銀發(fā)美妝漲1550%?日本歐美成功之道?芳華先鋒式微,羽西來勢(shì)洶洶!

來源:用戶說了
作者:用戶說了
時(shí)間:2024-02-22
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老齡化的日趨嚴(yán)峻雖揭露了社會(huì)發(fā)展的一系列問題,但也為社會(huì)帶來了一場美妙的機(jī)遇。

在克勞德·伯納德甩去傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)的沉疴,帶領(lǐng)世界叩開現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的大門后,社會(huì)生活水平提高,醫(yī)療技術(shù)不斷進(jìn)步,人們的壽命也不斷延長。日復(fù)日,年復(fù)年,時(shí)間不問凡塵大步邁向新歲,而有人隨著時(shí)間的腳步逐漸老去。社會(huì)的發(fā)展不會(huì)按下暫停鍵,老齡化現(xiàn)象卻猶如現(xiàn)代社會(huì)的附骨之疽,已成為全球性的議題。

然是亦彼也,彼亦是也。老齡化的日趨嚴(yán)峻雖揭露了社會(huì)發(fā)展的一系列問題,但也為社會(huì)帶來了一場美妙的機(jī)遇。銀發(fā)群體的逐漸壯大,形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場,即所謂“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。在這個(gè)市場中,美妝行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?,尤其?strong>針對(duì)中老年人群的美妝產(chǎn)品,其市場前景廣闊,充滿無限可能。

用戶說緊隨政策動(dòng)向,抓住市場風(fēng)口,進(jìn)行銀發(fā)美妝市場研究。本文旨在探討銀發(fā)經(jīng)濟(jì)下,中國中老年美妝的現(xiàn)狀及發(fā)展前景。我們將從研究銀發(fā)美妝需求誕生的原因大力發(fā)展銀發(fā)美妝的可行性入手,深入分析國內(nèi)外銀發(fā)美妝市場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)。通過借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),特別是日本銀發(fā)美妝品牌的成功案例,以及復(fù)盤國妝在這一市場的表現(xiàn),為國妝在銀發(fā)群體中的發(fā)展提供有益的建議。

歲華頭上不能驚。關(guān)注銀發(fā)美妝市場的發(fā)展,不僅有助于滿足中老年人群追求美麗的需要,裝點(diǎn)人們老去的年歲,更可以為美妝行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。我們期待本文能夠?yàn)橥苿?dòng)中國中老年美妝市場的發(fā)展提供一定的參考和啟示,為讓趨向老齡化的社會(huì)變得更好這一共同目標(biāo)提供一定的解決方案。

一、綜合指數(shù)增長1550%銀發(fā)美妝天時(shí)地利人和

1、內(nèi)生動(dòng)力:需求與市場共催動(dòng)

知其然,更要知其所以然。在討論銀發(fā)美妝為何爆發(fā)之前,理解銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)和特性尤為重要。銀發(fā)經(jīng)濟(jì),即以老年人為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)形態(tài),其發(fā)展受到社會(huì)老齡化進(jìn)程、老年人消費(fèi)觀念和生活方式變化等多方面因素的影響。銀發(fā)美妝市場,正是順應(yīng)老年人個(gè)性化、多元化需求的重要載體。

據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2023年末,全國60歲及以上人口為2.97億,占比21.1%,其中65歲及以上人口為2.17億,占比15.4%。預(yù)計(jì)到2050年,中國老年人口將超過4億,占總?cè)丝诘慕?0%。這一龐大的群體構(gòu)成了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的主要消費(fèi)力量,引導(dǎo)著中國的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場邁向快速發(fā)展階段。

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隨著老年人口的增加和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,老年人對(duì)生活品質(zhì)的期待在增強(qiáng),老年人的消費(fèi)需求也在發(fā)生變化。除了傳統(tǒng)的食品、醫(yī)療、保健品等消費(fèi)外,老年人的消費(fèi)熱點(diǎn)正在向文化娛樂、旅游、教育、美妝等領(lǐng)域延伸。他們對(duì)于美的追求并未因?yàn)槟挲g的增長而減少,反而隨著閱歷增長而更加多元和深入。

