Voodoo中國區(qū)劉毅：全球爆款休閑游戲的創(chuàng)意選品與研發(fā)發(fā)行

10月28日，由TopOn聯(lián)合羅斯基主辦的“游戲賽道新機會”主題沙龍在成都舉辦?；顒友埩硕辔粐鴥?nèi)外知名公司及游戲爆款產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人分享，分別從各自的方向及經(jīng)驗出發(fā)，以數(shù)據(jù)、案例、產(chǎn)品分析、行業(yè)趨勢等多個維度，為行業(yè)從業(yè)者帶來獨家的產(chǎn)品方法與發(fā)行案例分析分享。

在本次活動上，Voodoo中國區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人劉毅帶來了《全球爆款休閑游戲的創(chuàng)意選品與研發(fā)發(fā)行》的分享，這也是Voodoo中國區(qū)團隊首次出席亮相線下活動。作為全球領(lǐng)先的超休閑游戲發(fā)行商，Voodoo非常擅長產(chǎn)品玩法創(chuàng)新并發(fā)行了眾多全球爆款游戲案例。本次劉毅著重從研發(fā)立項層面展開講解了超休閑游戲創(chuàng)意挖掘以及玩法迭代，并以跑酷游戲為例，深入講解如何做游戲創(chuàng)新。同時針對對大家關(guān)注的Voodoo與開發(fā)者的合作流程，預(yù)付金額，分成獎勵方式等相關(guān)問題也做了詳細(xì)的說明介紹。

（Voodoo中國區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人劉毅）

以下為分享內(nèi)容整理

大家好，我是Voodoo中國區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人劉毅，很高興可以和大家一起交流超休閑游戲的話題。

今天我的分享將分為四部分，分別是：

1、優(yōu)秀的超休閑游戲創(chuàng)意哪里來？

2、為什么玩法創(chuàng)新如此重要？

3、舉例：跑酷游戲怎么做玩法創(chuàng)新？

4、Voodoo如何助力開發(fā)者？

一、 優(yōu)秀的超休閑游戲創(chuàng)意哪里來？

第一部分是優(yōu)秀的超休閑游戲創(chuàng)意哪里來？

圖中列舉了5種方式，羅列這些方法的時候并非參照單一維度。準(zhǔn)確來說，這5種方式也湊不出游戲創(chuàng)意的全集。但是我們是希望告訴大家，這5種方式是比較容易找到突破點的方式。

1. 游戲玩法的提煉

第一種方式是游戲玩法的提煉。舉個例子，Voodoo今年發(fā)行的一款產(chǎn)品《Pokey Ball》，開發(fā)者僅1人，這個游戲的靈感來源來自于《馬里奧奧德賽》中的啄木鳥角色，玩家通過遙感控制角色360度飛檐走壁。但是直接

移植到超休閑游戲中，操作體驗會比較差。于是，這名開發(fā)者首先確定了游戲的核心樂趣：木棍的彈射效應(yīng)，用戶理解成本非常低；一個飛檐走壁的角色。

那么，如何把這兩個樂趣帶到游戲中來？做簡化，讓用戶在單一方向上做選擇。要么上下跳，要么左右滑動，簡化用戶的選擇，同時保留了核心樂趣。這就是我說的提煉。

另外一款案例是從獨立游戲《Paper please》到《ID Please》，游戲的核心樂趣是位于上帝視角，審核面前的人能否進入國界或夜店。《ID Please》在保留了用戶上帝視角的操控感樂趣的同時進行了簡化，這都是對核心樂趣的提煉，我們認(rèn)為是非常有效的一種方法。

2. UGC與改造

第二種方式是UGC與改造，簡單的說就是創(chuàng)造與毀滅。這是游戲中兩個亙古不變的話題。讓用戶創(chuàng)造自己的角色，并在游戲中互動，或者破壞他，可以體會到在生活中體會不到的快感。將創(chuàng)造與毀滅的玩法移植到超休閑游戲中，并進行簡化，可以讓更多用戶享受到樂趣。

下圖是創(chuàng)造環(huán)節(jié)。由用戶涂鴉生成車輪，進行互動。

3. 嘗試特定的新技術(shù)

