獨立站優(yōu)秀案例分析：跨境品牌如何抓住睡眠經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口？

隨著社會壓力的逐漸增大，越來越多人開始面臨睡眠障礙問題，這就使得睡眠經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡眠市場規(guī)模為603.5億美元，預(yù)計到2031年，這一數(shù)字將增長至1020.7億美元。

睡眠是影響身體健康的關(guān)鍵因素之一，但大眾對于睡眠產(chǎn)品的接受度并不高，那么跨境電商品牌出海，如何才能抓住睡眠經(jīng)濟(jì)這一新風(fēng)口呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

北美是全球睡眠市場的重要組成部分，預(yù)計年復(fù)合增長率將達(dá)到4.26%。北美地區(qū)約82%的人群熱衷于攝入含有酒精、咖啡因的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致他們的睡眠變得極為不穩(wěn)定，借助輔助設(shè)備促進(jìn)睡眠，已然成為當(dāng)?shù)氐囊粋€流行趨勢。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要來自于美國（37.26%）、日本（13.07%）、澳大利亞（6.09%），可見其市場是較為分散的，而美國則是其主要目標(biāo)市場之一。

（來源：similarweb）

Manta Sleep的第二大市場是日本，日本實際上也是亞洲地區(qū)，睡眠經(jīng)濟(jì)的主要市場。由于日本社會經(jīng)濟(jì)壓力較大，日本消費者在睡眠方面也面臨較大的困擾。而韓國雖然同樣面臨較大壓力，但韓國大眾目前仍然會比較傾向于通過縮減睡眠時間，來提高競爭力。

全球睡眠市場按產(chǎn)品類型，可細(xì)分為智能床上用品、睡眠實驗室服務(wù)、藥物、可穿戴設(shè)備等。這其中，可穿戴設(shè)備，實際上會是跨境賣家一個更優(yōu)質(zhì)的選擇。智能床上用品，比如說智能床墊，體積和重量較大，就需要較高的運(yùn)費成本，而藥物則面臨較高的準(zhǔn)入門檻。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)男性用戶占比為53.29%，女性用戶占比為46.71%，年齡則主要集中在25到34歲之間，可見Manta Sleep的主要受眾就是面臨較大社會壓力的年輕一代。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Manta Sleep官網(wǎng)的流量主要來自于社交媒體（30.39%）、付費搜索（23.68%）、直接訪問流量（21.89%）、自然搜索流量（18.95%）。

（來源：similarweb）

YouTube營銷：YouTube是為Manta Sleep帶來最多社媒流量的平臺，我們會發(fā)現(xiàn)Manta Sleep的YouTube布局是非常有特點的，其官方發(fā)布的內(nèi)容，絕大多數(shù)都為YouTube Shorts短視頻，而長內(nèi)容則更多出現(xiàn)在與紅人的合作中。

這么布局的好處在于，由于其官方頻道粉絲量較少，大多數(shù)消費者也并不愿意瀏覽來自品牌方的自賣自夸。而短視頻時長較短，且大多都是情景短劇，所以是會更容易被消費者所接受的。

而紅人，一方面其創(chuàng)意會更加多樣化，另一方面粉絲對其也有較高的包容度，因此即便是較長的推廣內(nèi)容，其觀看率也會維持在一個較高的水平，所以這樣布局是能夠提升整體營銷效果的。

聯(lián)盟計劃：與Manta Sleep進(jìn)行合作的紅人，其粉絲量大多并不高，可見相較于頭部或中腰部紅人，Manta Sleep實際上會更傾向于與小微影響力者進(jìn)行合作。

Manta Sleep以15%的傭金作為“誘餌”，來吸引小微影響力者主動與其進(jìn)行合作，從而獲得大量的推廣內(nèi)容，以達(dá)到潛移默化種草的目的。Manta Sleep的產(chǎn)品定價較高，因此15%的傭金，對于小微紅人來說，還是非常有吸引力的。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，能夠有效降低推廣成本，提升利潤空間，是跨境電商獨立站賣家提高競爭力的重點方向之一，那么Manta Sleep在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

睡眠測試：很多消費者雖然睡不著，但他們并不知道具體原因是什么，以及如何才能改善睡眠狀況。而Manta Sleep提供的睡眠測試，通過幾個簡單的問題，就能幫助消費者找到問題所在，并給到專業(yè)化的解決方案，這是能夠提升消費者的信任度，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

值得注意的是，測試結(jié)果將以郵件的形式發(fā)送，雖然這會勸退部分消費者，但這也能篩選高意向客戶。用戶郵箱，加上精準(zhǔn)的用戶需求，后續(xù)郵件營銷的轉(zhuǎn)化率是會更加理想的。

發(fā)掘更多需求：除了睡眠障礙，智能睡眠眼罩實際上還有很多其他應(yīng)用場景，比如說午睡、出行等。Manta Sleep通過對智能睡眠眼罩多樣化使用場景的挖掘，來擴(kuò)大受眾覆蓋范圍，也同樣能夠為其帶來更高的銷量。

60天退貨期：對于新用戶來說，難免會對智能睡眠眼罩抱有較為質(zhì)疑的態(tài)度，因此售后服務(wù)是非常重要的。Manta Sleep提供的60天超長退貨期，不僅能夠打消新用戶對售后的疑慮，同時較長的退貨周期，也能使消費者不那么急于退貨，從而延長產(chǎn)品的試用期，進(jìn)而降低消費者退貨的概率。

分期付款：Manta Sleep的產(chǎn)品定價較高，對于部分消費者來說，還是存在一定的付款壓力的。因此Manta Sleep提供的分期付款服務(wù)，既能降低消費者的經(jīng)濟(jì)壓力，也能擴(kuò)大品牌的受眾范圍，其對銷量的提升是非常有幫助的。