對(duì)于中老年人群來說,美不僅是一種生活方式選擇,更是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)。馬斯洛需求層次理論可以很好地解釋中老年人群對(duì)美妝的需求,為品牌進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷方案制定提供參考。

生理與安全需求的角度看,護(hù)膚和化妝可以幫助他們預(yù)防皮膚問題、保持皮膚健康,同時(shí)增強(qiáng)老年人對(duì)自身外貌的安全感,減少對(duì)外界評(píng)價(jià)的焦慮;從交與尊重需求的角度看,良好的外貌和皮膚狀態(tài)可以增強(qiáng)他們的社交信心,使他們更愿意積極參與社交活動(dòng),幫助老年人保持自尊和尊嚴(yán),讓他們感到自己依然有吸引力和價(jià)值。通過美妝,中老年人也可以展現(xiàn)出自己的最佳狀態(tài)。

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這樣龐大的需求可以從數(shù)據(jù)變動(dòng)中窺見一二。據(jù)用戶說數(shù)據(jù)追蹤,2023年1月到2024年1月,抖音中老年護(hù)膚綜合指數(shù)增長1550%,相關(guān)話題搜索指數(shù)環(huán)比增長最低達(dá)185.71%,“50-60歲抗皺套裝”也成為了1月抖音熱搜詞。

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中老年人群不斷增長的美妝需求以及銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場快速發(fā)展的反向催動(dòng),成為了銀發(fā)美妝市場強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力,不斷催動(dòng)中國銀發(fā)美妝市場向更加廣闊的發(fā)展空間進(jìn)軍。

2、外源動(dòng)力:技術(shù)社會(huì)政策齊助力

《全球銀發(fā)經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告》測算指出,中國目前銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模約6萬億~7萬億元,占GDP比重約為6%,潛力巨大。復(fù)旦大學(xué)老齡研究院發(fā)布的《中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》更預(yù)計(jì),2035 年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到驚人的 19 萬億元,或?qū)⒄紦?jù)總消費(fèi)的 28%和GDP 的 9.6%。

然而,空有龐大的市場份額,缺失合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長放緩和資源配置效率低下等問題。據(jù)發(fā)改委副秘書長張世昕所言,當(dāng)前銀發(fā)經(jīng)濟(jì)主要集中在餐飲、護(hù)理、保健等基礎(chǔ)養(yǎng)老服務(wù)方面,而對(duì)于多元化、差異化、個(gè)性化的需求,尚未得到有效滿足。當(dāng)下即未來,這一巨大的市場缺口,昭示著如今正是國妝入局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)間。借助PESTEL理論,我們能夠更加直觀的了解銀發(fā)美妝市場的無限潛能。

數(shù)量龐大且不斷增長的老年人口為銀發(fā)美妝市場提供了廣闊的市場空間和巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),讓銀發(fā)美妝市場擁有了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)條件;社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的普及也為銀發(fā)美妝市場提供了更多的傳播渠道和營銷手段,使社會(huì)對(duì)銀發(fā)美妝呈現(xiàn)鼓勵(lì)的態(tài)勢(shì)。

此外,現(xiàn)代科技的發(fā)展和抗衰抗皺產(chǎn)品的長久研發(fā)經(jīng)驗(yàn),為銀發(fā)美妝市場提供了更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和產(chǎn)品選擇,大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用更能幫助品牌精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求和市場趨勢(shì)。

最關(guān)鍵的是,2024年1月,國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見》,明確提出發(fā)展“抗衰老行業(yè)”的政策指示,鼓勵(lì)企業(yè)推進(jìn)抗衰老類型化妝品原料研發(fā)、配方和生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)開發(fā),為銀發(fā)美妝市場的發(fā)展提供了政策支持和發(fā)展空間,讓銀發(fā)美妝市場可以在有利的政治環(huán)境里有序生長。