第三點是嘗試特定的新技術(shù)。圖中左邊是Google推出的網(wǎng)頁游戲《Quick Draw》，利用大數(shù)據(jù)和AI的方式，用戶在畫的時候讓機器猜測畫的內(nèi)容。所以這個游戲不是和人玩，是和人工智能玩。而Unity也提供了類似的技術(shù)，模擬了大數(shù)據(jù)人工智能的方式。在《Draw it》產(chǎn)品中，開發(fā)者利用Unity提供了引擎和資源，率先嘗試了這種用戶畫，機器猜的技術(shù)，直接讓用戶體驗到達(dá)了新的高度。同時，采用新技術(shù)提高了競爭門檻，讓你在競爭中領(lǐng)先競爭對手。

同理還有《Ball Mayhem》中的布娃娃技術(shù)和《Dig This！》的地形改造技術(shù)。我們會鼓勵大家嘗試新鮮的技術(shù)，這些新技術(shù)可以讓開發(fā)者在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

4. 好的核心玩法永遠(yuǎn)不會過時

第四點是好的核心玩法永遠(yuǎn)不會過時。圖中3款游戲有比較相似的玩法，但是我想說的是，在玩法相似的情況下，僅做換皮是不能讓游戲脫穎而出的，因為用戶已經(jīng)玩過了相似的玩法，這種玩法對他來說沒有新鮮感。開發(fā)者要做的是，如何保持原有核心玩法并進行突破。

可以看到，圖中的《Twisty Road》和左邊的《Super Impossible Road》相比，對游戲玩法進行了簡化。簡化通常是將好的核心玩法過度到超休閑游戲的一種很好的方式。到右邊的《Aquapark.io》時，用戶的操作更加簡潔，并且引入了人物和io競爭的形式，同時有Double action的雙重運動。

再來看另一個案例。2048是大家非常熟悉的一款游戲，這種好的玩法對用戶而言，理解門檻非常低，因為大部分用戶都玩過，他們知道核心玩法是什么。所以開發(fā)者需要思考的是如何做創(chuàng)新。以《2048 Balls 3D》為例，這款游戲是以2048為核心玩法的同時，引入了彈射球的玩法和3D元素，讓整個產(chǎn)品耳目一新。

強調(diào)一下，在做玩法融合時一定要記住原有核心樂趣是什么，不要融合之后核心樂趣消失了，這是得不償失的。

5. 提供全新的互動形式

第五種是提供全新的互動形式。圖中3款產(chǎn)品都是Voodoo發(fā)行的暢銷產(chǎn)品，《Draw Car 3D》,《Draw Climber》，《Draw Joust》。這三款產(chǎn)品都是讓用戶進行全新的互動形式，用戶自主涂鴉的工具成為游戲里互動的主角，并且可以隨時改變，讓用戶獲得在其他游戲中感受不到的互動形式。

可能有人會說：Voodoo也在換皮啊。雖然這三款產(chǎn)品的互動形式都一樣，核心樂趣都一樣。但是《Draw Climber》的開發(fā)者在看到《Draw Car 3D》的時候，他的第一反應(yīng)是太棒了。但是玩著玩著發(fā)現(xiàn)了一個問題：既然可以畫東西，為什么不能飛檐走壁，有更好的互動形式呢？我覺得你缺點什么？

如果你想基于某個品類做創(chuàng)新，一定要發(fā)現(xiàn)別人做的不到位，我能做的更好的東西。但是這個更好一定不是畫面更好，就是游戲玩法一樣但畫面更好，花費了大量美術(shù)資源，最后可能會發(fā)現(xiàn)CPI短期內(nèi)會較低，但很快就會觸到天花板。

《Scribble Rider》的開發(fā)者在看到前兩款產(chǎn)品后，想到了為什么不能和地面互動，如遇到冰面輪子會打滑，地形是多種多樣的。此外，既然可以在陸地走，為什么不能在水里走，為什么不能在天上飛。所以，同樣互動形式的三款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都比前面的產(chǎn)品上了一個臺階。

