歐美經(jīng)濟放緩的這兩年，熱辣滾燙的墨西哥電商，成了巨頭們爭寵的重點目標。
歐美經(jīng)濟放緩的這兩年，熱辣滾燙的墨西哥電商，成了巨頭們爭寵的重點目標。
美客多：2023年二季度，墨西哥取代阿根廷，成為美客多第二大市場，GMV同比增長34%；亞馬遜：預(yù)計2023年亞馬遜墨西哥站銷售額增速18.4%，是美國站（9.0%）的兩倍；沃爾瑪：二季度電話會議透露，墨西哥站賣家和商品數(shù)量均“急速增加”，GMV同比增長40%。相比成熟市場的卷、新興市場的慢，墨西哥是最理想的“半成熟市場”。美客多已進駐墨西哥5年，亞馬遜進來9年，沃爾瑪都進來31年了。這些“探路”的巨頭們，一定程度上幫“后進來”的賣家試錯了風(fēng)險，教化了買家，拉低了入駐門檻，造勢了網(wǎng)購熱情，消除了買家對支付和運輸?shù)葥?dān)憂。2024年的墨西哥，市場剛剛熱起來，就像一塊剛開完荒、待開墾的豐饒之田。墨西哥非常像21世紀初的中國：電商初級階段，市場爆發(fā)前夜。如果說當年中國是“祖師爺賞飯吃”，墨西哥就是“老天爺追著喂飯吃”，電商繁榮的要素都已成熟：一個市場，人永遠是首要因素，說白了：人多不多？有沒得錢？墨西哥1.28億人口，拉美第二，世界第十，關(guān)鍵是全國平均年齡僅26歲，買家男女比例51：49，75%人口都集中在城市。
GWI數(shù)據(jù)，2021年墨西哥有5751萬電商買家，年人均消費680美元。墨西哥人基本沒有存錢習(xí)慣，熱衷網(wǎng)購，舍得花錢，而且收入也不錯，2022年人均GDP1.15萬美元，在億級人口大國中排名全球第5。墨西哥，不是你印象中的落后國家，這是拉美最有錢的國家。根據(jù)墨西哥電商協(xié)會數(shù)據(jù)，2017年墨西哥電商總收入僅100億美元，2022年達到310億美元，排名拉美第2，增速高達23%（其中純電商企業(yè)增長24%，電商+實體增長22%）。排名前三的品類為：電子產(chǎn)品、流行服飾和家居用品。墨西哥電商大躍進的原因之一，是活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶迅速增長：2019年互聯(lián)網(wǎng)使用率59%，2022年達到75%，預(yù)計2028年將達到91%，接近德國、新加坡、澳大利亞的水平。根據(jù)2022年STATISTA的調(diào)查結(jié)論，墨西哥買家“不想網(wǎng)購”的前5大原因，4個與物流相關(guān)：39%介意運費，27%收貨時間太長，26%退換貨麻煩，25%交貨方式。相反，“喜歡網(wǎng)購”的前5大原因，也跟物流息息相關(guān)：58%是因為送貨上門，49%是節(jié)省逛街時間，42%能隨時隨地購物，41%線下沒貨，36%價格便宜。另一份GWI的調(diào)查，也支持了墨西哥“要做電商，物流為先”的觀點。
墨西哥買家網(wǎng)購主要原因
上圖中買家網(wǎng)購的前5大驅(qū)動因素：包郵、優(yōu)惠折扣、次日達、結(jié)賬簡單、退貨輕松。那么，如何搞定墨西哥買家的答案，就呼之欲出了——本土海外倉。中國商品的質(zhì)優(yōu)價廉，搭配海外倉本地倉配、本地退換的服務(wù)，解決了墨西哥買家大半的擔(dān)憂。谷倉墨西哥倉位于首都墨西哥城核心區(qū)，已成熟運營多年，有興趣的客戶可了解咨詢。在這種物流基建弱、電商潛力強的國家，發(fā)展海外倉的機會很大、意義很大，把跨境電商做成本地電商，就能更好解決客戶進駐墨西哥的門檻問題。以下數(shù)據(jù)來自ecommerce guide，按各平臺2023年的月均“訪問量”排出前10，供讀者參考。
Mercado Libre ，被稱為“拉美版eBay”，墨西哥電商領(lǐng)先地位，企業(yè)起源于阿根廷，目前已進駐18個國家。Comscore最新報告顯示，從交易量的維度看，美客多在拉美的市場份額已達到39%，遠遠領(lǐng)先對手。亞馬遜2015年開放墨西哥站，流量緊貼美客多，品牌影響力強：“您想買的任何東西，墨西哥亞馬遜可能都有”。亞馬遜上架了2.5億件實物商品，及Prime Video、音樂和電子書等數(shù)字產(chǎn)品，Prime會員費$5/月，配送物流基建投入多年。1993年就已進入墨西哥，比大多對手成立時間還早，目前在墨西哥各州遍地開花，擁有約2600家實體商店。