11月10日，由TopOn、羅斯基、廣大大聯(lián)合主辦的“游戲賽道新機(jī)會(huì)”主題沙龍?jiān)诒本┡e辦?；顒?dòng)邀請(qǐng)到多位知名平臺(tái)和廠商的負(fù)責(zé)人，大家以各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域出發(fā)，深度分享最新的行業(yè)趨勢(shì)和變化。

在活動(dòng)上，Homa Games中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張曉龍帶來(lái)了《街機(jī)放置類(lèi)游戲總結(jié)及案例復(fù)盤(pán)》。Homa成立于2018年，至今已發(fā)行了40余款產(chǎn)品，累計(jì)下載量超5億，并創(chuàng)新了街機(jī)放置游戲，那么Homa是如何設(shè)計(jì)出這種游戲的呢？同時(shí)今年10月份，Homa完成了A輪5000萬(wàn)美金融資，融資由Northzone領(lǐng)投，Singular、King、Spotify創(chuàng)始人Daniel Ek等明星投資者均參與其中。作為超休閑游戲的發(fā)行公司，Homa又是如何做發(fā)行及快速成長(zhǎng)的呢？

以下為分享內(nèi)容整理：

大家好，很高興可以和大家分享超休閑游戲的經(jīng)驗(yàn)。今天的分享主題是街機(jī)放置游戲的發(fā)展歷程及案例復(fù)盤(pán)。

一、成立3年，40余款產(chǎn)品，超5億下載量的超休閑發(fā)行商

簡(jiǎn)單介紹一下Homa Games。Homa Games成立于2018年Q4，通過(guò)近3年的發(fā)展，公司已在全球設(shè)立了4個(gè)辦公地點(diǎn)，員工規(guī)模已有100余人，成員來(lái)自20個(gè)不同的國(guó)家。

截至現(xiàn)在，Homa Games已發(fā)行了40+款游戲，累計(jì)下載量超5億次，被AppAnnie評(píng)為T(mén)op10的超休閑游戲發(fā)行商。

二、街機(jī)放置類(lèi)游戲發(fā)展歷程：放置游戲的數(shù)值+超休閑的玩法

隨著越來(lái)越多的發(fā)行商加入超休閑賽道，以及iOS14.5的落地，超休閑游戲的買(mǎi)量成本水漲船高。所以超休閑市場(chǎng)的趨勢(shì)也開(kāi)始逐漸由超休閑向休閑游戲過(guò)渡。越來(lái)越多的廠商要想超休閑游戲的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)速度，又要有休閑游戲那樣的高留存、高粘性、高收益。

街機(jī)放置游戲就是這個(gè)趨勢(shì)下的產(chǎn)物。

我們先來(lái)回顧一下放置類(lèi)游戲。用戶可以用最少的操作甚至是掛機(jī)的方式獲取游戲內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)游戲中的某種目的。

Homa通過(guò)研究放置游戲，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)游戲中存在一定的數(shù)值體系，所以用戶留存、粘性、LTV都會(huì)高于超休閑游戲。但是不足之處是，放置游戲給玩家的反饋較少，玩家沒(méi)有足夠的參與感。

因此Homa在放置游戲的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大膽的嘗試。我們把超休閑游戲中的跑酷、探險(xiǎn)、收集等元素，經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，最終開(kāi)發(fā)出了街機(jī)放置游戲。

街機(jī)放置游戲和放置游戲的區(qū)別在于，街機(jī)放置也有成長(zhǎng)系統(tǒng)，但玩家有可以操作的角色，可以真正的參與到游戲中。從而給玩家更好的反饋，更好的參與感。

下面分享一下產(chǎn)品案例。

三、熱門(mén)產(chǎn)品案例分析：《Craft Island》和《Farm Land》

下圖是《Craft Island》的案例，左邊是游戲的設(shè)計(jì)思路，我們?nèi)诤狭朔胖糜螒虻臄?shù)字體系，嘗試了超休閑游戲的跑酷、收集、探索元素。在游戲內(nèi)容方面，我們也進(jìn)行了大膽的嘗試。例如海島，農(nóng)場(chǎng)等，玩家看到場(chǎng)景就明白游戲的目標(biāo)。