二、 為什么玩法創(chuàng)新如此重要

剛才提到了5種方法，但是僅看這些方法可能無法立刻想出一個創(chuàng)意，只是給大家總結(jié)一些方法。我們認(rèn)為，創(chuàng)新在超休閑游戲領(lǐng)域是非常重要的。至少在超休閑游戲領(lǐng)域，玩家點廣告是因為游戲玩法看起來很新鮮，很有趣，有嘗試的沖動。而不是視效超棒，但并沒有讓玩家看到實際的游戲體驗。所以，玩法創(chuàng)新對于游戲能否脫穎而出，變得更加重要。

再舉一個例子。大家想象一下，超休閑游戲玩家是一個人群。假設(shè)這波人群已經(jīng)看過A游戲玩法相應(yīng)的廣告，那么這波用戶會有兩種情況：看了廣告點了以及看了廣告沒點。那么點了的用戶，已經(jīng)玩過A游戲，之后再看到相似的玩法，他還有興趣再點廣告么？我覺得可能是否定的。那么另一波用戶，看了A游戲廣告沒有點，因為不感興趣。之后再看玩法相似的廣告，他還是不會點。

實際上，游戲廣告在用戶的信息流里，停留時間通常不超過5秒。你需要用2秒抓住用戶眼球，5秒讓用戶理解游戲玩法。如果他感興趣，可能會在第7秒用眼睛來玩游戲。

剛才提到了玩法創(chuàng)新的重要性，那么，什么是創(chuàng)新的玩法？什么是符合超休閑游戲的玩法？下面我們提到了幾種方式。

游戲的概念一定要通俗易懂，怎么理解通俗易懂？下面總結(jié)了一些策略。首先，游戲要有物理感，因為物理感是生活中能感受到的東西，是可以用常識理解的東西，是可以用直覺玩的東西。這樣玩家在看視頻時，已經(jīng)在用眼睛玩游戲。

舉個例子，大家在刷朋友圈的時候會看到廣告，這時廣告抓住用戶眼球的時間只有2秒，當(dāng)用戶覺得有意思停下來時，大概需要5秒去理解這個視頻在說什么。大概在7秒的時候，用戶的眼睛開始跟著視頻動，開始用眼睛玩。所以，我們希望游戲盡量不違背物理感，盡量通俗易懂，可以用直覺玩。

Voodoo的一個發(fā)行經(jīng)理在測試游戲時，會把游戲拿給家里的長輩看，看他們能否理解。如果無法理解，我會認(rèn)為這款產(chǎn)品的玩法可能不符合直覺。這是一個很有趣的故事，讓我想到大詩人白居易，他會把詩拿給老人聽，只有這樣才能保證他的詩通俗易懂，婦孺皆知，才能流傳千古?；氐匠蓍e游戲也是一個道理，你的游戲能否被大多數(shù)人接受，能否被大多數(shù)人看懂。物理感可能是大家可以找到的抓手。

我們還有一個判斷的維度，就是你的游戲核心玩法能否做成H5互動廣告？這個答案一定是可以，如果玩法不能做成H5互動廣告，那么可能這款產(chǎn)品不是一個合格的超休閑游戲。

剛才提到了玩法創(chuàng)新的重要性，那么，什么是創(chuàng)新的玩法？什么是符合超休閑游戲的玩法？下面我們提到了幾種方式。

游戲的概念一定要通俗易懂，怎么理解通俗易懂？下面總結(jié)了一些策略。首先，游戲要有物理感，因為物理感是生活中能感受到的東西，是可以用常識理解的東西，是可以用直覺玩的東西。這樣玩家在看視頻時，已經(jīng)在用眼睛玩游戲。

舉個例子，大家在刷朋友圈的時候會看到廣告，這時廣告抓住用戶眼球的時間只有2秒，當(dāng)用戶覺得有意思停下來時，大概需要5秒去理解這個視頻在說什么。大概在7秒的時候，用戶的眼睛開始跟著視頻動，開始用眼睛玩。所以，我們希望游戲盡量不違背物理感，盡量通俗易懂，可以用直覺玩。

