為保持貓咪的健康與衛(wèi)生，貓砂盆已然成為養(yǎng)貓一族的必備單品。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年間，全球貓砂盆市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.2%，而根據(jù)Fact.MR分析顯示，未來十年貓砂盆的年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在4.8%。
過去幾年，自清潔貓砂盆逐漸在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，因?yàn)槠淠軌蚝?jiǎn)化垃圾清理過程。但智能貓砂盆的價(jià)格是較高的，而高端貓砂盆的價(jià)格更是超出了一般受眾的接受范圍，所以其受眾范圍是較為狹窄的。
那么高端貓砂盆品牌如何才能提高市場(chǎng)滲透率呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場(chǎng)與用戶分析
美國是全球最大的貓市場(chǎng)之一，同時(shí)其也是北美最大的貓砂盆市場(chǎng)，占到了北美市場(chǎng)份額的87.2%。數(shù)據(jù)顯示，美國貓砂盆市場(chǎng)在未來將保持4.1%的高負(fù)荷年增長(zhǎng)率，很顯然其就是跨境賣家可選擇的市場(chǎng)之一。
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot官網(wǎng)的流量69.18%來自于美國，9.78%來自于希臘，其他市場(chǎng)則占比較小，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)積極開拓希臘等其他市場(chǎng)的。
（來源：similarweb）
歐洲市場(chǎng)中，德國是最重要的組成部分之一，站到市場(chǎng)份額的27.8%。而亞太地區(qū)，則是近幾年發(fā)展最快的貓砂盆市場(chǎng)，這可能是由于疫情影響，人們的居家市場(chǎng)被迫拉長(zhǎng)，導(dǎo)致對(duì)寵物的陪伴需求普遍增高。而其他地區(qū)所占的市場(chǎng)份額則相對(duì)較少，所以建議賣家優(yōu)先選擇歐美市場(chǎng)。
智能貓砂盆在美國市場(chǎng)定價(jià)范圍大概在1000到2000元左右，但Litter Robot的貓砂盆定價(jià)卻高達(dá)5000元，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot官網(wǎng)男性用戶占比為44.14%，女性用戶占比為55.86%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的年輕養(yǎng)貓一族。
（來源：similarweb）
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（30.47%）、自然搜索流量（29.77%）、直接訪問流量（24.68%）以及社交媒體（6.99%）。
（來源：similarweb）
谷歌購物廣告：搜索Litter Robot的付費(fèi)關(guān)鍵詞，我們就可以看到其所投放的購物廣告。相較于搜索廣告，購物廣告會(huì)有更加詳細(xì)的信息，包括價(jià)格、圖片等，而更加詳細(xì)的信息，是能夠在一定程度上對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行篩選，從而提高廣告轉(zhuǎn)化率的。
值得注意的是，Litter Robot將購物廣告的附加信息都利用了起來，即添加了網(wǎng)站評(píng)價(jià)。較高的星級(jí)以及4k以上的評(píng)論數(shù)量，是能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任度，進(jìn)而提高廣告的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的。
自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，基本上都是品牌詞，以及與其品牌詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，這些關(guān)鍵詞的難度是比較低的，所以會(huì)比較容易做到靠前的位置。
（來源：ahrefs）
不過想要選擇這類關(guān)鍵詞，就需要賣家的品牌有一定的知名度，否則做了也沒有什么效果。值得注意的是，Litter Robot在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，也選擇了一些高價(jià)品種貓的關(guān)鍵詞來引流，因?yàn)檫@類貓的主人，其大概率是Litter Robot的潛在目標(biāo)受眾。
轉(zhuǎn)化提升分析
高端貓砂盆的受眾范圍是較為狹窄的，這意味著其所能擴(kuò)展的受眾群是非常有限的，因此提高滲透率與轉(zhuǎn)化率，就變得格外重要，那么Litter Robot在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
洞察客戶需求：了解消費(fèi)者當(dāng)下的最新需求，并將其作為產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新的依據(jù)，就能使產(chǎn)品始終保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。Litter Robot先是洞察到了消費(fèi)者對(duì)清理貓砂的不喜，所以主動(dòng)選擇了智能貓砂盆這一賽道。
而后又在“卡貓”事故頻發(fā)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)智能貓砂盆產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，將開發(fā)重心轉(zhuǎn)移到了重力感應(yīng)系統(tǒng)上，使其貓砂盆能夠在貓咪進(jìn)入后，立即停止運(yùn)行，從而解決“卡貓”這一難題。這無疑能使其產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者心意，銷量自然也會(huì)有所增長(zhǎng)。
權(quán)威認(rèn)證：貓主人對(duì)貓咪的身體健康是非常看重的，這就使得他們對(duì)寵物用品的安全性會(huì)有較高要求。Litter Robot在網(wǎng)站中專門設(shè)計(jì)了一個(gè)版塊，來放置權(quán)威人士—知名獸醫(yī)，對(duì)產(chǎn)品的推薦和認(rèn)可，并添加了該獸醫(yī)的詳細(xì)信息。
通過權(quán)威人士來為品牌背書，既能擴(kuò)大品牌的知名度，也能使消費(fèi)者將對(duì)權(quán)威人士的信任，轉(zhuǎn)移到品牌上。
訂閱服務(wù)：雖然貓砂盆的使用周期較長(zhǎng)，但貓砂卻是消耗品，所以其是需要消費(fèi)者定期購買的。Litter Robot提供的訂閱服務(wù)，購買一次，即可定期送貨上門，這既能幫助消費(fèi)者免去頻繁購買的麻煩，也能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性。
機(jī)構(gòu)合作：除養(yǎng)貓一族以外，獸醫(yī)、貓舍、飼養(yǎng)員等，也對(duì)智能貓砂盆有較高需求，因?yàn)檫@能夠幫助他們大大降低工作強(qiáng)度。所以Litter Robot提供的機(jī)構(gòu)合作價(jià)與優(yōu)惠券，是能夠吸引這部分潛在受眾購買的。
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