根據(jù)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)了不同的成長(zhǎng)途徑，用戶可以采用不同的途徑實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。例如砍樹(shù)，升級(jí)工具，雇傭工人等。游戲目標(biāo)不同于傳統(tǒng)超休閑，游戲不存在輸贏，玩家僅需不斷探索、經(jīng)營(yíng)即可。

確定了游戲玩法后，接下來(lái)進(jìn)入了發(fā)行流程。首先我們制作了一些場(chǎng)景視頻進(jìn)行CTR測(cè)試，觀察用戶對(duì)哪種場(chǎng)景感興趣，在這個(gè)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)游戲原型。在原型開(kāi)發(fā)中會(huì)不斷進(jìn)行AB測(cè)試，例如玩家視角，攝像機(jī)角度，模型大小，地圖大小等。在這個(gè)階段結(jié)束后，便有了初步的游戲原型。

接下來(lái)是迭代階段。包括內(nèi)容迭代，如皮膚、內(nèi)容、地圖等。這個(gè)階段產(chǎn)品接入了變現(xiàn)，通過(guò)AB測(cè)試調(diào)整游戲的數(shù)據(jù)。在迭代之后進(jìn)入了預(yù)上線階段，以及后續(xù)的正式上線和運(yùn)營(yíng)階段。

《Craft Island》是今年2月份發(fā)行的，至今已有2500萬(wàn)+下載量，在美國(guó)安卓榜單進(jìn)入Top10，iOS榜單進(jìn)入Top30。游戲在美國(guó)市場(chǎng)次留55%，Playtime超過(guò)25分鐘，LTV>1.3$，ROAS>130%。

如果說(shuō)《Craft Island》是成功是偶然，那么Homa很快用這個(gè)模型做出了下一款游戲《Farm Land》?！禙arm Land》是將《Craft Island》中的砍樹(shù)元素移除，更換為農(nóng)場(chǎng)相關(guān)的元素?；?（craft island） 原型進(jìn)行更改，最終做出了《Farm Land》。

《Farm Land》2021年4月發(fā)行，至今已有3000萬(wàn)+下載量，在安卓和iOS街機(jī)游戲榜進(jìn)入了Top10，次留65%，LTV在結(jié)合了內(nèi)購(gòu)之后達(dá)到2美元之上，產(chǎn)品的Playtime高于30分鐘。

做出兩款產(chǎn)品后，Homa對(duì)街機(jī)放置游戲進(jìn)行了總結(jié)。街機(jī)放置游戲有以下元素：

1. 角色：用戶要有可以操作的角色參與游戲。角色模型我們傾向于火柴人之類(lèi)的簡(jiǎn)單模型。

2. 視角：經(jīng)過(guò)AB測(cè)試，第三人稱(chēng)比第一人稱(chēng)效果更好。攝像機(jī)角度在人物正上方稍微傾斜。

3. 地圖：分為開(kāi)放世界或基于關(guān)卡級(jí)別的地圖。

4. 控制：超休閑傳統(tǒng)的遙感控制。

5. 游戲目標(biāo)：不以輸贏為目標(biāo)，而是收集資源、升級(jí)能力、探索為目的。

介紹完游戲的設(shè)計(jì)后，下面介紹一下游戲的變現(xiàn)。傳統(tǒng)超休閑在關(guān)卡結(jié)束后可以展示插屏廣告，但街機(jī)放置游戲沒(méi)有明確的節(jié)點(diǎn)，所以我們大膽加入了激勵(lì)性質(zhì)的插屏廣告。由時(shí)間和行為隨機(jī)觸發(fā)，觸發(fā)后用戶可以觀看5秒鐘廣告來(lái)獲得資源的自動(dòng)增長(zhǎng)。