Voodoo的一個發(fā)行經(jīng)理在測試游戲時，會把游戲拿給家里的長輩看，看他們能否理解。如果無法理解，我會認(rèn)為這款產(chǎn)品的玩法可能不符合直覺。這是一個很有趣的故事，讓我想到大詩人白居易，他會把詩拿給老人聽，只有這樣才能保證他的詩通俗易懂，婦孺皆知，才能流傳千古。回到超休閑游戲也是一個道理，你的游戲能否被大多數(shù)人接受，能否被大多數(shù)人看懂。物理感可能是大家可以找到的抓手。

我們還有一個判斷的維度，就是你的游戲核心玩法能否做成H5互動廣告？這個答案一定是可以，如果玩法不能做成H5互動廣告，那么可能這款產(chǎn)品不是一個合格的超休閑游戲。

三、 跑酷游戲怎么做玩法創(chuàng)新

前面我們從理論方面講了一些玩法創(chuàng)新的話題，下面的舉例是圍繞一個游戲品類，看看跑酷品類如何做玩法創(chuàng)新。

提到跑酷游戲，腦海會出現(xiàn)很多游戲，如《地鐵跑酷》，《神廟逃亡》，《小黃人快跑》等。事實上，在PC平臺和家用機平臺，早就有大量跑酷游戲存在。所以跑酷游戲并不是一個僅存在于移動端的品類，而是一個跨平臺的游戲品類。

當(dāng)我們談?wù)撏娣▌?chuàng)新時，會思考能改變哪些東西。大家通常想到的是三個東西，通過改變鏡頭，控制，游戲主角做玩法創(chuàng)新。今天我會嘗試用另外的角度解讀跑酷游戲，幫助大家了解如何做創(chuàng)新。

既然要重新定義跑酷游戲，那么先來看原有的跑酷游戲定義是什么。提到跑酷游戲，可能首先想到《地鐵跑酷》這樣的產(chǎn)品，我們試著把它抽象化，分析游戲中有哪些元素。

我們嘗試定義跑酷游戲。用戶需要從A點到達(dá)B點。大家想象一下，所有的跑酷游戲是不是都是這樣。當(dāng)然，有些游戲是無盡模式，但依舊是從一個地方，要到另外一個地方。

在從A到B的過程中，游戲設(shè)計者設(shè)定了一條路徑，可能是滑梯，可能是鐵軌，可能是各種各樣有意思的路徑。在路徑上會有各種各樣的障礙物，可能是一個石頭，可能是一棵樹等，都可以定義為障礙物。用戶要做的事情就是躲避這些障礙物，在特定的路徑上從A到B。

但是要排除一點。下圖中右邊游戲是一個反例，這個游戲是把一個球扔出去，也是在一個設(shè)定的路徑上從A點到B點。但控制運動不是游戲的本身，而是對距離的判斷，那么這類游戲我們認(rèn)為不是跑酷游戲。

所以，我們對跑酷游戲做了以下4點定義：從A點到B點的運動；“運動”本身就是玩法；在一條事先特定的路徑上；障礙物。根據(jù)這四點，就可以做玩法創(chuàng)新。

第一點，從A點到B點的運動。我們試想，從A點到了B點之后，玩家還有更多的選擇么？可以到B1,B2，可以到更遠(yuǎn)的地方。這里并不是說進入下一個關(guān)卡，而是到達(dá)終點后還有哪些動作。這里提到了幾個產(chǎn)品，如《Cube Surfer》，《Perfect Hit！》，《Sprial Roll》。這三款產(chǎn)品都是玩家到達(dá)B點之后，還要進行一個類似獎勵關(guān)卡的環(huán)節(jié)，利用之前收集的道具，可以獲得更多的分?jǐn)?shù)。這時就不僅僅是A點到B點的運動，而是B點的延伸。

當(dāng)然，有沒有可能在A點開始之前，做一些不同的設(shè)置呢？目前我們還沒有看到，但我們認(rèn)為未來會有游戲做到。

第二點運動本身是游戲玩法。大家首先能想到的是簡單的空間上的位移，這樣的游戲非常多，通常認(rèn)為這是傳統(tǒng)意義上的跑酷游戲。而《Tenkyu》這款重力感應(yīng)球的游戲，融入物理環(huán)境，這款游戲運動本身是符合物理條件的。我們認(rèn)為這是一種有趣的嘗試，正如上文提到，游戲的物理感可以讓用戶用常識理解，用眼睛玩游戲。