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《意見》原文

政策的支持、老齡化社會(huì)的到來、老年人消費(fèi)能力和需求的增長、社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變以及護(hù)膚技術(shù)乃至現(xiàn)代科技的發(fā)展,這些因素共同形成了銀發(fā)美妝市場不容小覷的外源動(dòng)力,為銀發(fā)美妝市場提供了廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力。銀發(fā)美妝市場迎來了天時(shí)地利人和的切要關(guān)頭,箭在弦上,觸機(jī)必發(fā)。

二、全球觀瞻日本與歐美的銀發(fā)美妝之路

將觀察的視角上拉至全球,實(shí)際上,銀發(fā)經(jīng)濟(jì)并不是中國首創(chuàng)的概念,一些早已面臨老齡化現(xiàn)象的國家對(duì)如何巧妙地將銀發(fā)經(jīng)濟(jì)融入其國家戰(zhàn)略,已經(jīng)有了成熟的理論與實(shí)踐可供參考與學(xué)習(xí)。

正因此,國外的相關(guān)領(lǐng)域早已經(jīng)是一片紅海,眾多國際知名大牌如Dr.Joanna、資生堂等已搶先一步進(jìn)入市場,取得了顯著的市場成果。國際的經(jīng)驗(yàn)揭示了銀發(fā)美妝市場所蘊(yùn)含的巨大潛力和機(jī)遇。因此,深入研究國際銀發(fā)美妝市場的現(xiàn)狀,對(duì)于全面了解全球銀發(fā)美妝市場動(dòng)態(tài),并為國內(nèi)美妝品牌提供有價(jià)值的見解和建議而言具有重要意義。

1、日本老齡化嚴(yán)重,銀發(fā)美妝規(guī)模龐大

日本人口老齡化問題的嚴(yán)峻程度已是舉世矚目,日本總務(wù)省2023年9月公布的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,65歲以上老年人在日本總?cè)丝谥兴急壤_(dá)到29.1%,位居全球之首。人口結(jié)構(gòu)問題深刻地改變了日本的消費(fèi)市場格局,使得服務(wù)老年人的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)成為了企業(yè)尋求新增長點(diǎn)的關(guān)鍵所在。

日本成熟的消費(fèi)市場環(huán)境精細(xì)化的市場細(xì)分策略,為銀發(fā)美妝市場提供了肥沃的土壤。據(jù)AgeClub的文章,日本中老年化妝品市場的發(fā)展歷程可分為3個(gè)階段:2000年之前的萌芽階段;2000年-2015年的穩(wěn)定發(fā)展階段;2015年至今的爆發(fā)增長階段。如今,日本銀發(fā)美妝市場教育已然完備,整個(gè)市場正蓬勃發(fā)展。

640 (5).jpg眾多日本知名美妝品牌,包括資生堂、花王等,長期深耕中老年美妝市場。它們通過推出專門針對(duì)日本中老年群體的品牌和產(chǎn)品線,巧妙地占領(lǐng)了日本銀發(fā)消費(fèi)者的心智,獨(dú)特的營銷策略更成功地吸引了中老年消費(fèi)者的關(guān)注。

PRIOR:針對(duì)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷策略

2015年,資生堂針對(duì)50+女性熟齡肌推出了綜合美容品牌PRIOR,并成立了一條新的產(chǎn)品線Shiseido Prior,專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)適合50歲以上的女性化妝品、護(hù)膚品和護(hù)理用品。據(jù)公開數(shù)據(jù),PRIOR推出以來取得了超過120%的銷售增長,已成為資生堂旗下可并肩其他知名高端品牌的存在。

