獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：美發(fā)工具品牌如何最大化流量效益？

不斷增長的美容需求、發(fā)型設(shè)計(jì)工具的技術(shù)進(jìn)步、家庭沙龍服務(wù)的趨勢(shì)化，都推動(dòng)了美發(fā)工具市場的快速擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球美發(fā)工具市場規(guī)模為43.8億美元，同時(shí)預(yù)計(jì)到2030年，美發(fā)工具市場都將保持5.0%的高復(fù)合年增長率。

美發(fā)工具市場的前景是非?？捎^的，一方面人們對(duì)于外貌的追求是長久且穩(wěn)定的，另一方面，全球經(jīng)濟(jì)下行，人們也會(huì)更偏向于在家打造這一經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的美發(fā)渠道。那么美發(fā)工具出海，如何才能最大化流量效益呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)。

市場與用戶分析

亞洲各國在文化上都是非常重視個(gè)人儀容儀表的，尤其是日韓兩國，這就使得亞太地區(qū)成為美發(fā)工具市場增速最快的地區(qū)之一。數(shù)據(jù)顯示，2023年亞太地區(qū)，占全球美發(fā)工具市場份額的33.3%。

中南美洲，由于中產(chǎn)階級(jí)不斷擴(kuò)大，購買力快速提升，加之社交媒體影響力的不斷擴(kuò)大，其也成為美發(fā)工具市場增速最快的地區(qū)之一。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)中南美洲美發(fā)工具市場將保持5.8%的高復(fù)合年增長率。

北美也同樣是美發(fā)工具市場的重要組成部分之一，美國消費(fèi)者始終熱衷于追求時(shí)尚潮流，這使得他們對(duì)外形方面也有較高要求。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Numehair官網(wǎng)69.98%的流量都來自于美國，可見其就是以美國為主要目標(biāo)市場的。

（來源：similarweb） 

以卷發(fā)棒為例，美國卷發(fā)棒的價(jià)格大致可以分為三個(gè)級(jí)別，分別是低價(jià)位，價(jià)格在20到50美元之間，屬于基礎(chǔ)入門級(jí)卷發(fā)棒，適合初學(xué)用戶或預(yù)算有限的消費(fèi)者；中檔卷發(fā)棒，價(jià)格則在50到100美元之間，它們通常擁有更加多樣化的功能。

高端卷發(fā)棒，價(jià)格則在100美元以上，擁有專業(yè)級(jí)的功能，且技術(shù)更加先進(jìn)。Numehair的卷發(fā)棒定價(jià)基本上在50到100美元之間，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Numehair官網(wǎng)男性用戶占比為32.32%，女性用戶占比為67.68%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見Numehair的主要目標(biāo)受眾就是對(duì)美發(fā)工具有一定要求的時(shí)尚愛好者。

（來源：similarweb）  

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Numehair官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（33.82%）、直接訪問流量（24.27%）、付費(fèi)搜索（21.75%）、社交媒體（13.67%）。

（來源：similarweb）  

短視頻營銷：作為快消品，采用節(jié)奏較快的短視頻營銷形式，效果會(huì)比采用長內(nèi)容要理想得多。Numehair布局了多平臺(tái)的短視頻營銷，包括YouTube Shorts和TikTok等，由于其在這些平臺(tái)上所發(fā)布的內(nèi)容基本一致，所以也不會(huì)造成太大的創(chuàng)作壓力。

Numehair發(fā)布的短視頻，基本上是造型的快速更替、前后對(duì)比等，這些內(nèi)容節(jié)奏非?？欤乙曈X沖擊感強(qiáng)烈，所以其是能夠快速抓住平臺(tái)用戶的注意，從而為網(wǎng)站帶來更多流量的。

Pinterest營銷：Pinterest作為一個(gè)圖片平臺(tái)，同樣是美發(fā)工具首選的推廣陣地之一。Numehair發(fā)布了非常多的合集，其中包含大量假日靈感合集，這些內(nèi)容在節(jié)日來臨時(shí)，是會(huì)擁有非常高的關(guān)注度的。

此外，Numehair還在圖片中直接標(biāo)注了促銷折扣，這也是能夠快速吸引平臺(tái)用戶的注意，從而為帖子帶來更高的瀏覽量的。

值得注意的一點(diǎn)是，Numehair布局了非常多的社交平臺(tái)，包括Pinterest、YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等。布局全矩陣營銷，既能擴(kuò)大品牌的受眾范圍，又能降低單一平臺(tái)運(yùn)營所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

轉(zhuǎn)化提升分析

毫無疑問，跨境電商獨(dú)立站的流量獲取并不容易，因此對(duì)于賣家來說，如何將流量效益最大化就變得格外重要。那么Numehair在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

從眾心理：人們?cè)跓o法做出抉擇時(shí)，往往會(huì)選擇跟隨大眾，以降低選擇所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因此如果能夠讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是獲得了大眾的認(rèn)可的，那就能對(duì)其決策產(chǎn)生積極影響。

Numehair一方面在首頁添加了大量的用戶評(píng)論，另一方面則在產(chǎn)品詳細(xì)頁，增加了“xx人正在查看該產(chǎn)品”提示標(biāo)語，這實(shí)際上就是在營造產(chǎn)品值得信賴且熱賣的氛圍，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

組合購買：美發(fā)工具的種類是非常豐富的，且多數(shù)工具都能搭配起來使用，所以Numehair提供的組合促銷折扣，對(duì)于消費(fèi)者來說，還是非常有吸引力的，因此其是能夠有效提升整體客單價(jià)的。

促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)是吸引消費(fèi)者注意力，促使消費(fèi)者購買最有效的策略之一。Numehair提供多樣化的促銷活動(dòng)，既包括新年促銷，也包括促銷專區(qū)，同時(shí)Numehair的定價(jià)又是中等偏低，所以其是能夠很好地轉(zhuǎn)化潛在受眾的。

支付安全：信用卡盜刷、支付欺詐等風(fēng)險(xiǎn)因素，導(dǎo)致海外消費(fèi)者對(duì)線上購物始終保持較為消極的態(tài)度。因此保證支付安全，實(shí)際上也能對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。Numehair在網(wǎng)站中標(biāo)注其是進(jìn)行了SSL加密支付的，這是能夠提升消費(fèi)者支付安全感，從而降低棄購率的。