不止如此，下圖左邊這款產(chǎn)品，游戲中的輪子依靠重力進行下滑，符合物理感。而玩家控制的是在合適的地方進行跳躍，通過跳躍激發(fā)了運動本身的下滑屬性。我們認(rèn)為，激發(fā)某種運動屬性的方式，也可以作為操作運動的本身。

還有一款產(chǎn)品案例，這款產(chǎn)品的特點在于，氣球是自動向上運動的NPC，玩家操作的是一個圓圈，以上帝視角保護氣球。這個游戲也很有物理感，大家看到氣球會想到上升，同時氣球非常脆弱，需要保護它。這種自動的運動打了引號，因為玩家需要清掃障礙物，作為前進路上的護盾。這也是運動的一種方式。

剛才有提到雙重運動，產(chǎn)品案例是《Aquapark.io》。這款游戲中，除了向下的滑道，還有飛翔的動作。飛翔動作對游戲樂趣提升非常大，玩家是在操作兩種運動的。玩家可以從較遠(yuǎn)的地方直接飛到終點，讓玩家有“作弊”的感覺。這種爽快感是通過雙重運動的方式達(dá)成的，也是這款產(chǎn)品成功的一個重要設(shè)計。

運動本身也包括涂鴉，剛才提到了幾款涂鴉游戲，而到了《Scribble Rider》又進入新的高度。游戲中有不同的地形，還有水路的關(guān)卡，還可以上天入地?！禨cribble Rider》也是一款涂鴉游戲，用戶通過涂鴉的方式適應(yīng)不同路面，向前運動。這樣的方式也是運動的創(chuàng)新。

右邊的產(chǎn)品是《Type Run》，玩家前進的方式是打字，打字速度快，前進就快，打錯了就會停頓。這也是運動的一種方式。

第三點是事先特定的路線。依舊以《Aquapark.io》為例，用戶可以從軌道的上層跳到下層，可以越過一些關(guān)卡。這個時候就幫助用戶跳過了事先設(shè)定的路線，這也是一種創(chuàng)新方式。

在《Temple Run》中，設(shè)計了很多路徑，由玩家自主選擇前進的路徑，給了用戶更多的選擇，這些選擇給了用戶更多的樂趣。

最后一點是障礙物。首先我們認(rèn)為障礙物分兩種，第一種是二選一的障礙物，如何理解呢？就是游戲的主角一旦碰到障礙物，游戲就結(jié)束了，需要重來。簡單地說，碰到即死。

第二種是漸進式障礙物，主角在碰到障礙物之后，不會立刻死亡，而是還會繼續(xù)往前走，我們稱之為漸進式障礙物。在超休閑游戲領(lǐng)域，我們認(rèn)為漸進式障礙物的形式，對用戶更加友好，不會懲罰用戶。可以犯錯，但依舊可以繼續(xù)獲得游戲的樂趣，我們認(rèn)為，這樣的障礙物更適合超休閑游戲。

此外，除了實體障礙物，還有其他形式。下圖這款產(chǎn)品，謎題本身就是障礙物，玩家穿過障礙物的時候需要答題，這也是一種創(chuàng)新的障礙物的表現(xiàn)。

再分享兩款游戲?qū)φ系K物的創(chuàng)新，當(dāng)然并不建議大家做這樣的產(chǎn)品，因為難度過高，不適合超休閑游戲。但是玩法很有趣，和大家分享一下。左邊的產(chǎn)品是以顏色作為障礙物，需要避開一些顏色。右邊的產(chǎn)品需要用戶控制人物的前進以及平衡，這時運動本身就成了障礙物。

上文提到了跑酷游戲的四個抓手：從A點向B點運動；運動本身；事先設(shè)定的路徑；障礙物。每一個部分都有若干創(chuàng)新的方式，看起來有無數(shù)可能性來做創(chuàng)新。

但是不是這樣呢？我們想更進一步探討。如何在眾多選擇中進行取舍。取舍的方式很多，維度很多，判斷標(biāo)準(zhǔn)也很多，這時我們想分享的一個方式是：如何在約束和給用戶的自由之間進行選擇。