此外還有隨機(jī)出現(xiàn)的激勵(lì)廣告，例如砍樹(shù)的時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)黃金斧頭，用戶可以觀看廣告獲得限時(shí)的使用權(quán)。

固定位置廣告是在商店中，用戶觀看視頻獲得游戲道具。

在海外市場(chǎng)，街機(jī)放置游戲的IAP收入占比約35%。在游戲內(nèi)購(gòu)方面Homa也進(jìn)行了新的嘗試。除了常規(guī)的去除廣告外，Homa加入了激勵(lì)視頻貨幣的功能，玩家觀看激勵(lì)視頻獲得特殊貨幣，用于購(gòu)買(mǎi)各種視效更長(zhǎng)的效果。此外，訂閱系統(tǒng)在海外也非常成熟，用戶可以以每天、每周、每月為單位進(jìn)行訂閱，期間可以享受到去除廣告，特殊皮膚，特殊道具等。

總結(jié)一下街機(jī)放置游戲的關(guān)鍵，雖然街機(jī)放置游戲是介于超休閑和休閑之間的品類(lèi)，但還是更傾向于超休閑。在設(shè)計(jì)游戲玩法的時(shí)候盡量從簡(jiǎn)，這樣可以讓用戶快速明白游戲的玩法和目標(biāo)。豐富的游戲內(nèi)容是讓用戶有長(zhǎng)遠(yuǎn)的游戲目標(biāo)，延長(zhǎng)游戲生命周期?？焖俑兄亲層脩艨焖倭私獾接脩舸嬖诖罅靠梢泽w驗(yàn)的內(nèi)容，愿意花費(fèi)時(shí)間去解鎖。

下圖是當(dāng)前市面上較火的街機(jī)放置游戲。我們之前用了砍樹(shù)和農(nóng)場(chǎng)題材，這些游戲用了餐廳、寶可夢(mèng)、石油、月球等不同題材。可見(jiàn)，街機(jī)放置游戲存在很大的創(chuàng)意空間。

四、市場(chǎng)情報(bào)、集成SDK、自動(dòng)化平臺(tái)，Homa全方位助力開(kāi)發(fā)者

下面分享一些Homa可以為開(kāi)發(fā)者提供的幫助或工具。

首先是市場(chǎng)情報(bào)，Homa有自己的情報(bào)部門(mén)，每周和每月都會(huì)輸出市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研和分析，同時(shí)還有月度報(bào)告。我們會(huì)給開(kāi)發(fā)者分享游戲的設(shè)計(jì)文檔和市場(chǎng)趨勢(shì)分析，幫助開(kāi)發(fā)者快速了解市場(chǎng)。

Homa Lab是一站式自動(dòng)化平臺(tái)，可以看到所有的創(chuàng)意、報(bào)告。我們有自己的驗(yàn)證方式，通過(guò)視頻測(cè)試CTR，尋找有潛力的創(chuàng)意，之后到內(nèi)容迭代，鋪量測(cè)試，最終上線等，開(kāi)發(fā)者都可以在這個(gè)平臺(tái)看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

游戲開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)游戲外，還需要接入各種SDK，如數(shù)據(jù)分析的，變現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等。Homa提供一鍵式集成SDK——Homa Belly，開(kāi)發(fā)者只要接入Homa Belly，就可以完成接入其他所有SDK。

開(kāi)發(fā)者在做超休閑的時(shí)候，需要不斷做AB測(cè)試尋找最佳的數(shù)據(jù)。Homa的N-testing工具，可以在當(dāng)前游戲版本內(nèi)改變數(shù)值，并調(diào)整AB測(cè)試的比例，大大減少版本上傳的時(shí)間。

此外Homa還有專(zhuān)業(yè)的素材團(tuán)隊(duì)幫助制作游戲素材，以及內(nèi)部交叉推廣，確保用戶池不斷增加。同時(shí)，我們還有Auto-bidder自動(dòng)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，最大化游戲的收益價(jià)值。

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