PRIOR系列的成功在于其產(chǎn)品巧妙地滿足了50歲以上女性的特殊需求。PRIOR的產(chǎn)品功效以提升肌膚的光澤感、強(qiáng)化補(bǔ)水保濕能力為主,可以針對(duì)性解決熟齡肌的皮膚問題。PRIOR強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多功能化,通過推出多功效產(chǎn)品幫助用戶精簡護(hù)膚程序,契合用戶使用習(xí)慣。PRIOR產(chǎn)品包裝采用鮮艷的粉紅色和時(shí)尚的設(shè)計(jì),內(nèi)盒繪制圖文講解產(chǎn)品的使用方法和使用效果,對(duì)中老年人群而言使用友好。

640 (2).png在代言人選擇上,PRIOR邀請(qǐng)76歲的宮本信子、67歲的黑澤和子、69歲的大島美雪等中老年的日本演藝名人為品牌助陣,切中用戶喜好。此外,資生堂線上為PRIOR系列開設(shè)專門的網(wǎng)站以發(fā)布中老年化妝教程;線下舉辦“閃耀MASTER SALON”化妝講座,積極進(jìn)行中老年用戶市場教育。PRIOR針對(duì)性的營銷策略為品牌贏得了良好的口碑和可觀的營收,有效地進(jìn)行了品牌建設(shè)。

640 (6).jpg花王、高絲:多品牌戰(zhàn)略,占據(jù)市場份額

除了表現(xiàn)尤為突出的資生堂PRIOR外,其他品牌的亮眼成績亦不可忽視。如花王、高絲等知名日本美妝品牌,同樣大力布局銀發(fā)美妝賽道,以雄厚的資本實(shí)力實(shí)行多品牌戰(zhàn)略,攻占市場。

佳麗寶早在2000年便推出了面向50歲以上女性的自選護(hù)膚品牌EVITA,作為日本中老年化妝品這個(gè)新品類的開創(chuàng)者,取得了巨大成功。2006年佳麗寶被花王集團(tuán)收購,隨后,花王集團(tuán)推出了針對(duì)老年群體的美妝品牌CHICCA,并在原有品牌SOFINA和TWANY的基礎(chǔ)上推出了SOFINA GRACE和Twany Glow系列,分別針對(duì)50歲熟齡肌和60歲以上女性。至2015年,花王成為日本中老年護(hù)膚市場中布局最廣的化妝品集團(tuán)。

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Twany Glow - 發(fā)光乳液

2019年,高絲針對(duì)成熟肌膚的高功能抗老化護(hù)理品牌GraceOne面世,以高滲透性成分、高濃度配方和強(qiáng)大的滋潤去皺功效獲得消費(fèi)者喜愛。高絲還針對(duì)50歲以上女性推出改良版“ELSIA”系列,在化妝品中增加特殊成分幫助使用者提升氣色。此外,樂敦制藥、小林制藥等藥企也推出了針對(duì)50歲以上或更年期女性群體的護(hù)膚品品牌。

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高絲GraceOne - 官網(wǎng)介紹

日本美妝品牌在中老年人群市場有著豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚積淀,這為國妝提供了寶貴的借鑒。如何針對(duì)中老年人的需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新?如何為品牌進(jìn)行市場定位、制定營銷策略和服務(wù)模式?同為東亞國家,隨著中國人口老齡化趨勢(shì)的加劇,學(xué)習(xí)日本美妝品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以幫助國妝更好地適應(yīng)未來市場需求,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

2、歐美現(xiàn)代化領(lǐng)跑,女性熟齡產(chǎn)品備受偏愛

亞洲之外的世界,老齡化問題同樣嚴(yán)峻。美國人口普查局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2010至2020年,美國55歲以上人口增長27%,是55歲以下總體人口增長率的20倍之多。歐洲統(tǒng)計(jì)局更預(yù)計(jì),到2050年,歐洲65歲以上人口將達(dá)到1.298億,占總?cè)丝诘?9.4%。應(yīng)對(duì)老齡化問題從來不只是一個(gè)國家的需要,發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)更是世界的共同話題。