舉個例子，兩款產(chǎn)品，左邊是《Cube Surfer》，右邊是《Square Bird》?？赡懿⒉皇撬腥硕纪孢^兩款產(chǎn)品，我簡單描述一下。《Cube Surfer》中，人物站在方塊上，自動向前運動。用戶自己不能產(chǎn)生箱子，但可以在路上收集箱子，然后慢慢堆高。在游戲過程中會遇到障礙物，需要消耗箱子跨越障礙。玩家需要在收集和消耗的過程中，盡量保證擁有更多的箱子，這樣到終點時獎勵更多。

《Square Bird》中用戶操作的小雞可以下蛋，換句話說，用戶可以操作角色產(chǎn)生箱子。最終也是壘得越高，終點分?jǐn)?shù)越高。

聽起來非常相似的玩法，但是仔細(xì)想是有不同的。

《Cube Surfer》中，游戲的目的是堆疊盒子，穿越障礙。那么玩家能做的選擇是什么呢？游戲規(guī)定了玩家不能自己創(chuàng)造盒子，只能收集，這是游戲?qū)ν婕业募s束。因為有約束，那么給玩家哪些自由呢？玩家可以在“任意”方向移動；同時，游戲內(nèi)沒有2選1的障礙物；用戶可以“無限量”收集，玩家可以盡可能多的收集來獲得高分。

《Square Bird》這款產(chǎn)品，游戲目的相似，通過堆疊盒子越過障礙。玩家能做的選擇是自己創(chuàng)造盒子，這就是給玩家的自由。因為有了自由，在游戲設(shè)計時就需要給玩家一些約束。玩家只能前進；有類似2選1障礙物的設(shè)計；玩家可以不斷創(chuàng)造盒子提升高度，需要設(shè)計天花板，避免用戶作弊，同時2選1的障礙物，讓玩家避免觸及天花板。這時會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你讓玩家可以自己創(chuàng)造盒子時，就必須通過游戲玩法給用戶一些約束。

我們認(rèn)為，那些看上去最“沉重”的約束條件可能會給與玩家更多的選擇樂趣，并通常讓游戲表現(xiàn)更好。這就是剛才提到，在做玩法創(chuàng)新時，面對跑酷游戲4個抓手無數(shù)種選擇的時候，如何取舍？這時就需要思考給用戶哪些約束條件？用戶在約束條件下需要做哪些選擇？這些選擇是否會帶來樂趣？

四、 Voodoo如何助力開發(fā)者打造全球爆款游戲

圖中的游戲都是Voodoo發(fā)行的全球大熱的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這些游戲代表著一定的超休閑游戲的潮流。我們也經(jīng)常被問到，現(xiàn)在什么類型火？我們要做什么樣的游戲？我們建議大家不要看榜單，不要看Voodoo已經(jīng)成型的產(chǎn)品。因為下一個產(chǎn)品潮流，一定是來源開發(fā)者。

首先大家看到，在超休閑游戲領(lǐng)域，真正做大的一定是游戲品類或子品類的第一款。上文也提到，類似的玩法做換皮，用戶是不認(rèn)的。所以這就是我們希望開發(fā)者做創(chuàng)新的原因。只有創(chuàng)新，才能做潮流引導(dǎo)者。

接下來分享一些案例，Voodoo在2020年的成功案例。在這些產(chǎn)品中有一個有趣的特點，這些游戲基本都是5個人以內(nèi)的團隊開發(fā)的。  超休閑游戲開發(fā)并不需要很大規(guī)模，1-2個人的團隊，就可以開發(fā)出全世界下載量幾千萬，甚至過億的產(chǎn)品。我們很少看見5人以上，甚至10人以上的團隊，基本1-2人就足以  。

團隊規(guī)模小的優(yōu)勢是什么？首先溝通成本低。其次，超休閑游戲并不是做一兩款就能火的，需要大量嘗試。如何降低試錯成本？降低團隊成本。所以人數(shù)少，就能做到。

