獨立站優(yōu)秀案例分析：高端貓砂盆品牌如何提高市場滲透率？

為保持貓咪的健康與衛(wèi)生，貓砂盆已然成為養(yǎng)貓一族的必備單品。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年間，全球貓砂盆市場的年復合增長率為3.2%，而根據(jù)Fact.MR分析顯示，未來十年貓砂盆的年復合增長率將保持在4.8%。

過去幾年，自清潔貓砂盆逐漸在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導地位，因為其能夠簡化垃圾清理過程。但智能貓砂盆的價格是較高的，而高端貓砂盆的價格更是超出了一般受眾的接受范圍，所以其受眾范圍是較為狹窄的。

那么高端貓砂盆品牌如何才能提高市場滲透率呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

美國是全球最大的貓市場之一，同時其也是北美最大的貓砂盆市場，占到了北美市場份額的87.2%。數(shù)據(jù)顯示，美國貓砂盆市場在未來將保持4.1%的高負荷年增長率，很顯然其就是跨境賣家可選擇的市場之一。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot官網(wǎng)的流量69.18%來自于美國，9.78%來自于希臘，其他市場則占比較小，可見其就是以美國為主要目標市場，同時積極開拓希臘等其他市場的。

（來源：similarweb）

歐洲市場中，德國是最重要的組成部分之一，站到市場份額的27.8%。而亞太地區(qū)，則是近幾年發(fā)展最快的貓砂盆市場，這可能是由于疫情影響，人們的居家市場被迫拉長，導致對寵物的陪伴需求普遍增高。而其他地區(qū)所占的市場份額則相對較少，所以建議賣家優(yōu)先選擇歐美市場。

智能貓砂盆在美國市場定價范圍大概在1000到2000元左右，但Litter Robot的貓砂盆定價卻高達5000元，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot官網(wǎng)男性用戶占比為44.14%，女性用戶占比為55.86%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要受眾就是經(jīng)濟實力較為雄厚的年輕養(yǎng)貓一族。

（來源：similarweb）

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索（30.47%）、自然搜索流量（29.77%）、直接訪問流量（24.68%）以及社交媒體（6.99%）。

（來源：similarweb）

谷歌購物廣告：搜索Litter Robot的付費關鍵詞，我們就可以看到其所投放的購物廣告。相較于搜索廣告，購物廣告會有更加詳細的信息，包括價格、圖片等，而更加詳細的信息，是能夠在一定程度上對目標對象進行篩選，從而提高廣告轉化率的。

值得注意的是，Litter Robot將購物廣告的附加信息都利用了起來，即添加了網(wǎng)站評價。較高的星級以及4k以上的評論數(shù)量，是能夠提高消費者對產(chǎn)品和品牌的信任度，進而提高廣告的點擊率與轉化率的。

自然搜索關鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Litter Robot選擇的自然搜索關鍵詞，基本上都是品牌詞，以及與其品牌詞相關的長尾詞，這些關鍵詞的難度是比較低的，所以會比較容易做到靠前的位置。

（來源：ahrefs）

不過想要選擇這類關鍵詞，就需要賣家的品牌有一定的知名度，否則做了也沒有什么效果。值得注意的是，Litter Robot在選擇關鍵詞時，也選擇了一些高價品種貓的關鍵詞來引流，因為這類貓的主人，其大概率是Litter Robot的潛在目標受眾。

轉化提升分析

高端貓砂盆的受眾范圍是較為狹窄的，這意味著其所能擴展的受眾群是非常有限的，因此提高滲透率與轉化率，就變得格外重要，那么Litter Robot在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

洞察客戶需求：了解消費者當下的最新需求，并將其作為產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新的依據(jù)，就能使產(chǎn)品始終保持較強的競爭力。Litter Robot先是洞察到了消費者對清理貓砂的不喜，所以主動選擇了智能貓砂盆這一賽道。

而后又在“卡貓”事故頻發(fā)，導致消費者對智能貓砂盆產(chǎn)生質疑時，將開發(fā)重心轉移到了重力感應系統(tǒng)上，使其貓砂盆能夠在貓咪進入后，立即停止運行，從而解決“卡貓”這一難題。這無疑能使其產(chǎn)品更加符合消費者心意，銷量自然也會有所增長。

權威認證：貓主人對貓咪的身體健康是非常看重的，這就使得他們對寵物用品的安全性會有較高要求。Litter Robot在網(wǎng)站中專門設計了一個版塊，來放置權威人士—知名獸醫(yī)，對產(chǎn)品的推薦和認可，并添加了該獸醫(yī)的詳細信息。

通過權威人士來為品牌背書，既能擴大品牌的知名度，也能使消費者將對權威人士的信任，轉移到品牌上。

訂閱服務：雖然貓砂盆的使用周期較長，但貓砂卻是消耗品，所以其是需要消費者定期購買的。Litter Robot提供的訂閱服務，購買一次，即可定期送貨上門，這既能幫助消費者免去頻繁購買的麻煩，也能提升消費者對品牌的粘性。

機構合作：除養(yǎng)貓一族以外，獸醫(yī)、貓舍、飼養(yǎng)員等，也對智能貓砂盆有較高需求，因為這能夠幫助他們大大降低工作強度。所以Litter Robot提供的機構合作價與優(yōu)惠券，是能夠吸引這部分潛在受眾購買的。