而在銀發(fā)美妝領(lǐng)域,早早進(jìn)入老齡化社會(huì)的歐美發(fā)達(dá)國家同樣擁有話語權(quán)。歐美地區(qū)中老年人群相對(duì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。這一人群特征,使得他們更愿意投資于高質(zhì)量的美容產(chǎn)品和服務(wù),大大推動(dòng)了歐美銀發(fā)美妝市場的繁榮。我們選擇了幾個(gè)有代表性的品牌進(jìn)行分析,以期了解歐美銀發(fā)美妝市場狀況。

Dr.Joanna蝶安娜是德國一家專為深熟齡肌膚而設(shè)計(jì)的高奢護(hù)膚品牌。以70多年前的巴德維療法為基礎(chǔ),研發(fā)出了靈魂抗老復(fù)配成分“Revinage?亞麻籽油養(yǎng)芳華肽”。蝶安娜的護(hù)膚產(chǎn)品采用德國微晶仿生包裹技術(shù),將人體不能自動(dòng)合成的Omega-3脂肪酸和超過300種天然植物多肽潤物細(xì)無聲的送至皮膚,為中老年人群帶來革命性的護(hù)膚解決方案。蝶安娜在中國市場也取得了成功。

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Dr.Joanna蝶安娜 - 魚子醬精華復(fù)顏煥能系列

同樣來自德國的MBK品牌推出了專為熟齡肌膚設(shè)計(jì)的抗老化產(chǎn)品線臻顏抗皺系列,有助減少表情紋,增強(qiáng)肌膚抗氧化,對(duì)煥新肌膚效果明顯。為了改善熟齡肌干燥、暗啞無光澤無活力的現(xiàn)象,MBK在臻顏抗皺精華中添加活性成分,如六勝肽和小分子透明質(zhì)酸,顯著緊致肌膚。MBK通過科學(xué)研究和創(chuàng)新,為中老年用戶帶來高效的護(hù)膚體驗(yàn)。

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MBK - 官網(wǎng)宣傳圖

美國品牌Stripes則關(guān)注更年期女性健康護(hù)理,強(qiáng)調(diào)女性在更年期階段的全面關(guān)愛,為中老年女性提供全方位的護(hù)理解決方案。該品牌致力于幫助中老年女性度過更年期的種種不適,為她們帶來舒適和健康的生活體驗(yàn)。雖然不僅僅專注于美妝,但其關(guān)注更年期女性的綜合健康,也反映了品牌在中老年女性市場的多元化發(fā)展。

640 (5).pngStripes - 官網(wǎng)簡介

風(fēng)物長宜放眼量。在全球化的今天,借鑒世界經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國美妝品牌入局銀發(fā)美妝市場的重要性不言而喻。這些品牌所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和成功案例,可以為國妝提供有益的參考和啟示。同時(shí),全球視野可以幫助中國品牌更好地把握市場趨勢(shì),預(yù)見未來可能的變化和挑戰(zhàn),從而提前做好準(zhǔn)備,搶占市場先機(jī)。

三、反求諸己,國妝探索銀發(fā)市場之路

在全球范圍內(nèi)審視了國際銀發(fā)美妝的形勢(shì)之后,讓我們轉(zhuǎn)向國內(nèi),觀察一下中國本土品牌在這個(gè)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)。盡管國內(nèi)美妝品牌在銀發(fā)美妝領(lǐng)域的發(fā)展相對(duì)滯后,但并非毫無進(jìn)展。我們希望通過芳華羽西兩個(gè)品牌。了解國內(nèi)美妝市場對(duì)于銀發(fā)人群的關(guān)注和創(chuàng)新舉措。

1、芳華:式微的先驅(qū)者,前路何在?