下面分享一下Voodoo的發(fā)行漏斗。首先從創(chuàng)意期開始，Voodoo會幫助開發(fā)者篩選創(chuàng)意，這個階段會每周進行討論。篩選創(chuàng)意的原因非常簡單，我們認(rèn)為大家應(yīng)該把時間用在最有希望的項目上。當(dāng)然，我們僅是提供建議，最終選擇什么項目是開發(fā)者自己決定。

分享一個故事。Voodoo創(chuàng)立初期有兩個工作室，一個在巴黎，一個在蒙彼利埃。巴黎工作室花了2個月做了一款游戲雛形，蒙彼利埃工作室花了1個禮拜。當(dāng)時兩個工作室的具體人數(shù)不詳，默認(rèn)為相近，所以時間成本差了8倍。兩款產(chǎn)品放在面前時，大家主觀認(rèn)為巴黎產(chǎn)品好。但是兩款產(chǎn)品同時上線測試，蒙彼利埃產(chǎn)品更優(yōu)秀，也就是現(xiàn)在的《Paper.io》。這次事情對Voodoo而言非常重要，通過這件事Voodoo學(xué)會了一件事：所有決定都要通過測試，不能主觀臆斷。這也是Voodoo的一個文化，我們和所有開發(fā)者都會提到，所有決定通過測試做出，用數(shù)據(jù)說話。

初期創(chuàng)意階段有CTR測試，從創(chuàng)意到CTR 測試一周可以搞定，兩周可以看到結(jié)果。大家可以理解為提供一段游戲視頻，Voodoo幫助測試。測試環(huán)境在美國區(qū)iOS，在Facebook買信息流直接測試。有人問為什么選擇這么貴的地區(qū)？因為美國市場對超休閑游戲來說，是相關(guān)性最大的市場。我們要在相關(guān)性最大的市場進行最嚴(yán)苛的測試，測出的結(jié)果才是最有價值的。

目前CTR測試數(shù)據(jù)希望達(dá)到5%，意味著100個人看到廣告，5個人點擊下載。那么如果測試數(shù)據(jù)只有2%或3%，還要不要做？告訴大家一個殘酷的現(xiàn)實，我們看到的大部分成功的產(chǎn)品，第一個測試版本的CTR數(shù)據(jù)都高于5%。所以游戲只要核心創(chuàng)意好，CTR測試一上線，立刻可以看到和之前的產(chǎn)品不一樣的數(shù)據(jù)。

這個階段僅需視頻就可以了，不需要出包。通常開發(fā)者團隊做出一段CTR測試的視頻，大概需要3-5個工作日。這樣可以非?？焖俚臏y試出，這個玩法到底有沒有人買單。這樣開發(fā)和試錯成本都非常低。

CTR測試通過后，會進入更深一步的CPI測試。這時Voodoo會增加預(yù)算，進行CPI和留存測試。這個測試通過后會進入KPIs達(dá)標(biāo)階段。Voodoo會正式代理這款產(chǎn)品，幫助做全球發(fā)行。這時還會進行更深度的KPIs測試，但這個階段游戲已經(jīng)被Voodoo簽下來了。

在KPIs達(dá)標(biāo)到小規(guī)模上線之前，還會進行十幾輪A/B Test，通過A/B Test能夠看到A功能和B功能到底哪個好。我們會通過不斷的測試，對游戲進行調(diào)優(yōu)。整個過程需要4-8周時間。小規(guī)模上線到正式上線之間，還會不斷進行這種測試，直到線上運營。

整個過程從CTR，CPI，KPIs，到小規(guī)模上線，這個過程中不斷進行測試，并且擴大測試樣本數(shù)量，當(dāng)樣本量足夠大的時候，你的置信區(qū)間才更高。

Voodoo作為發(fā)行團隊會一直支持大家，并且在CPI測試階段會更多的參與進來。事實上，我們現(xiàn)在已經(jīng)從創(chuàng)意階段就開始參與了。同時，市場團隊會在游戲正式上線后參與進來，幫助大家做視頻創(chuàng)意，全球買量，病毒營銷等。

