后發(fā)現(xiàn)貨不對板，用戶大概率會流失，造成游戲數(shù)據(jù)較差。所以我們認為，應該用游戲的亮點吸引更多用戶。

4. “良好的游戲體驗”是超休閑游戲的保證時長核心

第4點其實不能叫問題，是我們在開發(fā)游戲的時候經(jīng)常會遇到的一點：良好的游戲體驗是超休閑游戲保證時長的核心。影響游戲時長的因素很多，今天分享一些基本的因素。

第一是核心玩法和操作。超休閑游戲最好是上手就能玩，操作簡單。反饋要及時，例如靈敏度，對手感的影響非常大，如果反饋不及時，就無法達成玩家期待的效果。此外，隨機策略性。這個是指游戲內(nèi)容不能一成不變，就像《豆腐女孩》中每一次跳躍，豆腐疊加的形狀都不一樣，也就帶來不一樣的結(jié)果，可以給玩家更多的新鮮感。

第二是關卡設計與節(jié)奏。超休閑用戶大多是泛用戶，他們不是游戲達人，不經(jīng)常玩游戲。所以游戲的難度越簡單越好，游戲難度可以有梯度，但建議在上手一段時間后再開始提升難度。獎勵的刺激就是指獎勵關卡，讓玩家在挑戰(zhàn)關卡的過程中有放松的體驗。

第三是BGM和音效。有趣的BGM和音效可以帶來良好的游戲體驗，這一點在音游中更加明顯，游戲需要配合BGM帶來不一樣的體驗和感受。

值得注意的是，大部分超休閑玩家是通過廣告形式轉(zhuǎn)化的，所以核心游戲玩法，與廣告展現(xiàn)形式和內(nèi)心想象玩法差距盡量不要太大，否則就會容易出現(xiàn)玩家流失

5. 如何創(chuàng)造和提升收益

這里主要分析兩個廣告點位設計技巧。插屏廣告適合關卡數(shù)量多，關卡節(jié)奏短的游戲，通過設立每關追求的小目標，刺激玩家繼續(xù)游戲的欲望，來實現(xiàn)更多次插屏廣告展示。

視頻廣告目前多用于獲取皮膚、道具等。游戲內(nèi)容越多，道具種類越豐富，可以提升游戲市場，這樣更加適合將武器通過激勵視頻點提前展示給玩家，讓玩家獲得更多的體驗和收益，刺激點擊欲望。

二、 成功案例分析

《ABC Runner》前段時間持續(xù)霸榜美國總榜第1名，美國游戲榜第1名，全球多個英語國家持續(xù)總榜第1名。

分享一些《ABC Runner》的數(shù)據(jù)。在吸量方面，《ABC Runner》女性用戶占60%，男性占40%。《ABC Runner》使用了清新簡單的橡皮人形象和綜藝娛樂項目題材與題目，泛用戶容易理解，吸量設計是第三人稱競賽然后切換第一人稱輸入的表現(xiàn)，給玩家一種多人競技感。

留存方面，《ABC Runner》是一個弱操作的答題游戲，靠題目內(nèi)容支撐用戶的基礎留存，靠里程碑式關卡提升時長，靠ai和題目難度算法提升留存。

變現(xiàn)方面，《ABC Runner》靠皮膚解鎖為主，跳過題目為輔的激勵視頻設計，結(jié)合短時間關卡彈出插屏廣告，通過ABtest在玩家體驗和收入中間尋找最合適的廣告點。