由于獨(dú)立站獨(dú)特的優(yōu)勢，越來越多的跨境賣家投身于其中，但如何獲取流量，成為眾多賣家面臨的難題。如果流量問題解決了，運(yùn)營問題也就解決了一大半。
那么，獨(dú)立站賣家到底該如何獲取流量呢？本期光子易PhotonPay將為你盤點(diǎn)六種高效的獨(dú)立站流量策略，助力大家輕松引流。
01、搜索引擎引流
搜索引擎引流包括兩種方式，分別是搜索引擎優(yōu)化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）是指通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、架構(gòu)和布局，以及利用搜索引擎算法等方式來提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁上的排名，從而增加流量和改善用戶體驗(yàn)。簡言之，SEO的主要原理是猜搜索引擎喜歡什么，從而建立起一個(gè)被搜索引擎喜歡的網(wǎng)站，獲取自然流量。
而搜索引擎營銷（SEM）是指通過出價(jià)購買關(guān)鍵詞等方式，在搜索引擎廣告位上進(jìn)行投放廣告，吸引目標(biāo)用戶。這一方式除了依靠“鈔”能力購買廣告位外，也需要一定的關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容把控力，以此帶來更好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
02、海外社媒引流
對于獨(dú)立站賣家而言，無論目標(biāo)是提升品牌知名度、拓展銷售渠道、增加營業(yè)額或三者的組合，海外社媒引流都是絕佳方式之一。目前全球海外主流社媒平臺主要有以下幾個(gè)：
TikTok：作為有史以來增長最快的社交媒體平臺之一，月活躍用戶數(shù)達(dá)10億，如果獨(dú)立站賣家打算在TikTok上投放廣告引流，需要保證內(nèi)容絕對的趣味性。
Facebook：是全球最大的社交媒體平臺，月活躍用戶數(shù)高達(dá)29.1億，每個(gè)Facebook用戶每月點(diǎn)擊12次廣告，是品牌建立社群，培養(yǎng)忠實(shí)關(guān)注者的首選。
Instagram：月活躍用戶數(shù)達(dá)20億，在視覺營銷上極具優(yōu)越性，在所有社交媒體平臺中，Instagram上的購買意向最高，有36%的用戶用它來關(guān)注品牌。
YouTube：月活躍用戶數(shù)高達(dá)20多億，因?yàn)樗饕峁╅L視頻內(nèi)容，擁有更密集的信息量。在YouTube上進(jìn)行社交媒體營銷的關(guān)鍵不是試圖“走紅”，而是要提供價(jià)值。
Twitter：當(dāng)前月活躍用戶數(shù)為2.11億左右，如果品牌的受眾在Twitter上，可以考慮將行業(yè)新聞作為日常運(yùn)營策略的一部分進(jìn)行分享。
03、EDM郵件營銷引流
盡管電子郵件營銷是一種相對傳統(tǒng)的營銷方式，但它價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制。直至今日，它仍是最有效的營銷引流獲客策略之一。獨(dú)立站賣家可以通過郵件向新老顧客定期發(fā)布新品、折扣優(yōu)惠等吸引他們購買。
04、博客內(nèi)容營銷引流
博客是獨(dú)立站賣家做站內(nèi)引流的一個(gè)低成本渠道?，F(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。
博客內(nèi)容可以增加網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度、提高搜索可見性，使獨(dú)立站有更多承載合適關(guān)鍵詞的頁面，助力引流；傳遞產(chǎn)品資訊和品牌理念，有助于目標(biāo)受眾進(jìn)一步了解品牌、信賴品牌。
05、KOL網(wǎng)紅營銷引流
網(wǎng)紅營銷在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟，國外Ins、YouTube、Facebook、TikTok等社媒平臺上也有擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，利用網(wǎng)紅影響力合作推廣產(chǎn)品或品牌，也是一個(gè)引流的好方法。
紅人具有權(quán)威度和可信度，一個(gè)鏈接，能直接給你的博客帶來巨大的流量和口碑。需要注意的是獨(dú)立站賣家需要盡量選擇那些和產(chǎn)品、目標(biāo)客戶有交集、相同因素的網(wǎng)紅。
06、亞馬遜Link-out
流量外引是很多平臺比較忌諱的，不過亞馬遜以廣告科技公司的身份允許品牌通過亞馬遜的Link-out產(chǎn)品給獨(dú)立站引流。即買家點(diǎn)擊廣告后跳到非亞馬遜頁面，比較適合品牌獨(dú)立站賣家，要求比較多。不過，這類廣告只能出現(xiàn)在亞馬遜電商平臺站外版位，形式包括圖片和視頻等素材的展示廣告，收費(fèi)形式為eCPM，利用品牌廣告吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
以上為獨(dú)立站流量獲取方法匯總，賣家要綜合布局，根據(jù)自己產(chǎn)品特性、目標(biāo)人群合理選擇適合的流量獲取方式。
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參考資料來源
1.《SEO與SEM優(yōu)劣勢分析 | 獨(dú)立站推廣，應(yīng)該怎樣布局？》，2023，LoveAd愛競
2.《營銷趨勢丨2023全球六大主流社媒玩法一覽》，2023，光子易Global News
3.《更新！獨(dú)立站引流方式匯總，最后一種大多數(shù)賣家都不知道》，2023，2Cshop跨境研究社
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