如果開發(fā)者團隊資源不夠，或需要幫助，Voodoo可以幫助聯(lián)系其他團隊，做聯(lián)合開發(fā)。

上線運營團隊，在游戲上線時，幫助游戲增加更多功能，調(diào)優(yōu)，貨幣化。

超休閑領(lǐng)域被抄襲的概率非常大，如何避免被抄襲，一定要拿起法律武器。這就是Voodoo的法務(wù)團隊，相信可以幫到大家。當(dāng)然，最好的避免抄襲的方式就是快，Voodoo可以幫助開發(fā)者非常高效的測試，開發(fā)。從創(chuàng)意，到提交，到正式上線，到榜單頭部，整個過程通常僅需2-3個月。

在測試期會提供工具支持，Voodoo有自動化測試平臺，可以幫助大家高效測試。在上線時會幫助開發(fā)者提供KPIs指引以及產(chǎn)品優(yōu)化建議。在規(guī)?；A段幫助開發(fā)者提升市場能力和留存。在貨幣化階段就是分成了。

五、 Voodoo與開發(fā)者的合作發(fā)行模式及分成介紹

當(dāng)一款產(chǎn)品CPI測試數(shù)據(jù)低于0,25$，通常這款產(chǎn)品的CTR測試高于5%。我們大量的經(jīng)驗表明，當(dāng)?shù)谝淮蜟TR測試數(shù)據(jù)高于5%，有50%的概率CPI會低于0.2$的。此外，CPI低于0.25$，次留大于45%，7留大于17%，這三個條件并不是絕對值。我們會在三個數(shù)據(jù)中平衡，另外還有游戲時長。

一旦Voodoo確定要產(chǎn)品時，會提供2萬美金的訂金給開發(fā)者。  同時會進入最多不超過2個月的確認(rèn)期，這期間會進行多次A/B Test，測試產(chǎn)品的LTV，包括將更多貨幣化元素引入，測試產(chǎn)品ROI能否打平。  一旦收入能夠持平后，我們會再支付給開發(fā)者18萬美金，分四個月，每月4.5萬美金，也就是一共20萬美金的預(yù)付款。

之后進入游戲的正式規(guī)?；暇€期。這個階段開發(fā)者分成是沒有上限的，  在200-600萬下載量部分，每一百萬下載量支付開發(fā)者4萬美金，600萬-1000萬下載量部分，每一百萬下載量支付開發(fā)者5萬美金，1000萬以上每一百萬下載量支付開發(fā)者6萬美金。

根據(jù)Voodoo的預(yù)估，只要做到全球大熱的產(chǎn)品，開發(fā)者可以拿到100萬美金的分成。這里提到的下載量是包括美國iOS，美國Google Play，中國大陸iOS等7個主要T0和T1市場。

采用這種分成方式是因為透明。因為下載量是通過第三方平臺追蹤的，區(qū)別于普通的分成模式，需要考慮買量成本，市場成本，eCPM波動如何，收入波動如何等需要溝通的地方，甚至一些灰色地帶。在Voodoo的分成模式中，這些顧慮都不用了，因為是非常透明的分成模式。同時，這種模式的另一個好處是，收入可以預(yù)估。在確認(rèn)期就可以大致預(yù)估產(chǎn)品的下載量。開發(fā)者唯一要關(guān)心的，就是下載量。

上面介紹了Voodoo如何助力開發(fā)者打造爆款游戲，就像下圖的《Spiral Roll》，我們會幫助開發(fā)者從產(chǎn)品原型到上線，不斷完善游戲，加入更多關(guān)卡，更多貨幣化元素，幫助游戲調(diào)優(yōu)，直到游戲成為全球爆款。

開發(fā)者們，現(xiàn)在就可以組建團隊了。哪怕僅是1個人或2個人，人數(shù)少，意味著溝通效率更高，團隊成本也更低，可以有更多的機會嘗試創(chuàng)意和玩法。

如果開發(fā)者對超休閑游戲感興趣，歡迎通過左側(cè)二維碼提交產(chǎn)品，可以獲得自動測試平臺權(quán)限。在  “Tell us more about your game”處備注Chengdu，會優(yōu)先取得聯(lián)系。  如果左側(cè)英文網(wǎng)頁遇到困難，可通過右側(cè)二維碼提交，但會略晚于官網(wǎng)的反饋。

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