總結(jié)！消費(fèi)電子大促爆單經(jīng)驗(yàn)分享

快消品商品如此，消費(fèi)電子行業(yè)商家又有哪些可以借鑒的方法。本期內(nèi)容將為大家展示那些在大促中“跑”出來(lái)的成功營(yíng)銷手段，助力商家2024開(kāi)門紅！

“沒(méi)有人會(huì)拒絕動(dòng)動(dòng)手指就能獲得的真金白銀的優(yōu)惠抵扣”，這是小家電商家JISULIFE對(duì)LazCoins活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

2023年的雙12大促中，共計(jì)有超過(guò)280億的LazCoins金幣被消費(fèi)者領(lǐng)取。消費(fèi)者可以通過(guò)簡(jiǎn)單的簽到、游戲或者完成任務(wù)獲得LazCoins。每一次互動(dòng)，都有機(jī)會(huì)看到可以金幣抵扣售價(jià)的優(yōu)惠商品，這也是LazCoins可以在大促流量爆發(fā)期不斷吸引流量，高效促進(jìn)成交的原因之一。

App首頁(yè)第一屏輪播

活動(dòng)頁(yè)-簽到領(lǐng)金幣

和其他家電商品相似，便捷風(fēng)扇作為東南亞最常用小家電之一，全年銷售波動(dòng)不大，如何在大促期增加曝光和轉(zhuǎn)化是提升品牌影響力的關(guān)鍵。迷你風(fēng)扇商家JISULIFE在LazCoins活動(dòng)中，設(shè)置原售價(jià)3%-4%的金幣抵扣，借助多站點(diǎn)LazCoins頁(yè)面的商品展示提升曝光，快速促進(jìn)成交。12月銷售額對(duì)比11月環(huán)比增長(zhǎng)113%，其中由LazCoins頻道引導(dǎo)并且成交的訂單量占比12%。

LazCoins活動(dòng)可以覆蓋更多類型的商品營(yíng)銷，不論是爆品引流還是新品造勢(shì)，都可以借助金幣的活動(dòng)玩法獲得提升。通過(guò)參與金幣折扣，獲取金幣渠道流量、搜索渠道金幣篩選曝光、商品詳情頁(yè)金幣優(yōu)惠標(biāo)，提升商品曝光。金幣折扣為顧客提供更劃算的價(jià)格，也幫助商家提升轉(zhuǎn)化率。

商家參與方式

Seller Center>Marketing Center>LazCoins Discount

除了金幣活動(dòng)，F(xiàn)lexi Combo買贈(zèng)/組合優(yōu)惠也是消費(fèi)電子商家最常用營(yíng)銷手段。消費(fèi)電子類商品通常需要配套多種配件使用，例如：電熱爐&鍋具、空氣炸鍋&清洗套裝、運(yùn)動(dòng)相機(jī)&充電內(nèi)存配件等，多件單獨(dú)購(gòu)買價(jià)格高，但組合套餐價(jià)格實(shí)惠更具成交吸引力。

“Flexi Combo可謂是敲開(kāi)GMV增長(zhǎng)大門最后一塊磚。”Torres所管理的廚電品牌店鋪，在大促前一周就已經(jīng)加大推廣投放，營(yíng)造大促氛圍。同時(shí)在宣傳頁(yè)面上，也會(huì)預(yù)熱消費(fèi)者活動(dòng)權(quán)益，積累加購(gòu)。

針對(duì)消費(fèi)者使用商品的需求，Torres將店鋪熱門的單品買一送一（買主商品，送高價(jià)值的小廚電），且關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品屬性是可以作為主商品的功能需求拓展。而這些優(yōu)惠，也僅是在大促期間可以享受，成為大促爆單的助力輸出。

當(dāng)然Flexi Combo的玩法遠(yuǎn)不止這些，也需要根據(jù)自家商品的使用情況和銷售預(yù)期進(jìn)行制定。例如高客單價(jià)的電器商家可以選擇功能互補(bǔ)或場(chǎng)景拓展的商品或者配件作為禮品；也可以是更加實(shí)用的清潔工具或者提升商品顏值的周邊裝飾。根據(jù)商品配置和價(jià)格段位，設(shè)置不同的贈(zèng)品，引導(dǎo)用戶購(gòu)買更高單價(jià)的商品。

活動(dòng)設(shè)置中，商家需注意主商品和贈(zèng)品備貨需充足，如贈(zèng)品限量，需在頁(yè)面標(biāo)注避免送完后引起客戶投訴。

商家參與方式

Seller Center>Marketing Center>Flexi Combo