新品出單必看指南！這個工具讓他的新品訂單量增長超10倍

2024開年，收到包裹的菲律賓消費者Rei W在Lazada平臺上留下了一段五星好評。“我把手鏈送給了暗戀對象，她每天都戴著。嘿嘿，款式超級可愛:）”。

這款郁金香元素的手鏈，是時尚配飾品牌St.kunkka子固家（下文稱子固家）的最新熱銷單品，目前已經(jīng)收獲超過50頁的用戶評論，綜合評分4.9。

談及爆款的誕生歷程，子固家品牌主理人庭仔打開了話匣，“選擇將這款新產(chǎn)品加入早鳥項目的原因是，當(dāng)時郁金香的設(shè)計元素在東南亞比較火，沒想到后續(xù)的銷量表現(xiàn)非常出色”。這讓他對2024年的新品推廣節(jié)奏，有了全新的規(guī)劃和期待。

產(chǎn)品上新，對于經(jīng)營飾品類目的子固家而言是“家常便飯”，也是業(yè)績增長的源動力。但在過往的運營中，庭仔發(fā)現(xiàn)店鋪中最熱銷的往往是老款產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的新款產(chǎn)品上線后經(jīng)常是“冷啟動”，銷量起步較慢。

2023年12月，在小二Skye的建議下，庭仔嘗試將一批潛力單品加入Lazada針對“新品孵化”推出的早鳥項目。不久后，不僅郁金香手鏈銷量陡增，子固家的數(shù)十款新品也“多點開花”，連帶去年12月店鋪銷量同比增長近70%。

根據(jù)庭仔的反饋，在早鳥項目的加持下，將新品打造成熱銷爆品，不再依賴流量玄學(xué)，“加入早鳥項目后，就多了一個十分有用的新品推廣工具”。

拆解早鳥項目對新品推廣的幫助，主要集中在兩個直接的體現(xiàn)：產(chǎn)品曝光和訂單轉(zhuǎn)化。

加入早鳥項目的新品，在Lazada前臺多個流量入口享有額外的曝光展示位，涵蓋首頁Just for you JFY、標(biāo)簽閃購頻道、每日低價頻道，可以讓消費者更容易地接觸到賣家新推出的好產(chǎn)品。

不僅如此，加入早鳥項目的新品還會在產(chǎn)品詳情頁等位置，顯示“Early Bird Price”（早鳥價）。讓更多消費者看到新品后，價格便是影響消費者購買決策的主要因素之一。

新品加入早鳥項目后，賣家可以在后臺針對新品設(shè)置特別折扣和庫存數(shù)量。具備價格優(yōu)勢的新品，將在同類產(chǎn)品中進(jìn)一步脫穎而出。吸引更多消費者“嘗鮮”，從而更快速地獲得第一筆訂單和用戶反饋。

根據(jù)目前的后臺數(shù)據(jù)，新品設(shè)置早鳥價工具后，一個明顯的變化是，獲得首筆訂單的速度將至少提升4倍。

對于新品出單速度的提升，庭仔有明顯的體感，“相較于之前而言，使用了早鳥項目新品的出單速度快了很多，后續(xù)爆品的打造也會更順利”。據(jù)了解，子固家首批加入早鳥項目的30款新品，通過設(shè)置五折早鳥價優(yōu)惠，有25款迅速斬獲訂單，并獲得了消費者的優(yōu)質(zhì)評論。

手提包賣家徐瑞接觸早鳥項目后，嘗試從泰國站點篩選出了一款黑色手提包和多款新品。徐瑞表示，在測試中這批新品迅速售出11單，多款商品實現(xiàn)0銷量的突破，新品訂單量提升超10倍。

不僅如此，徐瑞還根據(jù)首批加入早鳥項目的新品測試情況，總結(jié)出了一套增加新品轉(zhuǎn)化率的運營方法論，計劃將更多新品納入早鳥項目進(jìn)行推廣?！笆紫龋梢栽O(shè)置新品聚合連接，同款新品增加尺碼或顏色，讓消費者有更多選擇和購買的欲望。其次，結(jié)合當(dāng)前流行元素做好新品選品，快速上新到早鳥項目?！?/p>

戒指賣家劉陽在重點運營的菲律賓站點，精選了15款新品加入早鳥項目。設(shè)置五折早鳥價后，配合自動廣告投放，這批新品獲得了可觀的訪客流量與銷量轉(zhuǎn)化。

如果說早鳥項目加速新品實現(xiàn)從0到1的突破，那么后續(xù)配合廣告和其他促銷方式則幫助產(chǎn)品向爆品進(jìn)行無縫轉(zhuǎn)變?！皶r尚配飾產(chǎn)品單價較低，早鳥項目的流量加持和五折價格優(yōu)惠，進(jìn)一步降低了消費者的決策成本，非常適合輕小件等品類推廣新品。”

根據(jù)庭仔的經(jīng)驗，新品通過早鳥項目積累了一些關(guān)注后，后續(xù)使用廣告投放和多件多折等運營策略，可以延長新品的訂單增長期。最終子固家這批新品，訂單量飆升1058%，訪客量增長超20倍。

接觸早鳥項目兩個月時間，如今子固家上線新品越發(fā)信賴這一運營工具?！凹尤朐瑛B項目后，多了一個強(qiáng)力的新品推廣工具。未來我們進(jìn)行新品推廣，將會衡量早鳥項目與其他推廣方式的效率和產(chǎn)出比?！?/p>

據(jù)庭仔透露，目前每月上新約60-100款產(chǎn)品，其中超過60%的新品會加入早鳥計劃?！霸瑛B項目對賣家新品銷量破零和獲得首評有很大的幫助，只要選對產(chǎn)品加入，會收獲意想不到的效果?！?/p>

實際上，早鳥項目從流量傾斜、吸引點擊、提升轉(zhuǎn)化率等多個方面，對新品推廣都是“實實在在的利好”。此外，早鳥項目的靈活性強(qiáng)，當(dāng)新品消耗完賣家預(yù)先設(shè)置的庫存后，早鳥價便自動調(diào)整為原價，方便賣家后續(xù)進(jìn)一步規(guī)劃平衡新品的銷量和利潤率。

另外，早鳥項目設(shè)置便捷、后續(xù)運營細(xì)節(jié)簡單，賣家通過后臺即可完成，符合平臺規(guī)范的全類別新產(chǎn)品均可申請加入。

作為推出不久的新品運營工具，今年品牌新賣家入駐Lazada將享受更低門檻參與早鳥項目，新品牌在Lazada上的增長將進(jìn)一步提速。

展望2024年，子固家依然看好東南亞飾品類目的潛力，計劃根據(jù)當(dāng)?shù)亓餍汹厔蓍_發(fā)更多新的DIY配飾產(chǎn)品?！?024年，我們計劃上架更多偏成品的產(chǎn)品，將DIY配件和成品配飾關(guān)聯(lián)起來，希望今年能實現(xiàn)80%的業(yè)績增長”，庭仔說。

（注：文中徐瑞、劉陽皆為化名）