電商崛起迅速，用商超門店來履約電商訂單，充分打通了線下+線上的業(yè)務(wù)，比如買家可在Walmart.com上下單，從附近的商超提貨。83年老店，墨西哥第四大電商，一個地地道道的老墨品牌，成立那年二戰(zhàn)還沒打完。Coppel有1750多家門店，從3C產(chǎn)品到家居用品，從時尚鞋服和戶外運動，疫情期間開始發(fā)力電商，線上線下“一盤貨”，并投資配送中心。最牛批的是，它還涉足汽車、旅游、房地產(chǎn)，還有自己的銀行。墨西哥人不習(xí)慣存錢，Coppel通過信用評價系統(tǒng)，讓買家在WhatsApp（相當于微信）就能申請小額消費貸，用于購買Coppel商品。1847年成立，墨西哥最大的連鎖百貨集團，旗下200多家門店、27個購物中心。別看年紀大，Liverpool電商風(fēng)生水起，作為“國民老牌”，它在墨西哥買家心里的信任度極高，網(wǎng)站人氣非常旺。和沃爾瑪、Coppel 一樣，也在探索“線上電商+線下門店”的協(xié)同履約模式。墨西哥家裝買家的購物天堂，在線商城SKU廣泛，一站式提供包括DIY、建筑材料、裝飾和花園用品等。墨西哥VIP購物俱樂部，在墨西哥以“倉庫式商店”聞名。電商網(wǎng)站的界面簡潔，最大吸引力在于折扣，尤其電子產(chǎn)品。2022年Shein下載量超過1700萬次，是墨西哥時尚類下載次數(shù)最多的應(yīng)用。以時尚風(fēng)格、實惠價格和定期折扣，成為許多墨西哥買家和時尚達人的首選。大賣場聯(lián)盟的另一個巨頭，以“讓消費者微笑的價格”提供產(chǎn)品，在墨西哥擁有約40家門店，疫情以來大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。跟山姆差不多，Costco電商的重頭戲也是“會員低價”策略。10、Sears
來自美國，成立于1886年，墨西哥家喻戶曉的電商品牌+大型百貨連鎖店，擁有75 家門店。早在1999年就已推出線上網(wǎng)站，提供家居用品、時尚、電子產(chǎn)品、運動器材和美容產(chǎn)品等。一是雙超+多強，亞馬遜、美客多各占約20%市場份額，不像美國那樣一家獨大，非壟斷的格局對賣家更友好。
二是本土電商+外來電商，墨西哥招商比較包容開明，利于中國品牌和賣家進入。
三是實體店+電商店，線上線下協(xié)同經(jīng)營的趨勢明顯，這為出海品牌多渠道經(jīng)營打好了基礎(chǔ)。
IMF研究發(fā)現(xiàn)，2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，“近岸外包”一詞在企業(yè)財報中出現(xiàn)的次數(shù)增加了近10倍。作為美國的“后院”，墨西哥成了最大的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移受益國，含淚收下這潑天的富貴。
2016-2023年美國進口額變化
2023年中國出口美國的關(guān)稅商品比2016年減少686億美元，而墨西哥對美出口則增加了1535億美元，標準的“帶小號上分”。墨西哥與美國的鐵路、港口緊鄰，運輸成本低很多，供應(yīng)鏈更可控，2020年《美墨加協(xié)定》生效后，墨西哥80%的貨物出口額都是美國貢獻的。當拉美兄弟們還在埋頭出口礦石、咖啡豆、玉米棒子等“土特產(chǎn)”時，墨西哥對美國的出口產(chǎn)品是：3C、半導(dǎo)體、汽車及零件、石油等。
拉美國家對美國出口產(chǎn)品
所以長遠來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)的話，墨西哥“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢一家獨大，中國品牌“曲線出海”——在墨西哥設(shè)廠、在美國銷售已不是新聞。對跨境電商來說，切入墨西哥，既是多了個潛力大市場，還可以聯(lián)動做美國的中轉(zhuǎn)補貨站。最后，對出海品牌和入局賣家來說，墨西哥新市場需要擇機進入的眼光，也需要長期耕耘的耐心。2024新年新希望，祝您：爆單也暴富、出海更出彩！
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