賣高價(jià)周邊、借道出海、改題材類型，誰(shuí)能讓耽改劇活過2小時(shí)？

文 | 娛樂資本論，作者 | 等等

“一部官方平臺(tái)‘查無(wú)此劇’的劇集，周邊禮包最高1790元，真的有人買嗎？” 

無(wú)限流短劇《致命游戲》春節(jié)前空降視頻網(wǎng)站，不到2小時(shí)又極速下架，原本網(wǎng)友只是以為看了一場(chǎng)“熱鬧”，誰(shuí)知一路延續(xù)至今。該劇在6天前開啟周邊眾籌，目標(biāo)是20天眾籌10萬(wàn)元周邊款，其中包括最高1790元的“至尊級(jí)禮包”，以及沒有實(shí)物的“無(wú)償支持”檔位。

如果說《繁花》是2024年第一大國(guó)民熱鬧劇，那《致命游戲》一定是第一大圈層熱鬧劇。

《致命游戲》改編自西子緒小說《死亡萬(wàn)花筒》，原著也是該作者最有名的一部無(wú)限流耽美小說。空降當(dāng)天正值騰訊視頻S+現(xiàn)偶劇《在暴雪時(shí)分》首播，網(wǎng)友將《致命游戲》戲稱為“春節(jié)檔刺客”，認(rèn)為這是平臺(tái)之間同檔期劇集的“田忌賽馬式”博弈，也可以看出網(wǎng)友們是看好它能夠憑借IP知名度與題材稀缺度以小博大賺取口碑的。

當(dāng)大家以為空降又迅速下架的命運(yùn)讓它成為了2024年最“短命”劇集時(shí)，它卻以“官博運(yùn)營(yíng)賣慘”“最貴短劇周邊”等方式頻繁登上熱搜，成為這一個(gè)月來的影視圈談資。

這部“短命劇”背后的算盤，究竟是耽改劇想要換皮重生的努力，還是分賬劇下架血本無(wú)歸的悲?。繆蕵焚Y本論也聽到了一些同行的說法。    

耽改重生的幻覺，《致命游戲》的鬧劇

《致命游戲》2月2日空降視頻平臺(tái)，引起最大的討論的話題仍然是這兩年影視行業(yè)談之色變、觀眾網(wǎng)友翹首期盼的：耽改類影視作品是否能夠播出。

該劇空降后即登陸熱搜，連帶待播《皓衣行》也再次登陸熱搜，當(dāng)代耽改劇粉絲紛紛化身信徒，拜《致命游戲》“接好運(yùn)”，希望其他幾部受關(guān)注的耽改劇也能夠接連空降。

比起玩梗，《致命游戲》的空降值得引起注意的地方還有很多。

首先該劇空降后釋出了全集，首日2集免費(fèi)觀看，3-52集VIP觀看，53-78集開啟“加更禮”，以付費(fèi)或者會(huì)員積分兌換形式觀看。雖然首日放出全集的播出形式在愛奇藝分賬劇的排播方案中十分常見，但首日就開付費(fèi)模式卻很少有。

其次該劇是以橫屏短劇形式上線，片頭顯示該劇拿到了四川廣電總局2024年第一個(gè)微短劇過審號(hào)，單集20分鐘左右，共78集，全劇1560分鐘，相當(dāng)于正常一部40集長(zhǎng)劇集的全劇時(shí)長(zhǎng)。

制片人玥玥告訴娛樂資本論，在當(dāng)晚該劇空降后，她與同行曾有一番討論，一致認(rèn)為是微短劇審查條件與長(zhǎng)劇集審查條件相比有所放寬，該劇才以微短劇形式在愛奇藝上線。

當(dāng)小娛問起為何在拿到過審號(hào)后依然被下架，玥玥認(rèn)為大概率是被舉報(bào)，一年前播出的《光淵》也遭遇了同類情況，播出八集即斷更，幾個(gè)月后悄無(wú)聲息地消失在平臺(tái)。

《致命游戲》的粉絲比《光淵》的粉絲幸運(yùn)，全集上線后，資源公開傳播，至少觀眾可以通過“網(wǎng)盤見”的形式把劇看完。

原本以為這場(chǎng)“耽改微短劇空降事件”的結(jié)局就是，觀眾們春節(jié)在家又有新劇看，網(wǎng)友們也看了場(chǎng)熱鬧。沒想到在春節(jié)后打工人復(fù)工的首周，《致命游戲》官博發(fā)長(zhǎng)文：內(nèi)容事關(guān)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者爆料，因?yàn)閯”幌录芎?，片方陷入無(wú)法回本的狀態(tài)，服務(wù)粉絲的策劃物料沒有經(jīng)費(fèi)支持，藝人團(tuán)隊(duì)肖像也溝通無(wú)果，周邊產(chǎn)品和線下活動(dòng)生死未卜，運(yùn)營(yíng)者更直言是辭職前的“坦白局”。