北京最美芳華生物科技有限公司是一家集研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營為一體的企業(yè),其自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出了芳華專業(yè)老年日常護(hù)理品牌,作為一家專注于服務(wù)中老年人群的品牌,其產(chǎn)品主要包括護(hù)膚品和洗護(hù)用品等,是國內(nèi)的老齡賽道前驅(qū)者。

芳華老年潤膚乳是芳華的核心產(chǎn)品。這是一款針對(duì)老年人皮膚特點(diǎn)研發(fā)的潤膚乳,如今已獲得老年潤膚國家專利技術(shù)保護(hù)。產(chǎn)品主要以保濕、抗皺等為主要功效,采取二裂酵母、乳酸菌、維生素E為核心成分,以1:2:3的黃金配比進(jìn)行調(diào)配,更適合老年人使用。

三種成分各有千秋。其中,二裂酵母源自德國,在強(qiáng)化皮膚屏障、修復(fù)DNA、預(yù)防光老化、加速角質(zhì)層代謝上有顯著效果。另一核心成分乳酸菌溶胞脂提取物,是一種天然的抑菌劑,它能夠粘附于表皮細(xì)胞,從而形成對(duì)皮膚的保護(hù)屏障,改善老年皮膚微生態(tài)。此外,產(chǎn)品中的維生素E,可實(shí)現(xiàn)長達(dá)12小時(shí)的持久保濕效果。

640 (6).png芳華 - 產(chǎn)品禮盒

然而,即使產(chǎn)品質(zhì)量卓越,芳華仍未成功破圈。這主要是因?yàn)?strong>目標(biāo)受眾相對(duì)狹窄,銷售渠道單一,以及缺乏有效營銷的能力,這在很大程度上阻礙了芳華的發(fā)展。2021年,芳華參加了中國老年產(chǎn)業(yè)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì),并提出了“聚焦源點(diǎn)人群,聚焦源點(diǎn)渠道,聚焦源點(diǎn)區(qū)域,聚焦核心概念”的推廣策略,只是在實(shí)踐上并未收獲顯著成效,營收與品牌影響力皆無甚起色。

2、羽西:貼上“50+熟齡肌專屬”標(biāo)簽

1992年,靳羽西女士創(chuàng)建了羽西品牌,帶著融合東方智慧和西方先進(jìn)科技的愿望,羽西堅(jiān)持以國粹護(hù)膚為理念,甄選五大國粹級(jí)中藥,在產(chǎn)品中最大化的加入了中國自然成分。但嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f,羽西并不是完全的國產(chǎn)品牌,2004年羽西被歐萊雅收購,此后便以歐萊雅集團(tuán)旗下第一中式高端美妝品牌之稱,為中國女性定制現(xiàn)代美膚方案。

2023年12月,羽西發(fā)布全新升級(jí)的人參系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品使用高濃15%人參皂苷活性成分,以人參微囊精粹搭配西域圣女花成分,激發(fā)膠原母細(xì)胞活性,以求根源緊塑面部支撐結(jié)構(gòu)。與大多品牌不同,產(chǎn)品明確標(biāo)注“50+熟齡肌專屬”的標(biāo)簽,成為了目前市面上首套專屬50+熟齡女性的高端護(hù)膚線,堅(jiān)定傳遞了羽西品牌戰(zhàn)略緊抓銀發(fā)群體的信號(hào)。

640 (7).png羽西官網(wǎng) - 新人參系列產(chǎn)品介紹

營銷層面,羽西新系列精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群,通過情感營銷與消費(fèi)者共鳴。據(jù)羽西公布,產(chǎn)品研發(fā)上市前品牌深度訪談了3000+熟齡女性,并制作了《50歲,我們漸入佳境》的主題宣傳片,傳遞了勇敢面對(duì)老去的價(jià)值觀,贏得了消費(fèi)者的喜愛。2024年1月,羽西于成都陳錦茶鋪舉辦「漸入佳境 新春佳集」暨全新人參系列悅享會(huì),傳遞50+女性悠閑自在的生活態(tài)度。

640 (9).jpg羽西「漸入佳境 新春佳集」暨全新人參系列悅享會(huì)

乘著政策發(fā)布的東風(fēng),羽西在精準(zhǔn)的市場定位、硬核的研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的營銷硬實(shí)力和歐萊雅的大牌背書下,會(huì)交出如何的市場答卷,值得我們持續(xù)關(guān)注。

