TopOn x Yandex 解鎖俄羅斯市場的正確打開方式

01、俄羅斯手游市場分析：用戶、品類、渠道、廣告

俄羅斯有超過 7000 萬活躍的游戲玩家，其中約有 4000 萬人是手游的熱衷消費者。換句話說，對于手游開發(fā)者來說，俄羅斯是一片充滿機遇的土地。

洞察先機的出海開發(fā)者也早在俄羅斯市場進行布局。根據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)，2021 上半年，俄羅斯的 Top 1000 手游收入頭榜公司中，中國廠商的蛋糕份額最高，同時也是下載頭榜廠商中，除美國外份額最大的外來游戲出品國。 

俄羅斯的移動市場主要由年輕人驅(qū)動。以手游市場為例，據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，在俄羅斯，超過 50% 的手游玩家都是 18-34 歲的年輕人。

此外，用戶年齡與互聯(lián)網(wǎng)使用也呈現(xiàn)鮮明的相關(guān)性:越是年輕的用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的時間越長。據(jù) Statista 2022 年 8 月數(shù)據(jù)，12-17 歲的年輕用戶每天都要至少花 6 個小時在手機上沖浪。 

根據(jù) 2022 年 6 月 Mediascope 的數(shù)據(jù)，俄羅斯用戶活躍度最高的手游品類分別是休閑游戲、動作游戲和策略游戲。 

不同的性別反映了不同的喜好，男性玩家更偏愛動作類和策略類游戲，如《荒野亂斗》、《絕地求生》等），女性玩家更偏愛休閑類（如《夢幻家園》、《夢幻花園》、《夢想小鎮(zhèn)》等）。

由于俄烏沖突以及相關(guān)政策的影響，以 VK、Telegram 為代 表的俄羅斯本土社交軟件使用量迎來進一步增長。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平 臺撤出俄羅斯市場后，本土平臺成為增長的關(guān)鍵。

受戰(zhàn)爭導(dǎo)致廣告投放減少影響，俄羅斯的各廣告樣式eCPM同比去年同期均下跌明顯。在下半年，原俄羅斯開發(fā)者要么選擇減少在俄羅斯的買量更換流量重點區(qū)域，要么選擇支持在俄羅斯進行變現(xiàn)的廣告廠商，積極擁抱變化調(diào)整變現(xiàn)策略。整體的eCPM雖然還是沒有去年的絕對值高，但相比于上半年有一定程度的回暖。 

02：TopOn 聚合出海游戲廣告變現(xiàn)調(diào)優(yōu)

TopOn跟Yandex目前正式達成了應(yīng)用內(nèi)競價合作，開發(fā)者如果在俄羅斯出海，可以選擇在TopOn聚合Yandex的SDK，而且我們也官方支持Yandex的bidding權(quán)限。目前支持激勵視頻、插屏、Banner、原生這幾種主流廣告樣式。非常歡迎開發(fā)者如果要去針對俄羅斯市場出海，可以考慮Yandex廣告平臺。

第二部分是針對于出海游戲的廣告變現(xiàn)調(diào)優(yōu)技巧。

01、優(yōu)化游戲玩法

根據(jù)玩家需求合理設(shè)置并調(diào)整游戲核心玩法，提升游戲可玩性，通過吸引更多的玩家提高產(chǎn)品留存；

02、篩選高價值用戶

打通ROI數(shù)據(jù)，在不同買量渠道中不斷篩選出高價值用戶。人均廣告變現(xiàn)收益是由eCPM和廣告人均展示次數(shù)決定。而eCPM是由廣告平臺對用戶價值的判斷決定的，不同的變現(xiàn)地區(qū)，甚至不同設(shè)備品牌，eCPM都會有較大差異；

03、游戲內(nèi)廣告

合理設(shè)置人均展示上限，一般來說ipu越高，eCPM 都會越低，尤其是 ipu 超過10以后。因此建議開發(fā)者控制ipu在十幾以內(nèi)。

下面介紹一下Draw Tactics，這是一款針對俄羅斯還有歐美地區(qū)的手游，TopOn按照國家維度進行了流量分組優(yōu)化，結(jié)合剛剛提到的并行請求，流量分組功能等等，去不斷的提升優(yōu)化瀑布流的配置，開發(fā)者在TopOn后臺也是可以使用人均展示次數(shù)限制，廣告平臺之間的間隔次數(shù)限制等等，這一系列的高級的精細化的運營功能都是可以配套來使用的。在接入之后，游戲的一些eCPM整體提升了20%以上。

接下來，來自Yandex 亞太區(qū)應(yīng)用合作總監(jiān) Valentina 帶來了《俄羅斯移動應(yīng)用市場廣告變現(xiàn)策略分析》演講。首先和我們分享了俄羅斯市場的現(xiàn)況：

· 2021年俄羅斯用戶一共下載了超過5千萬個APP。
· 2022年俄羅斯在移動應(yīng)用下載占全世界第六名。

目前開發(fā)商在傳統(tǒng)的應(yīng)用支付上面對著前所未有的困難，2022年 Google AdMob和Facebook等廣告運營商停止對俄羅斯用戶顯示廣告。來自俄羅斯的用戶很難付費在Apple Store和Google Play store購買應(yīng)用和軟件內(nèi)購買的內(nèi)容，而且不是所有用戶都可以使用。

俄羅斯每日平均用戶使用數(shù)量超過6500萬，APP內(nèi)廣告總收入的80%也來自于游戲。

Yandex的廣告網(wǎng)絡(luò)包括5萬多個平臺：網(wǎng)站、移動應(yīng)用和智能電視應(yīng)用。APP開發(fā)者可以選擇合適的格式把Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)中的廣告添加到應(yīng)用中。以盧布、歐元、美元的支付按月結(jié)算。

Yandex擁有完整的生態(tài)系統(tǒng)，具有搜索、打車、外賣、娛樂、教育、旅行等服務(wù)。俄羅斯90%以上人口每天都在使用Yandex的服務(wù)，且Yandex非常了解用戶的興趣，將廣告精準(zhǔn)推送給合適的用戶。另外，Yandex也有自己的移動應(yīng)用程序及貨幣化的專業(yè)知識。

Yandex只顯示具有產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的廣告，具有30萬個Yandex直接廣告主和50個外部DSP平臺。廣告的管理政策符合不同國家的法律規(guī)定，且不允許政治和宗教廣告，以及可能有侮辱性的廣告。

Yandex客服幫助合作伙伴迅速解決任何問題，目前支持4種主流廣告樣式，包括開屏廣告、激勵視頻、插屏和原生。

由于其技術(shù)水平高、格式多種，Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)屢次進入Appodeal公司網(wǎng)絡(luò)廣告效力排行榜。Yandex的廣告網(wǎng)絡(luò)是歐洲盈利最高的廣告平臺之一。而2022年Yandex也進入亞洲和近東國家的排名。

Yandex目前已經(jīng)有6千多名合作伙伴，歡迎你們的APP加入Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)，一起開啟變現(xiàn)之路！

開發(fā)者現(xiàn)在可以通過TopOn接入Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)，Yandex用In-App Bidding和Waterfall（瀑布）兩種技術(shù)與TopOn融合，開發(fā)者能夠選擇更方便的技術(shù)加入Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)。