雖然這條微薄最后刪了，網(wǎng)友這時(shí)才留意到，發(fā)微博前一天，也就是2月22日，《致命游戲》聯(lián)合設(shè)計(jì)品牌“星辰鑄造”在摩點(diǎn)開啟了劇集官方周邊的眾籌，眾籌最大禮包竟然高達(dá)1790元，20天10萬(wàn)元的目標(biāo)在眾籌開啟的第三天已經(jīng)達(dá)成，后續(xù)的日增長(zhǎng)在1萬(wàn)左右，至今（2月28日）已經(jīng)達(dá)成了15萬(wàn)。

血虧的分賬，回血的算盤

一部?jī)H上線不到2小時(shí)的劇，眾籌檔位從1790元到129元、290元、390元、590元以及無(wú)償支持，無(wú)償支持的已有獎(jiǎng)金200人參與，1790元禮包也有27人支持。

除了無(wú)償支持一欄外，其他任何一種價(jià)格檔位的禮包，都包含一枚“門衛(wèi)專屬編碼銘牌”的周邊產(chǎn)品，官方承諾擁有這枚銘牌后將獲得官方線下活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)，包含且不限于線下特殊禮品贈(zèng)送，優(yōu)先購(gòu)買門票權(quán)益等。

《致命游戲》從空降的那一刻就透露著希望快速賺錢的意愿，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，無(wú)論是“加更禮”、眾籌周邊還是承諾未來會(huì)有的線下活動(dòng)，都已經(jīng)找到了精準(zhǔn)人群，尤其在劇集下架后，則更需要依賴后兩者。

“分賬劇不容易，一旦下架，血本無(wú)歸，片方肯定需要自己想辦法回點(diǎn)血，能回多少是多少?！鲍h玥也有過分賬劇項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此向河豚君感慨道。

一部《致命游戲》，虧了多少，能回多少？

該劇原著是耽美小說中頭部IP，但從演員和制作效果看來，成本即便高于普通分賬劇，也應(yīng)該不及大部分自制劇與定制劇，制片人玥玥估算會(huì)在3000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間，如果按原計(jì)劃播出，按愛奇藝的水位和題材的稀缺性，“會(huì)員拉新+有效觀看時(shí)長(zhǎng)+加更禮付費(fèi)”應(yīng)該能夠獲得可觀的收益。

“片方和平臺(tái)對(duì)這個(gè)IP和類型的吸引力肯定是有信心的，也估算過這樣的內(nèi)容在分賬劇現(xiàn)有的基礎(chǔ)大盤里怎樣能回本盈利?！鲍h玥表示。

網(wǎng)絡(luò)信息顯示，該劇片方為劇好影視有限公司，董事長(zhǎng)孫金曾經(jīng)出品過言承旭、沈月主演的現(xiàn)偶劇《我好喜歡你》。《致命游戲》于2022年11月開機(jī)，拍攝名《靈境》，于四川省遂寧市大英縣的西南影都取景，拍攝前孫金曾與大英縣政府達(dá)成合作事宜，通過建設(shè)大英影視基地享受當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)扶持政策與專項(xiàng)扶持資金。

以地方扶持的方式降低一定拍攝成本，壓力本該減少。但下架帶來的壓力，如今只能轉(zhuǎn)而通過周邊收益補(bǔ)足。6天15萬(wàn)的眾籌金額是什么概念？2023年的高熱劇周邊銷售，《寧安如夢(mèng)》《一念關(guān)山》的IP衍生周邊產(chǎn)品在2個(gè)月左右的時(shí)間里總銷售額在45萬(wàn)左右，所以對(duì)于一部“短命劇”來說，這樣的吸金能力已經(jīng)非常強(qiáng)勁，只可惜對(duì)于影視項(xiàng)目的生產(chǎn)成本來說，周邊收入依舊是杯水車薪。

所以片方才在官博秒刪文與周邊眾籌貼中多次釋放信號(hào)，想要推進(jìn)線下活動(dòng)繼續(xù)吸金。但從現(xiàn)在網(wǎng)友反饋，周邊無(wú)雙男主CP產(chǎn)品、無(wú)真人肖像產(chǎn)品、演員無(wú)線上營(yíng)業(yè)等情況來看，線下活動(dòng)不容樂觀，很有可能粉絲熱情已經(jīng)消耗殆盡，線下活動(dòng)依然沒有談成。

“畢竟劇集下架了，藝人不愿意配合是自然的?！币晃唤?jīng)紀(jì)人告訴娛樂資本論。   

是國(guó)劇出海，還是耽改出路？

“現(xiàn)在我們看到很多待播耽改劇都是在2022年之前拍攝或者開機(jī)，因?yàn)?022年開始耽改題材全面被叫停?！敝破巳~子回憶，2022年1月6日，在2022年全國(guó)廣播電視工作會(huì)議上，北京總局提出“全面叫停耽改題材網(wǎng)絡(luò)影視劇”。