四、精準(zhǔn)定位,穩(wěn)抓痛點(diǎn),國妝應(yīng)該如何努力

1、錨定目標(biāo)人群,消解恐老情緒

國妝品牌在入局銀發(fā)美妝市場之前,首先需要重新思考對(duì)待老年消費(fèi)者的方式,尊重老年人作為正常目標(biāo)客戶人群的消費(fèi)需求,而不是將其隱晦地藏匿在大眾化的產(chǎn)品之中。對(duì)于銀發(fā)美妝而言,相對(duì)于過去一味追求抗衰老人群的擴(kuò)大化,直面目標(biāo)人群的年齡事實(shí),做出針對(duì)此年齡層的產(chǎn)品和營銷方案,或許比曖昧的“抗衰老”更得人心。

日本的經(jīng)驗(yàn)表明,隨著社會(huì)老齡化的發(fā)展,各行各業(yè)都應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)線和服務(wù)進(jìn)行改造,將老年人融入到整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的體系中。因此,國妝品牌在進(jìn)入銀發(fā)美妝市場時(shí),需要關(guān)注整個(gè)生命周期的消費(fèi)者的需求,提供更加人性化和全面的解決方案。用有效的產(chǎn)品功效消解中老年人群乃至全社會(huì)對(duì)“變老”的不安與焦慮,是國妝在瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)利益以外有必要多走一步的事情。

2、適者生存,緊隨用戶抗老需求

時(shí)光容易把人拋,除卻無常的世事,皮膚的痕跡同樣是老去的證明。隨著年齡的增長,皮膚老化、干燥、色斑和色素沉著等多方面的皮膚問題逐漸嚴(yán)重,想要維持皮膚穩(wěn)態(tài),補(bǔ)充皮膚所需的水分和營養(yǎng),延緩皮膚衰老過程,銀發(fā)人群對(duì)抗衰老產(chǎn)品的使用需求必然飆升。

據(jù)用戶說往期數(shù)據(jù),近兩年宣稱功效包含“抗皺”或“緊致”的身體護(hù)理和護(hù)膚產(chǎn)品備案,數(shù)據(jù)表現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。用戶說所挖掘的淘寶天貓、京東、抖音三個(gè)主流電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)表明,2022年7月至2023年6月間,三大平臺(tái)抗衰老護(hù)膚市場規(guī)模共計(jì)為700億~940億元。

640 (8).png激烈的市場競爭篩選出了持久得人心的抗衰成分,如A醇、勝肽、玻色因、重組膠原蛋白等。利用這些熱門成分開發(fā)適合銀發(fā)人群的產(chǎn)品,不失為品牌進(jìn)軍銀發(fā)美妝的良策。此外,對(duì)于抗衰老產(chǎn)品的更多熱門趨勢(shì),用戶說出品的《2023年線上【抗衰老精華·面霜】消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告進(jìn)行了詳細(xì)的剖析,可以為有意向的品牌提供參考。

3、圈層營銷定目標(biāo),社群營銷增信任

基于收入情況與消費(fèi)習(xí)慣,銀發(fā)美妝品牌進(jìn)行營銷時(shí),應(yīng)當(dāng)著眼于一二線城市的高消費(fèi)中老年人群這一圈層。相對(duì)于其他人群,這部分消費(fèi)者一般都有一定的經(jīng)濟(jì)積蓄和穩(wěn)定的收入來源,具有較高的消費(fèi)能力。且他們對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低,更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和效果,受生活環(huán)境影響亦更關(guān)注自身的外貌和形象,對(duì)美妝產(chǎn)品的接受度更高。

營營役役半生,老來偷得清閑。對(duì)這部分消費(fèi)者而言,步入老年的他們將擁有更多的空閑時(shí)間,由于已經(jīng)或即將脫離穩(wěn)定的社會(huì)聯(lián)系,他們將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的社交需求,喜歡在各種社區(qū)、群組中交流、獲取信息和分享經(jīng)驗(yàn),這為品牌進(jìn)行圈層營銷與社群營銷提供了廣闊的平臺(tái)。

