5月26日，TopOn、羅斯基、廣大大共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題沙龍長(zhǎng)沙站舉辦。活動(dòng)邀請(qǐng)到多家頭部平臺(tái)和知名廠商的負(fù)責(zé)人，大家分別從自身的業(yè)務(wù)角度出發(fā)，分享了最新的行業(yè)變化和市場(chǎng)趨勢(shì)。

在活動(dòng)上，JoyPac產(chǎn)品VP王澤帶來了《如何避免立項(xiàng)陷阱》主題分享。JoyPac是歐洲游戲發(fā)行公司，推出了《豆腐女孩》、《神回避（1-3）》、《我要翹課》、《組合模型》等多個(gè)全球爆款產(chǎn)品。他們的立項(xiàng)方法是什么？有哪些值得借鑒的點(diǎn)呢？

以下為分享內(nèi)容整理

一、 超輕游戲立項(xiàng)的5個(gè)問題

1. 游戲做給什么用戶群體玩？

第一個(gè)問題是游戲做給哪些用戶玩？我們經(jīng)常說游戲是有固定用戶群的，但超輕游戲的用戶群更廣，是面向各年齡層的游戲。下至三四歲小朋友，上至六七十歲爺爺奶奶，男女老少通吃，我們經(jīng)常說的“泛用戶”。

那么什么是泛用戶？泛用戶是對(duì)游戲有一定興趣，但是對(duì)游戲沒有特別偏好或強(qiáng)烈的主動(dòng)需求。同時(shí)，泛用戶普遍沒有接觸過游戲或者接觸的不多，對(duì)自己的游戲訴求還沒有清晰的定位。游戲視頻或廣告往往是吸引泛用戶下載體驗(yàn)游戲的途徑。并且，泛用戶通常利用碎片化時(shí)間進(jìn)行游戲。

2. 什么是吸引玩家的游戲？

這個(gè)問題是開發(fā)者要思考的。做什么樣的游戲才能吸引到更多的人，才能讓更多人玩我的游戲。

不談?dòng)螒?，我們都知道帥的東西、美麗的東西是吸引人的，或者是滑稽的、搞笑的，或者一些動(dòng)畫表現(xiàn)、游戲細(xì)節(jié)讓玩家覺得很有意思?！抖垢ⅰ愤@款游戲就是通過滑稽搞笑的動(dòng)畫表現(xiàn)，吸引了很多用戶。

另外，在生活中認(rèn)知性強(qiáng)具有話題性、時(shí)事熱點(diǎn)的題材也有很大的吸引力，例如《我要翹課》是學(xué)生時(shí)代的話題，用什么方法才能翹課可以帶動(dòng)話題，引起用戶共鳴。而《ABC Runner》也是話題性游戲，因?yàn)樗谴痤}類游戲。我們可以把當(dāng)下流行的話題和熱點(diǎn)加入到游戲中，讓玩家親自感受某件事的發(fā)揮空間。

此外，擁有獨(dú)特能力，現(xiàn)實(shí)中不好實(shí)現(xiàn)的“畫面表現(xiàn)”也有較強(qiáng)吸引力。例如《Pocket Sniper》是狙神，讓喜好射擊游戲的用戶體驗(yàn)百發(fā)百中的爽感?！段涫壳星星小分型婕野缪菀幻涫?，可以切開一切物體，讓玩家感受到帥氣和強(qiáng)大。

3. 如何讓更多的泛用戶被吸引？

如何讓更多的泛用戶被吸引？我們提出了“5秒”原則。很多游戲會(huì)在前幾秒用解壓的視頻吸引用戶，讓他們下載游戲。但問題是玩家下載游戲后發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，用戶大概率會(huì)流失，造成游戲數(shù)據(jù)較差。所以我們認(rèn)為，應(yīng)該用游戲的亮點(diǎn)吸引更多用戶。