娛樂資本論統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在比較受期待的耽改劇，大多為S級(jí)以上項(xiàng)目，都是出自耽改小說頭部作者之手的IP，尤其Priest、墨香銅臭、巫哲等人小說都是重災(zāi)區(qū)。

不過《致命游戲》卻是在耽改題材被禁后將近一年才開機(jī)，在葉子看來，這個(gè)不合常理的行為或許是因?yàn)椤端劳鋈f(wàn)花筒》這個(gè)頭部IP價(jià)格不低、得來不易。另一方面，葉子則猜測(cè)是小說作為無(wú)限流佳作的題材特殊性，讓片方有了大膽一試的想法，畢竟《君子盟》也通過“劇書分離”的方式順利播出了，甚至這兩年也陸續(xù)出現(xiàn)了不少雙男主的類型劇。

“很多雙男主類型劇和耽改劇之間的界限非常模糊，無(wú)非是因?yàn)榈⒏膭∮幸恍┟鞔_的耽美小說IP原著，頭部作品的粉絲也會(huì)很多。在耽改被禁之前，IP可能是很大的加持，但在耽改被禁之后，反而成為了很多項(xiàng)目的劣勢(shì)?！?/p>

在一眾待播耽改劇中，原本有一部柴雞蛋IP的青春耽美劇《三小無(wú)猜》，是由經(jīng)典耽美劇《上癮》班底創(chuàng)作。卻被發(fā)現(xiàn)該劇改名《哥哥你別跑》在2023年7月7日于中國(guó)臺(tái)灣LGBT為主的流媒體平臺(tái)GagaOOLala上線播出，Youtube臺(tái)灣站的“華策影視官方頻道”播出，2023年9月13日前會(huì)員觀看，每月會(huì)員費(fèi)為45臺(tái)幣（約9人民幣）。

該劇雖然在內(nèi)地拍攝并全內(nèi)地班底，但并未選擇在內(nèi)地上線，這也是很多網(wǎng)友對(duì)于待播耽改劇最支持的方式，也就是繞道“非簡(jiǎn)中地區(qū)”上線。對(duì)此，制片人葉子也直指其中有不少弊端，難以實(shí)現(xiàn)。

首先，近幾年國(guó)產(chǎn)劇整體質(zhì)量上升，國(guó)劇出海也漸成常態(tài)，但出海收益相對(duì)較少，在一部中大體量項(xiàng)目的總收益中，幾乎可以忽略不計(jì)。

《哥哥你別跑》作為演員流量較少的青春耽美劇，35分鐘×24集的總長(zhǎng)度在葉子看來，最大的優(yōu)勢(shì)就是整體成本可以壓在千萬(wàn)級(jí)別以下，在這一前提下，該劇瞄準(zhǔn)東南亞耽美劇受眾，吸引東南亞各地區(qū)影視公司參投，以版權(quán)收益與周邊衍生收益雙重加持，盈利壓力不大，也有助于藝人在海外積累人氣。

和《致命游戲》不同，《哥哥你別跑》的周邊僅有兩種品類和三個(gè)價(jià)格檔位：港幣168元的劇照畫冊(cè)附送大量彩蛋、花絮視頻等，港幣208元的原聲大碟有機(jī)會(huì)獲得簽名海報(bào)，港幣288元的套餐則是前兩者的打包價(jià)，這樣看來就比《致命游戲》的周邊來得更為誠(chéng)意滿滿。

在《哥哥你別跑》上線前一個(gè)月，晉江校園耽美小說頂流木蘇里的《某某》也被目擊在臺(tái)灣建組選角，最終演員選定為出演過《愛很美味》的劉冬沁與出演了《周處除三害》的曾向鎮(zhèn)。

葉子明確向小娛談到，東南亞市場(chǎng)可以消化的耽美IP大多為青春題材，確實(shí)也有頭部耽美作者的小說改編為海外劇播出，而大體量仙俠古裝題材，至今仍僅有內(nèi)地市場(chǎng)可以消化。

其次，前不久好萊塢雜志《Variety》爆料去了柏林電影節(jié)的導(dǎo)演王小帥很可能面臨困境。同理，待播耽改劇皆為備案項(xiàng)目，如果貿(mào)然“出?！?，也很可能面臨同樣的結(jié)果。

葉子的意見是，在政策不允許的前提下，不要貿(mào)然挑戰(zhàn)。另一方面，葉子也期待劇集行業(yè)向游戲行業(yè)靠攏，國(guó)劇廠商在政策支持下，努力突破海外的商業(yè)瓶頸，用海外用戶喜聞樂見的內(nèi)容打開出海市場(chǎng)。