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利用社交媒體平臺(tái),品牌可以建立中老年美妝社群,在與目標(biāo)群體保持密切聯(lián)系的同時(shí),在社群中分享產(chǎn)品信息、使用心得、護(hù)膚知識(shí)等內(nèi)容,提高用戶黏性和忠誠。同時(shí),可以邀請(qǐng)行業(yè)專家或知名人士加入社群,為成員提供專業(yè)的咨詢和建議,提供個(gè)性化的服務(wù)方案。

中老年人群往往更重視信任因素。在圈層營銷和社群營銷中,消費(fèi)者之間的互動(dòng)可以大大增加品牌的可信度,有效吸引目標(biāo)客戶。此外,通過社群建設(shè),品牌可以進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和使用方法的普及和教育,幫助中老年人更好地理解和接受美妝產(chǎn)品。由此,品牌可以有效地觸達(dá)和影響銀發(fā)人群,提升品牌影響力。

4、中老年男士抗老來到Turning Point

AgeClub認(rèn)為,中老年男性的消費(fèi)需求和偏好應(yīng)當(dāng)被重新審視。與長久以來女性占據(jù)消費(fèi)主力市場造就的刻板印象不同,中老年男性同樣擁有不遜色于女性的消費(fèi)動(dòng)力。他們?cè)谙M(fèi)種類、數(shù)量和品質(zhì)上都發(fā)生著巨大變化,并開始在細(xì)分市場占據(jù)越來越多話語權(quán),釋放出強(qiáng)大的購買力。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,到2027年中國男性護(hù)膚品行業(yè)的市場規(guī)模有望達(dá)到240億元。用戶說于2023年7月推出的《2023年線上男士護(hù)理水乳霜消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告,對(duì)這一趨勢(shì)進(jìn)行了詳實(shí)的市場分析?;诖?,我們相信,中老年男性群體的護(hù)膚品消費(fèi)在整個(gè)護(hù)膚市場中所占比例,必將隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)而不斷攀升。

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因此,國妝品牌在布局銀發(fā)美妝產(chǎn)品線時(shí),需要關(guān)注中老年男性的消費(fèi)需求和偏好,應(yīng)對(duì)男性衰老的特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),在功效、包裝等方面滿足其需求。此外,針對(duì)中老年男性的消費(fèi)和生活習(xí)慣,選用更個(gè)性化的服務(wù),進(jìn)行更通俗的市場教育,鋪設(shè)更廣泛的銷售渠道,方能贏得目標(biāo)用戶的信任與認(rèn)可。

五、銀發(fā)美妝展?jié)摿?,不許人間見白頭

莫道桑榆晚,為霞尚滿天。古人以詩傳揚(yáng)“不畏年老”的信念,后人矢志鉆研,將不老夢(mèng)以妝與護(hù)的方式實(shí)現(xiàn)。粉黛白面,自有動(dòng)人之色;風(fēng)霜雨雪,亦有匪玉之姿。銀發(fā)美妝的光明前景,不僅是科技發(fā)展、生活水平提高的成果,更是人類心中對(duì)“美”赤忱追求的體現(xiàn)。

用戶說堅(jiān)信,中國的銀發(fā)美妝市場將在不斷創(chuàng)新和細(xì)分的推動(dòng)下迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代。這不僅將為中老年群體帶來更加豐富多彩的美妝體驗(yàn),也將為整個(gè)社會(huì)注入一份尊重年齡、珍視美麗的理念。我們?cè)?strong>秉持專業(yè)的態(tài)度,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)之眼洞察市場動(dòng)態(tài),與行業(yè)共同期待這一市場的繁榮與發(fā)展,為中老年人打造一個(gè)充滿活力和自信的美好世界。

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