全球電商巨頭爭相拉攏賣家：入駐優(yōu)惠大放送

近期，我們注意到眾多跨境電商平臺(tái)都在積極推出多樣化的業(yè)務(wù)，并通過大力招商吸引跨境電商賣家，為他們提供極具吸引力的入駐優(yōu)惠政策。

就在昨日，即4月8日，知名的跨境電商平臺(tái)速賣通官方公布了備受期待的“百億補(bǔ)貼品牌出?！庇?jì)劃。該計(jì)劃初步開放1000個(gè)名額，主要針對(duì)跨境大賣家和天貓品牌商家等進(jìn)行招商。簡言之，此計(jì)劃意在吸引實(shí)力雄厚的賣家率先加入。

參與者可以選擇全托管或半托管POP模式加入AliExpress，并有機(jī)會(huì)在阿里國際旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol等多個(gè)電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋范圍包括東南亞、南亞、歐洲、中東等全球核心區(qū)域。這一舉措在阿里集團(tuán)內(nèi)部首次實(shí)現(xiàn)了各電商平臺(tái)的互聯(lián)互通，賣家只需上架一個(gè)SKU，就能在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

目前加入的商家主要采用“全托管”模式，商家僅需負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架，平臺(tái)則負(fù)責(zé)運(yùn)營銷售、物流等復(fù)雜環(huán)節(jié)，這對(duì)于沒有跨境電商經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)運(yùn)營支持的企業(yè)來說，顯著降低了品牌出海的門檻。

而“半托管”模式將在不久后推出，更適合已有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家。

此外，Temu的半托管模式，也被稱為“海外本對(duì)本業(yè)務(wù)”，主要面向海外倉有貨、能夠自行解決海外物流配送及產(chǎn)品資質(zhì)齊全的生產(chǎn)型商家招商。Temu的招商經(jīng)理對(duì)半托管業(yè)務(wù)表現(xiàn)出極高的熱情，為已入駐賣家提供1v1的招商運(yùn)營對(duì)接服務(wù)，未入駐賣家也能享受招商經(jīng)理的1V1服務(wù)，這被視為一種全方位的綠色通道入駐支持。

Temu的半托管政策也相當(dāng)吸引人，包括0元入駐、0年費(fèi)、0廣告費(fèi)以及簽收日T+1結(jié)算等。在3月中旬，半托管美國站已經(jīng)率先上線，4月初，英國站也已上線。目前，Temu的半托管招商幾乎涵蓋了所有類目，甚至包括食品、農(nóng)產(chǎn)品、飲料、乳制品、植物蛋白、保健品等在其他跨境電商平臺(tái)上較為少見的類目。

對(duì)于新興賣家，亞馬遜也提供了一系列的激勵(lì)政策。從2024年3月1日開始，發(fā)布首個(gè)可供購買的ASIN專業(yè)賣家將有機(jī)會(huì)獲得“新賣家大禮包”，這個(gè)禮包包含了多重福利。

例如，如果品牌在發(fā)布首個(gè)可供購買ASIN的六個(gè)月內(nèi)完成品牌注冊(cè)，那么首5萬美元的品牌商品銷售額將返還10%，之后的品牌銷售金額將返還5%，最高可在首年或首100萬美元品牌商品成交額中返還52500美元。值得注意的是，美國站、日本站、歐洲站（包括英、德、法、意、西）的福利政策是相互獨(dú)立的。

如果賣家在多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行入駐或運(yùn)營，只要滿足其中任一板塊的要求，即可享受一次新賣家入門大禮包的福利。一個(gè)新賣家最高可以享受三次全套新賣家入門大禮包福利，符合條件的品牌所有者甚至可以獲得高達(dá)15萬美元的返還。因此，對(duì)于有新賬號(hào)入駐的賣家來說，這是一項(xiàng)非常值得抓住的福利。

賣家在完成品牌注冊(cè)后90天內(nèi)（或上線首個(gè)可供購買ASIN后90天內(nèi)，以較遲者為準(zhǔn)）注冊(cè)Vine計(jì)劃，還能領(lǐng)取200美元的亞馬遜評(píng)論管理工具Vine費(fèi)用優(yōu)惠。該優(yōu)惠可用于抵扣使用Vine的費(fèi)用，但如果在90天內(nèi)未使用，優(yōu)惠將過期。

在FBA方面，賣家在發(fā)布首個(gè)可供購買的ASIN后90天內(nèi)創(chuàng)建首個(gè)FBA貨件，將自動(dòng)加入亞馬遜新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃。該計(jì)劃為符合條件的亞馬遜物流新ASIN提供限時(shí)免費(fèi)倉儲(chǔ)、免費(fèi)移除和免費(fèi)退貨處理等服務(wù)。

此外，該計(jì)劃還對(duì)符合要求的亞馬遜物流新父ASIN銷售額提供按月銷售額返還，美國站和歐洲五大站點(diǎn)的平均返還率為10%，日本站為5%。所有新父ASIN均可享受上述費(fèi)用減免優(yōu)惠，且沒有數(shù)量限制。

在廣告和促銷方面，亞馬遜也為新賣家提供了支持。在2024年3月1日后發(fā)布首個(gè)可供購買ASIN的賣家，如果在發(fā)布后的90天內(nèi)為該ASIN手動(dòng)設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)，即可獲得50美元的廣告費(fèi)優(yōu)惠。同時(shí)，賣家在發(fā)布首個(gè)可供購買ASIN的90天內(nèi)發(fā)布亞馬遜優(yōu)惠券，還能獲得50美元的亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用減免，這一優(yōu)惠同時(shí)適用于FBA和自配送賣家。

總體來看，亞馬遜平臺(tái)今年對(duì)新賬號(hào)給予了非常有力的支持。然而，這并不意味著對(duì)新賬號(hào)的審核標(biāo)準(zhǔn)會(huì)降低。擁有完整合規(guī)資料的賣家可以考慮開設(shè)新賬號(hào)，以充分利用這些優(yōu)惠政策。