4. “良好的游戲體驗(yàn)”是超休閑游戲的保證時(shí)長(zhǎng)核心

第4點(diǎn)其實(shí)不能叫問題，是我們?cè)陂_發(fā)游戲的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的一點(diǎn)：良好的游戲體驗(yàn)是超休閑游戲保證時(shí)長(zhǎng)的核心。影響游戲時(shí)長(zhǎng)的因素很多，今天分享一些基本的因素。

第一是核心玩法和操作。超休閑游戲最好是上手就能玩，操作簡(jiǎn)單。反饋要及時(shí)，例如靈敏度，對(duì)手感的影響非常大，如果反饋不及時(shí)，就無法達(dá)成玩家期待的效果。此外，隨機(jī)策略性。這個(gè)是指游戲內(nèi)容不能一成不變，就像《豆腐女孩》中每一次跳躍，豆腐疊加的形狀都不一樣，也就帶來不一樣的結(jié)果，可以給玩家更多的新鮮感。

第二是關(guān)卡設(shè)計(jì)與節(jié)奏。超休閑用戶大多是泛用戶，他們不是游戲達(dá)人，不經(jīng)常玩游戲。所以游戲的難度越簡(jiǎn)單越好，游戲難度可以有梯度，但建議在上手一段時(shí)間后再開始提升難度。獎(jiǎng)勵(lì)的刺激就是指獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)卡，讓玩家在挑戰(zhàn)關(guān)卡的過程中有放松的體驗(yàn)。

第三是BGM和音效。有趣的BGM和音效可以帶來良好的游戲體驗(yàn)，這一點(diǎn)在音游中更加明顯，游戲需要配合BGM帶來不一樣的體驗(yàn)和感受。

值得注意的是，大部分超休閑玩家是通過廣告形式轉(zhuǎn)化的，所以核心游戲玩法，與廣告展現(xiàn)形式和內(nèi)心想象玩法差距盡量不要太大，否則就會(huì)容易出現(xiàn)玩家流失

5. 如何創(chuàng)造和提升收益

這里主要分析兩個(gè)廣告點(diǎn)位設(shè)計(jì)技巧。插屏廣告適合關(guān)卡數(shù)量多，關(guān)卡節(jié)奏短的游戲，通過設(shè)立每關(guān)追求的小目標(biāo)，刺激玩家繼續(xù)游戲的欲望，來實(shí)現(xiàn)更多次插屏廣告展示。

視頻廣告目前多用于獲取皮膚、道具等。游戲內(nèi)容越多，道具種類越豐富，可以提升游戲市場(chǎng)，這樣更加適合將武器通過激勵(lì)視頻點(diǎn)提前展示給玩家，讓玩家獲得更多的體驗(yàn)和收益，刺激點(diǎn)擊欲望。

二、 成功案例分析

《ABC Runner》前段時(shí)間持續(xù)霸榜美國(guó)總榜第1名，美國(guó)游戲榜第1名，全球多個(gè)英語國(guó)家持續(xù)總榜第1名。

分享一些《ABC Runner》的數(shù)據(jù)。在吸量方面，《ABC Runner》女性用戶占60%，男性占40%?！禔BC Runner》使用了清新簡(jiǎn)單的橡皮人形象和綜藝娛樂項(xiàng)目題材與題目，泛用戶容易理解，吸量設(shè)計(jì)是第三人稱競(jìng)賽然后切換第一人稱輸入的表現(xiàn)，給玩家一種多人競(jìng)技感。

留存方面，《ABC Runner》是一個(gè)弱操作的答題游戲，靠題目?jī)?nèi)容支撐用戶的基礎(chǔ)留存，靠里程碑式關(guān)卡提升時(shí)長(zhǎng)，靠ai和題目難度算法提升留存。

變現(xiàn)方面，《ABC Runner》靠皮膚解鎖為主，跳過題目為輔的激勵(lì)視頻設(shè)計(jì)，結(jié)合短時(shí)間關(guān)卡彈出插屏廣告，通過ABtest在玩家體驗(yàn)和收入中間尋找最合適的廣告點(diǎn)。